原标题：POP MART王宁：精神消费是未来潮流 | 红杉2019 CEO峰会特写系列（四） 来源：红杉汇
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90后、00后正在成为中国消费市场上不可忽视的力量，一些让人出乎意料的消费风尚正在席卷消费行业，为行业发展带来新的启发与思考。从上半年热议的“潮流服饰”到下半年火爆的“潮玩”，2019年中国消费潮流呈现出勃发的态势，曾经人们眼中的“非主流”消费观念当行出色，引爆了潮流消费趋势，一批新颖而富有活力的品牌迅速走进大众视野，为中国消费行业注入了新期待。让行业不断思考的是，这一潮流趋势未来将会如何演变？它又将引导消费市场迎接怎样的未来？今天我们分享潮玩品牌泡泡玛特创始人兼CEO王宁对于上述问题的思考，以期读者从中获得启发。
备受年轻人喜爱的潮玩品牌泡泡玛特到今年已经成立九年，从艺术家的挖掘、IP的孵化到潮流玩具的培育和推广，泡泡玛特都在短时间内展现出了惊人的能量。这其中，有赖于泡泡玛特对于如何打造一个年轻的、有影响力的品牌，如何把握不断更新的消费需求的思考。“对于潮流玩具，它有发行和定价的能力，加上它主办的潮流玩具展，实际上构建了完整的生态，打造了很强的核心竞争力和护城河。”红杉资本中国基金投资合伙人苏凯把泡泡玛特看作是“发行潮玩的邮局”，“我们也长期看好公司年轻团队未来可以扩展的无限可能。”
以下是王宁在“2019红杉资本中国基金投资组合CEO峰会”「消费」分论坛的演讲实录，略作编辑。
最近一两年特别是今年很多人都慢慢理解了“潮玩”这个词，其实我们一直是想做“大孩子”的市场，我们基本上把消费者定位为15岁以上的年轻人，我们把大人喜欢的玩具定义为潮流玩具。
我们做了一个完整的平台，覆盖艺术家的挖掘、IP的孵化、消费者的触达，还包括潮流玩具培育和推广。
中国改革开放40年，给了我们两个非常大的发展助力：
一是中国制造。
在“潮玩”这个词出现之前，人们称这些艺术衍生品为Artist Toy（艺术家玩具），一直以来艺术的载体随着消费者的需求不断发生变化，以前我们习惯接受绘画和雕塑这种传统的艺术的表达形式，而这一代年轻人随着消费需求不断变化，自然要求艺术的载体也要随着时代的特质发生改变。同时，年轻的、先锋的艺术家的出现也恰好丰富了艺术衍生品的表达形式。用玩具的形式表达艺术、结合雕塑与绘画、同时糅合年轻一代的价值认可，Artist Toy这个行业就应运而生了。
世界各地有许多非常优秀的艺术家没能走入大众视野，一大原因是其他国家的制造业没有中国规模成熟。所以他们之前只能小批量地制作手工类艺术产品，仅在当地销售。而泡泡玛特可以利用自身完善的产业链帮助艺术家解决这个问题，起到了孵化艺术家的作用，我们这么多年一直致力于挖掘、包装全世界优秀的艺术家，我们其实像一个唱片公司或者经济公司，发现他们并且从商业角度帮助艺术家，使他们本身成为IP，再借助中国制造推出产品。
二是中国市场。
大量优秀的艺术家、艺术产品没能大规模成为流行的另一大原因是其他国家的市场小到不足以支撑最小量级的订单。市场规模和潜力受限、需求不能形成商业动力，使得IP不能诞生。而泡泡玛特在全球孵化这些艺术家之后，再进一步把产品和文化传递到世界各地的市场。泡泡玛特其实就是这样一个孵化+输出的平台。
泡泡玛特是整合了全球优秀设计师的平台，让自己的设计能力起点很高，并且实现了全球化、多元化。又实现了从设计到制造的供应链整合，且发展了强大的多渠道零售能力。所以它是一个端到端的、价值链的全覆盖：拥有持续从创意到产品的全链路能力、规模化能力。这是非常难得的。泡泡玛特也非常符合年轻人对潮流时尚生活方式的需求趋势。
——红杉资本中国基金投资合伙人苏凯
比如备受年轻人喜爱的潮玩形象MOLLY，出自香港知名设计师Kenny Wong之手。很多人觉得MOLLY是一个新IP，但事实上MOLLY到今年已经13年了，在潮玩圈内已经是鼻祖级IP了，但是由于产能不足和没有得到良好的商业推广，影响力始终无法出圈。直到借助泡泡玛特的孵化才得以变成一个顶级流行IP。
我们去年在北京办签售会是在圣诞节前三天，北京非常冷，气温达到零下四五度。签售会外，凌晨5点钟开始陆陆续续有两千人排队。有人说北京历史上只有两家公司发生过凌晨4、5点钟两千人在门口排队的情况，上一次是iPhone4发售的时候。可以看到，我们孵化出来的艺术家已经具备相当大的影响力，获得了中国市场消费者的认可。
泡泡玛特本质上满足了人们的“收集需求”
