新浪科技

一直被按在地上打的国美,这波操作是要翻盘了?

虎嗅APP

关注

确定不再关注此人吗

一直被按在地上打的国美,这波操作是要翻盘了?

作者:Eastland

当年的“美苏大战”

当年家电“新零售”领域的两个“超级大国”是国美和苏宁。2005年,国美南京第一店——新街口店开业时,“超级大国”间的对撞就发生了。

2005年7月23日零点,10多万市民挥舞钞票“喜迎”国美开业大促,五分钟后玻璃大门被挤破,当天“打扫战场”被挤丢的鞋子装满好几个大纸箱。

其实战役很简单,就是打价格战。新街口方寸之地,苏宁、五星、国美门店三足鼎立,消费者步行不到100米就能货比三家。

你都可以想象消费者拿着小本子记录价格的场景。当他们转第二圈时会发现,同品牌的同款商品价格竟然又降了! 因为各家会不断根据对手的价格调整自己的价格。据业内人士估算,国美介入后南京家电市场价格跌了十几个百分点。

现在互联网圈也有很多补贴、烧钱的狠角色,速度超过当年“美苏争霸”。但调动实体店铺这种地面部队,展开大规模阵地战的勇气、魄力和经验,新秀们不如国美和苏宁。

“美苏大战”谁赢了?

当年“美苏争霸”,一刀一枪拼的就是收入、门店数和营业面积。截至2008年末,国美在门店数量和销售金额上都远远领先苏宁。后面发生了什么事,想必大家也都知道,苏宁转战线上,国美维持着线下店的经营,几次转型线上的尝试也都不太成功。

仅仅一年后,电商大潮初起。这一年也被称为B2C电子商务的“百货元年”。阿里巴巴京东,都是在这一时期崛起的。不少人认为“电商没有店面成本”、“能够展示的品类无限丰富”、“消费者足不出户就可下单,然后等送货上门”……因此电商必将取代、颠覆线下零售业。

国美、苏宁基因相似、起点相近。如今苏宁一半线下、一半线上,国美基本属于“纯线下”。可以说国美是“完美”地错过了一个时代。

苏宁的董事长张近东,是传统零售大佬中最看好电商的。2017年,苏宁线上线下商品销售规模为2433亿,其中线上1267亿、占比52.1%;历时9年,张近东妥妥地再造了一个“线上苏宁”。

国美还有翻盘的机会吗?

其实现在留给国美的机会已经不多了。5月28日,京东集团又认购了1亿美元国美可转债。这都是国美在做线上转型的部署。据知情人士透露,这两项投资都是国美主动提出的要求。国美打算通过战略合作方式补齐国美短板。说白了,国美也认识到,再继续走线下的模式,未来只有死路一条。

加载中...