近日，在由新浪科技携手TD技术论坛联合举行的TD-SCDMA厂商高层系列访谈中，新浪科技特意邀请TD技术论坛秘书长王静博士作为本次系列访谈的主持人，对艾法斯公司(Aeroflex)中国区总经理蒋琦进行了访谈。
嘉宾介绍：
蒋琦先生，现任艾法斯公司(Aeroflex)中国区总经理。
1968年8月出生于江苏，1986年7月毕业于江苏省丹阳中学。1986年9月至1990年7月，于上海工业大学攻读应用电子技术专业。1990年7月至1995年12月，就职于上海无线电二十六厂，历任研发工程师、频谱仪产品总设计师。1996年1月至2005年6月，就职于中国惠普上海分公司以及后来于1999年从惠普公司独立出来的安捷伦科技有限公司上海分公司，历任销售工程师、华东区销售经理。2005年9月至今，就职于艾法斯公司，任职中国区总经理，兼任北京代表处和上海代表处首席代表。
以下为访谈实录：
测试测量领域“新秀”
王静：蒋总，你好！非常高兴，今天是TD技术论坛与新浪科技联合主办的TD高层访谈系列最新的一期，我们这个系列已经进行了14期了，反响很好，大家从访谈里可以得到相关企业在TD领域的信息，我们今天就将通过跟蒋总的交谈了解艾法斯公司。
蒋琦：感谢TD技术论坛和新浪科技给艾法斯这个机会。艾法斯通过收购兼并其他公司而进入测试仪器领域。我们在中国的整体运作是从2005年开始的，其实那时艾法斯就开始介入TD测试领域了。非常感谢王静秘书长介绍我们加入TD技术论坛，让我们在TD领域里有更大的知名度。
王静：测试仪器仪表公司在TD领域的发展是这样的：2006年，整个行业对TD-SCDMA的测试仪器仪表是一种极度需求的状态，当时对TD来讲，测试仪器仪表是薄弱的环节。
蒋琦：是比较薄弱。我们当时是间接地加入这个领域。
王静：可以说TD领域商用化的程度越高，测试方面需要做的工作越多。TD所谓“ 跟其他技术的成熟度的差别”，我认为很大程度上是因为我们测试手段不是特别的完善和彻底，本该在研发和试验阶段完成的事情没有充分完成，到试商用和商用阶段时，问题就显露出来了。我们非常欢迎艾法斯这样有经验的国际公司加入TD测试的产业环节，这对商用的顺利成功有保驾护航的作用。作为开始，请蒋总简单介绍一下艾法斯公司。
蒋琦：在测试仪器行业，中国市场的用户对艾法斯这个品牌的认知度还不是特别高。其实艾法斯公司(Aeroflex)成立于1937年，总部在纽约，在全球有2600人，一年销售额7亿美元左右。艾法斯先是在元器件领域做得非常成功，比如在美国的航空航天业，上星的很多芯片都是用艾法斯的产品，但大部分的这些产品不能在中国销售。
在元器件领域盈利以后，艾法斯通过公司兼并逐渐进入测试仪器领域，收购的第一家测试仪器公司Comstron是做跳频信号源的；慢慢的我们再收购一些知名公司，比如2002年收购的马可尼仪器(Marconi)，它有超过70年的射频经验，在无线领域有很强的测试仪器产品。
收购测试仪器公司比较集中的阶段在2002至2005年，通过这些公司的收购、兼并运作，艾法斯逐渐在测试仪器领域形成非常宽的产品线，涵盖了航空航天、国防军工、通讯制造测试、通讯研发，包括航空电子的测试。2005年公司总部觉得在中国市场要把收购的公司整合运作，我就是那年加入的艾法斯。
王静：艾法斯在全球知名的测试仪器仪表厂商排第几位？第一位是安捷伦，第二位是罗德与施瓦茨，安立公司在我们的前面吗？
蒋琦：我们年销售额排在所有测试仪器公司的第八位。前面有安捷伦、罗德与施瓦茨(R&S)、Danaher(包括泰克Tektronix和Fluke)、泰瑞达(Teradyne)等。按无线测试仪器公司排在第三位。
王静：第一第二位的公司，以及安立、泰克都是TD论坛的成员。
蒋琦：他们进入TD领域比较早。虽然2005年我们才进入TD领域，其实雷卡公司(注：艾法斯在2003年收购的著名无线通信测试仪器厂商，Racal Instruments)在2001年就和大唐签订了TD测试合作协议。TD技术的发展缺了测试会影响推进的进度。GSM手机一致性测试有GCF，CDMA有CCF，这些机构都对技术的发展有很大的推进作用。但TD没有。中国已经想到这块，有补救了，我们的合作伙伴北京星河亮点公司已经开发了测试系统。
王静：我们现在还没有一个规范性的东西。
蒋琦：对。但星河亮点和艾法斯合作已经把TD的RRM测试系统做出来了。现在MTNET实验室已经采用这套系统开始做测试了，中国移动研究院也马上要采购这套系统。
王静：你们和北京星河亮点公司合作得比较紧密，是怎样分工的？
蒋琦：星河亮点是国内一家背靠大专院校的公司，软件方面非常强，2005年我们在做TD手机综合测试仪的合作时，他们采用了艾法斯的PXI射频模块。艾法斯收购的马可尼仪器在伦敦的工厂开发了新的射频测试平台，由PXI模块组成，我们到星河亮点介绍后，他们认识到这个强大的硬件平台和他们的软件能力相结合可以针对TD-SCDMA手机测试在短时间内开发出无线综合测试仪。PXI硬件指标非常好，模块配置灵活，总线开放。其他测试仪器公司的手机综测仪都是传统的测试盒，仪器生产出来后他的硬件能力、芯片处理能力已经固定不变了，而由PXI模块组成的手机综测仪打破了这些局限。PXI是开放的标准，不同厂商可以做基于标准的机箱、控制器、模块等等，艾法斯主要做PXI射频模块，组装出来的手机综测仪在射频指标上优于传统的测试仪器，而且测试速度比原来快很多。星河亮点认识到PXI的这些优点以后，开始与我们合作，艾法斯提供硬件，他们基于PXI模块开发基带板和TD测试软件来生产TD手机综测仪SP6010。该产品在2006年初研发出来，2007、2008年有了大批量的销售。
王静：就是说星河亮点开发的软件放到艾法斯的硬件平台上，形成了一个手机终端测试仪，你们现在的客户是哪些？
蒋琦：应该说是星河亮点的最终用户。所有TD手机的供应商现在都是的他们的用户，但艾法斯的模块在综测仪里面，外面看不到。所以大家对艾法斯公司还不是特别的熟悉。
王静：所以艾法斯的知名度不是特别高，星河亮点知道的人很多。
蒋琦：星河亮点这个综测仪SP6010做得非常好，测试速度快，硬件指标强。协议方面具有领先性，紧跟TD最新版本。SP6010不光在TD研发领域市场占有率最领先，现在TD手机生产线也开始大量使用。
蒋琦：占领TD研发先机
王静：其他测试厂商是否跟你们有竞争关系？
蒋琦：其他测试厂商跟星河亮点的竞争主要在TD手机测试领域，在TD之外的制式上面跟我们直接竞争。现在全球最大的手机生产商已经开始大量用我们的PXI仪表替代其他传统的测试仪器，我们的PXI模块配置灵活，所有的手机制式加软件就可以测试，对用户的投资也是保护。我们现有的硬件已经考虑到将来带宽的需求，比如要增加WiMAX或LTE的测试功能，在现有的PXI模块上增加一个软件就行。而且PXI模块的优势是速度快，有些制式的测试速度可以是传统仪表的5倍，这样测试每个手机的时间降低很多，成本就降低了。我们的用户对使用PXI后做过整体的评估，每台手机用过PXI测试比传统的测试仪器成本降低40%。
TD技术论坛秘书长王静(左)和艾法斯公司中国区总经理蒋琦
王静：相当高的成本节省。
蒋琦：现在市场逐渐接受了我们的测试理念、测试平台，开始有更多的公司来使用了。
王静：我们看艾法斯能否提供几个数据。你们主要做终测仪，在全球GSM市场大概份额是？
蒋琦：GSM的市场已经趋于饱和，而且有三个品牌已经在里面做。我们主要是从2007年下半年到2008年进入新的市场，对我们来说是WCDMA，最大的市场是WCDMA+GSM市场，以及CDMA2000，全球的份额我相信超过了20%。我是说新增长的部分超过20%，老的没有办法统计了。通过和星河亮点的合作，我们在TD-SCDMA市场会超过50%。
王静：超过50%的TD的终测仪是与星河亮点合作的产品。
蒋琦：对。
王静：这个数字很能说明问题，TD-SCDMA目前处于建网的阶段，实际上在中国WCDMA和CDMA两张网也还是处于建网阶段，规模用户还没有完全起来，估计还需要一到两年的时间，首先我们的网要搞好、覆盖搞好才能发展用户，在规模用户蓬勃发展之际是你们最好的时机，每个手机都要用你们的终测仪。
蒋琦：对TD产业来讲，一开始的研发市场我们已经占了先机，星河亮点这个产品基本上所有搞TD研发的手机厂商都在用了。我们期望将来的上量，TD技术成熟了、网铺好了、用户对手机有大量需求，这时就大量需要测试仪器，每家手机厂商都需要TD的测试，这是对我们最大的机会。
王静：你们客户实际上是手机商？
蒋琦：手机生产商。
王静：并不是中国移动这样的运营商？
蒋琦：不是。
王静：TD技术论坛有很多的手机生产厂商。国内的手机厂商战略调整到做3G，这块的市场还是相当大的。
蒋琦：我们希望那一天早点到来。
王静：能否请蒋总对TD-SCDMA总体的进展做一下你们的评估，关于现状和未来。
蒋琦：我们的评估是这样，政府肯定全力以赴推TD技术，中国移动现在对这个技术的投入也非常大，有中国移动这个全球最大的运营商的支持，TD技术一定会越来越完善，市场越来越成熟。只要技术成熟，之后有大量用户开始使用，TD的手机量肯定会上来，我们预估在今年下半年到年底的时候，市场对我们测试仪器的需求会迅速增加。同时，中国移动在发展TD-SCDMA的下一代技术TD-LTE，目前是让各个设备供应商加强网络端的研发，LTE的终端市场目前不是看得特别清楚，明年下半年的时候可能会有一些测试需求。我说的LTE终端不仅指手机，主要是数据卡，那个时候的研发投入会开始加大。所以我们预估LTE终端测试市场会到明年下半年启动。
王静：那是研发这块的。
蒋琦：真正的商用要到2011年。
王静：现在业界很多人有不同的估计，首先TD-SCDMA时间窗口还是有相当长的时间，在中国会存在下去，中国移动花了很多钱来做TD网，而且国家那么支持，LTE现在看起来网络测试的进展相对来讲比终端测试要快得多，这是符合常理的，终端一般会滞后一两年，从你们的角度来讲，当前重点是在TD现有的商业机会上。TD-SCDMA的规模用户现在还不尽人意，到现在刚一百万出头，希望要达到至少年增量千万级，这样市场才能真正起来，形成良性循环，这大概需要三四年的时间。我希望明年年增量达到千万，如果年增量达不到千万，在中国市场来讲等于是没有做起来，TD-SCDMA模式是2G和3G共存的，不能说3G来了2G去掉，LTE来了3G去掉，不可能的，对艾法斯目前的现实的商业前景来讲是非常要紧的一件事情。而且你们也有WCDMA，你们进入TD应该是对中国市场了解比较深刻，TD不可能像很多人预估的到最后成为慢慢边缘化，我相信以中国移动的执行力这个情况是不会发生的。
蒋琦：我补充一下关于TD-SCDMA和TD-LTE，艾法斯对中国市场的承诺。我们和星河亮点目前合作的TD-SCDMA手机终测仪，我们会从各方面全力支持他们，在TD-SCDMA协议一致性测试领域我们两家公司也已开始合作并有产品面世。对TD-LTE，我们公司的终端仿真测试系统TM500已被所有TD-LTE设备制造商用于网络设备的研发和生产，我们公司的7100系列LTE终端无线综测仪也正在研发TD-LTE测试选项。
王静：艾法斯在TD-SCDMA做的事情和知名度不成正比，这需要一定程度的披露。我们论坛有很多的厂商加入。你们有很多的工作要做，潜在的客户很多都是论坛的成员。我们希望通过论坛的平台把你们做的工作让更多的人知道，这样对TD产业有好处，对艾法斯也有好处。
蒋琦：今天非常感谢论坛给艾法斯这样好的宣传机会。
王静：LTE这块，几乎所有的测试仪器仪表厂商在中国做TD-SCDMA作为第一步，几乎所有的国际测试仪器仪表厂商更大的期望值是在LTE，LTE是整个世界通讯史第一次这么近的走到了一起，又有融合的趋势。一代的时候是百花齐放，二代的时候也有两三个标准，三代还是有两三个标准，四代之前的3.9，LTE，又开始融合，这是真正实现融合的非常重要的契机点，这就意味着更大的市场机会。LTE这块，艾法斯做到什么程度了？
蒋琦：LTE我们是从LTE-FDD开始做起，主要是FDD发展比较快，由NTT-DoCoMo主导市场，测试的环节他们很早就考虑到了。NTT-DoCoMo的LTE-FDD测试一开始就是和艾法斯合作，他们提出测试要求，在我们的TM500终端仿真仪上合作开发LTE-FDD终测仪，目前该产品在全球是唯一的LTE-FDD终端仿真仪，基本上没有竞争。
王静：这是什么时候开始的？
蒋琦：2007年的时候，真正大批量销售的时候是2007年下半年到2008年，TM500在日本销售了很多，NTT-DoCoMo买了以后，NEC、富士通等很多设备厂商都开始买。2008年下半年我们认识到TD-LTE对中国市场是一个发展的方向，中国的TD-SCDMA一定会朝TD-LTE发展，我们马上跟英国工厂的市场部门反馈信息，希望他们关注TD-LTE市场。那时不光是中国移动，沃达丰和Verizon都开始投入TD-LTE的研究。这三大巨头一起投入，而且中国移动是全球最大的运营商，我们公司于2008年8月马上决定开始在TM500上做TD-LTE测试选项。TM500在行业里是非常知名的型号，在WCDMA时代就是全球主要的网络仿真测试设备，而后是和NTT-DoCoMo合作在TM500上开发LTE-FDD。我们在2008年9月开始在TM500上做TD-LTE的开发，到了10月就开始发货了。
王静：这也得益于LTE-FDD与LTE-TDD之间离得很近，
蒋琦：对，所以我们开发新的模块速度很快，FDD已经是成熟的产品、已经大量在销售了，再在上面开发TD-LTE非常快。
王静：再加点仿真，很快。
蒋琦：是的，那个产品我们全球第一台发货是给爱立信，中国第一台发货的用户是中兴通信，12月就发货了。目前在中国市场，ASB、诺西是TM500最大的用户。
蒋琦：会加速推出TD-LTE测试仪
王静：做LTE网络端研发需要很多你们这种UE仿真仪吗？
蒋琦：是的。量很大。
王静：中兴华为在UE这边的仿真是怎么做的？
蒋琦：中兴华为都有自己的UE仿真仪，但都需要第三方的UE仿真仪做测试。中兴、华为在研发WCDMA基站和HSPA时就已经是我们TM500的用户。除了他们以及诺西、ASB、爱立信，大唐，摩托罗拉也都是我们的TD-LTE终端仿真测试设备的用户。对LTE，没想到我们一开始是关注FDD，在中国市场开花结果首先是TD-LTE。
王静：中国移动的动作还是很快。
蒋琦：中国移动的动作非常快。我们去年受金融危机的影响，在中国市场电子制造业这块受的影响非常大，没有想到TD-LTE通讯研发的市场爆炸性增长。
王静：那你们的业绩很好(笑)。
蒋琦：我们2009财年的业绩比2008财年略有增长。经济危机对制造业的影响使我们在这一领域的业绩下降超过了50%，而我们的整体业绩却逆市上扬，对我来说TD-LTE对中国市场是非常大的促动。
王静：你们在中国这块，通讯的测试仪器仪表一年能做多少？
蒋琦：我们每年都在增长，我们的财年是7月1日到次年6月30日，我是2005年9月即06财年之初到艾法斯的，06财年比05财年增长超过50%，07财年又有30%的增长，08又增长了60%，都是很大的增长比例。但09财年比08财年只有不到10%的增长，受经济危机影响还是很大，全球电子制造业跌幅非常大。
王静：通讯仪器仪表在艾法斯全球业务中占多少？
蒋琦：占大头，60%左右，但是我们很多产品不能在中国卖，因此我们公司在中国的销售比例和其他全球性公司不太一样，因为有40%的产品不能在中国销售。
王静：在中国市场，你们把很大的希望寄托在通讯这块。
蒋琦：对，因为在国防军工这块我们受限比较多，只能销售通用的产品，但在通讯领域，我们公司做最领先的技术和产品，这块的中国市场比较有活力，是对我们公司来说是最有吸引力的，而且中国市场是对新技术的接纳是最快的市场。
王静：我们东方大国现在对新技术的追逐比西方活跃得多。
蒋琦：是的。
王静：TD-LTE主要的产品是UE终端仿真仪。终测仪那块，你们传统的强项什么时候启动？
蒋琦：其实我们的产品已经有了，我们的型号是7100，先是针对LTE-FDD的。但是我们预估终端市场要到明年起动，所以我们只是先把这个产品研发出来，和一些认证机构，以及一些芯片厂商在沟通，因为最早买这些测试仪器的也是这样的用户。真正手机厂商做终端做数据卡的那些公司，要明年才会有预算。
王静：那蒋总您跟总部讲是明年TD-LTE的终端会有批量增长吗？
蒋琦：目前我们会把信息反馈给他们。
王静：因为现在讲这个还有些早。
蒋琦：对，有点早，但目前已经有一些用户，像认证机构和芯片厂商在考虑，量不大，但是如果启动时不占领这个市场，将来会落后于竞争对手。
王静：尤其是现在WiMAX情形有变化，对全球LTE尤其是LTE-FDD的进展还是有相当的影响，所以说LTE究竟有多快，也是一个争论的话题。我在跟我们论坛会员单位聊天的时候，还是建议他们能把握现在的还是把握现在。未来当然要做好准备，但是否砸很多钱，主要是看对市场怎样进行合理的预测，您刚才讲的终测仪大概到2011年才有可能开始有量的需求，因为有一些测试机构，或者是测试部门，还有研发会需要做这样的事，但真正到终端批量生产还是有一段相当的距离。
蒋琦：对我们来说，其实我们所有的平台现在有了，只是在上面做软件。
王静：我经常跟会员单位开玩笑，TD-SCDMA产业链到现在能说得上赚钱的几乎很少，但是测试仪器仪表厂商肯定是先得利益者，对测试仪器仪表厂商未来的VISION把握非常的重要，其他的厂家还在投入作研发没有收益的时候，已经提供给测试仪器仪表厂商一个很好的机会了，所以对你们来讲，看准未来是极为重要的。
我们今天非常高兴请到艾法斯的蒋总给我们介绍一下艾法斯这个公司，以及艾法斯在TD-SCDMA已经取得了一些进展，还有TD-LTE方面的策略，对我们关心中国通信发展读者，或者是听众都是非常重要的，我们希望艾法斯继续在我们TD产业链里面发挥你们国际公司的优势，能够真正的协助中国把TD产业链做得扎实一些，为将来走向TD-LTE打下比较好的基础，非常感谢蒋总。
蒋琦：非常感谢王秘书长，您前面提的，我们在产业里面确实声音不够响，因为我们跟合作伙伴做TD-SCDMA时，合作伙伴在前台，我们是在后台，我希望中国越来越多的用户能够知道艾法斯公司目前的情况，我们公司总部对中国市场的投入也是越来越大，刚刚您看到我们的维修部，很多大的测试系统都已拿到这里，2008年我们还专门成立了独资公司来做服务——对中国用户来讲除了销售产品外服务是非常重要的一环。目前艾法斯在北京、上海、深圳都有自己的办公室。人员加强这方面，您也知道，这个行业现在有很多公司在裁员，但是我们公司在继续招人，这也是加强对中国市场的投入，因为中国市场有不断的机会出现，前面是TD-SCDMA，接下来的是TD-LTE机会，公司在新增长的领域会不断的加大投入。我们非常高兴有机会能够加入TD论坛，论坛办的很多活动我们会积极参与，加大我们的知名度。
王静：同时也让大家更了解艾法斯，对论坛其他的会员也是有好处的，有很多的商业合作机会，今天我们的访谈就到这里，谢谢。
蒋琦：谢谢。
