“广州时尚女装代言人”真姐：快手粉丝更忠诚，购买力更强，流量更精准
新快报讯 记者郑志辉报道 快手电商此前公布的2023全年销售额超过1.18万亿元，其中女装依然是平台占比最大的类目，全年维持高增长，动销商家数同比大增150%，增速领跑线上消费。
快手女装2023年能实现这样的佳绩，从事服装行业超过10年的商家“真姐定制”创办人崔静（粉丝喜欢喊她“真姐”）昨日对记者表示，“快手一直讲究的是老铁经济、信任经济，事实证明确实是这样的，这一点可以让我们的粉丝更忠诚，购买力更强，流量也更精准。”
真姐也获快手官方邀请担任“广州时尚女装代言人”，这是快手电商最新发布针对女装行业的“手选好产地”IP计划的一部分。该计划将在广州、深圳、杭州、嘉兴、石家庄等10个产业带城市招募优质达人成为产地代言人，并策划系列话题活动和溯源带货专场，帮助产业带优质商家带货，增加销售渠道。同时，也将联合产业带当地政府、协会，共同筹备产地大型活动和线下培训，包括时装周、直播节、订货会等，带来更多生意机会、生意方法和流量扶持。
广州女装、美妆产业2024迎来更强机遇
在昨日的“粤动风潮·2024女装夏季新品订货会暨美妆双选会”上，快手电商相关负责人表示，数据显示，快手女装市场规模和供给持续增长，年轻用户增量空间大，用户心智越发成熟，这让他们相信，2024年女装行业的增长空间依旧广阔。
深圳寻芒传媒业务负责人高浩源对此表示认同。他分析说，“广州是占据中国服装生产与销售半边天的城市，产业链涵盖设计、生产、批发等环节。华南地区的低价好物，无论单价、品质以及款式，一直都有非常大的优势。而快手女装去年的快速增长，证明了平台上女性消费者的消费意愿更强，这种消费趋势不受整体经济环境的上升还是下降影响。”
为了帮助商家精准布局2024夏季市场，快手电商从2023春夏女装类目销售趋势出发，建议商家今年可以重点关注裤子、T恤和连衣裙等类目，加速布局防晒品类，并基于新中式、摩登浪漫、静奢风、城市运动等九大流行灵感风向展开备货。
与女装行业用户人群高度一致的美妆行业也在2023年迎来快速增长。2023年，快手美妆跨境行业入驻品牌数超3万，年成交破亿品牌数超60家，美妆跨境买家数超1亿。
快手美妆透露，2024年将全面放开分销门槛，并推出美白防晒季、礼遇季-520、七夕-美妆礼遇季等全年超10场S级行业营销活动及多场行业溯源、招商会活动，为商家生意爆发创造更多机遇。
快手女装最根本优势在于极致性价比
为鼓励更多合作伙伴优化运营、扩大生意，快手电商昨日还向经营表现突出的商家、主播和服务商颁发奖项。真姐定制、老板娘原创设计获得“产地代言人”称号；涛涛家深圳高端定制获得“产地风潮主播”称号；大滨家轻奢大牌女装、QIAOLA乔拉、丹姐·蒂傲妮、米家广州服饰、大脸贺家在广州、钰蓁高定服饰等主播被评为“产地之星”；赫尔温高奢、老杨定制、KK服饰1号店、香朵儿旗舰店等主播被评为“产地新星”；深圳寻芒传媒、广州旭景科技分别获得产业带标杆服务商和产业带黑马服务商奖项。
在众多广州产地优质商家中，2023年真姐在快手平台订单量超2700万，平均每个季度上新超370款服饰，带动了广州沙河、十三行、中大服装城等超80个线下服装品牌的销售。
崔静告诉记者，最早试水直播电商是在5年多前货架电商业务遇到瓶颈之时。“18年直播还是种很新的带货形式，但直觉告诉我，这一定是未来的趋势，它的内容很有趣，而且跟消费者的距离会很近，他看得见你，能听到你的互动，你能及时为他解答问题，也会让他们放心地下单，就坚持做下来，三年时间就做到了一个巅峰期，规模做到了传统电商的百倍以上。”
对于被邀请担任“广州时尚女装代言人”，崔静既惊喜，又有点诚惶诚恐。对于新加入的商家，她的寄语是“主播的人设、人格魅力要有，但最根本还是要靠货品。广州服饰的性价比，就是别人不具备的我们的根本优势。”
除了分享行业趋势与经营解析，本次双选会还举办了2024女装夏季新品及美妆走秀和订货会环节，并邀请众多优质达人现场交流选品，高效达成合作。
牛仔裤商家KK原创运营负责人荣荣表示，疫情过后，感觉消费者理念越来越不同。从最初的类似于报复性消费，冲动过后回过头来重新评估买的衣服的性价比。更理性之后会开始着重穿搭、搭配，讲究穿衣要有风格。和达人主播合作，很好地满足了消费者们成套搭配的要求，产品很容易就卖爆了，销量比以前做“一批”时翻了很多倍。
