原标题：洋码头创始人曾碧波:直播电商是未来 人设才是流量
随着消费观念的提升,互联网的发展,对于海淘一族来说购买海外好物选择跨境电商购物平台是首选,满足自身需求的同时,还可以节省更多的时间和精力,而洋码头作为跨境电商便成为大家的首选。
之前,洋码头宣布2019年实现全年盈利,同时获得新浪微博数亿元D轮融资。此外,网红带货王牛肉哥宣布投入1亿元,成为洋码头合伙人。
在媒体会议上,洋码头创始人CEO曾碧波对上述近况做出回应。他更希望通过洋码头这些积极信息,向全行业传递跨境电商的冬天已经结束,行业正在复苏的信号。他说,洋码头是这场复苏一个注脚,是一个现象。
回想到2018年,洋码头在流量迁移的转折期备受挫折,平台流量跌了很多。
那一年,洋码头做了两个尝试,一个是探索社交电商,二是做短视频营销。试错至今,曾碧波得出一个结论,社交电商不成逻辑的伪命题,直播电商才是未来。
从2018年走投无路的焦虑,到迎来春天,洋码头的蜕变得益于探索出一套短视频+网络红人的新形势营销方式,通过海淘直播进行流量承接和转化的核心打法,流量和交易额获得增长。
对于直播和短视频,曾碧波有有不同常规的理解。他说,海购直播不是为了获取流量,而是承接流量,它是流量池,通过直播引流难,但是卖货也是问题。对于直播电商,他认为,直播是营销工具,不是商业模式,直播电商解决了传统电商解决不了的问题。
获得新浪微博投资、牛肉哥的加入,与流量和直播电商密切相关。
与微博的合作,前后只花费两个月时间,双方一拍即合。曾碧波说,微博拥有大量流量,是开放泛媒体平台,对电商购物场景转换、流量变现大有裨益。对于牛肉哥的加入,曾碧波认为标志性事件,牛肉哥是伴随dou音火起来草根力量,背后代表着新消费。人设决定流量,内容只是载体,曾碧波相信,洋码头供应链实力、产品的多样性,能够帮助牛肉哥有效组织资源,满足粉丝需求,提供更好服务。
在刚刚过去2019年中,洋码头实现全年盈利。曾碧波认为,这背后的标志性意义是,有效输出用户价值可以实现自身价值。
2020年,洋码头制定颇具野心的新目标,未来3年增长10倍,月流量过亿,成为过千亿的品牌,成为不烧钱、高增长电商平台。2020年,洋码头也是推出诸多新策略,在服务上加大力度,升级先行赔付等,并且针对奢侈品、箱包等推出官方鉴定服务。
自成立以来,洋码头穿越多个行业周期,坚持做擅长的事情是曾碧波一直秉持的理念。他说,洋码头最大战略是提供差异化、多样化、个性化服务,坚持做C2CE而B2C。他认为,C2C模式强调赋能,能让更多人实现自身价值,直播是趋势,洋码头买手就是主播,C2C是原生态直播场景。
（编辑：刘军）
