原标题：销量霸榜 “硒海”在甩甩宝宝的网红之旅 来源：网络
5月18日,作为甩甩宝宝2周年庆上架的唯一食用油品牌,“硒海”一下子燃爆社交圈,在当日平台销量排行榜中位列第一名。
“选硒海作为我们平台2周年庆的年度超级品牌,看中它网络爆款的带货能力是一方面。”甩甩宝宝食品品类招商负责人说,“另一方面,也是更重要的考量,看中它高标准筛选后呈现的高品质。”
作为社交电商格局的突围者,甩甩宝宝打造了验货官机制,致力于把精选品质好货以特卖及单款的形式呈现给消费者。因为社交电商新零售方式可持续发展的根基是高品质。品质优越才能聚合大量口碑、个体信任及个体影响力的力量。
品控溯源:为消费者、掌柜精选优质好货
无论线下线上消费,产品与服务的质量永远是内核。在网购中,货品从原料采集到制作成品出现在消费者面前,究竟经历了怎样一场漂流?唯有让整个过程透明,方能回应消费者的关切与诉求。
以甩甩宝宝为例,联手品牌厂家,从源头严苛把控商品品质,只是基础。更为关键的是,把产地溯源变成一项常态化的工作。为了配合硒海超级品牌日,甩甩宝宝带领掌柜实地参观硒海的生产加工基地,真正深入了解生产全过程。掌柜代表们零距离亲眼见证了其严苛、优质的品质把控流程。
社交电商本质上是一张网,以KOC为节点,以社会关系为链条,相互交织而成的社群。在甩甩宝宝的生态中,掌柜是一个枢纽的链接,一方面,他们是平台的消费者,同时也是销售者;另一方面,他们是KOC——消费者意见领袖,拥有私域流量。参与产地溯源,让掌柜更易接受商品,在情感上和认知上形成了良好的链接,增强了对商品的信任感,更好帮助商品销售。对于消费者、生产供应商、平台而言都是共赢之举。
为了让用户更了解硒海,甩甩宝宝还在当地直播;4小时,同时在线观看人数达到了6000多人。
“我们现在看到的是富硒野生山茶籽油,硒海品牌采用的是油脂冷榨技术,能够保持天然的营养特性,闻起来有股淡淡的山茶味。茶油中不含芥酸,胆固醇,所含的丰富的亚麻酸是人体必需而又不能合成的;尤其是它,有机硒元素达18%,可防止因氧化而引起的衰老。富硒野生山茶籽油唯一的缺点就是贵,今天直播限时秒杀,连这个缺点也被我们干掉了......”
在主播的带领下,甩甩宝宝用户对硒海各类食用油的特性,和营养价值有了更直观的感受。
用户口碑+优质内容:成就爆款的秘诀
好产品是一切的源头。有了用户口碑之后,社群对品牌会有比较感性的认知,一次又一次的自发性传播加上平台的重点资源推荐,品牌会有更大的发展空间。
在社交电商只有建立信任的前提下才可能发生商品购买行为,借助其社交性质,提升买卖双方信任感。同时可以根据价值和内容输出,提高品牌声量和销量,通过社交人脉孕育用户粘性,快速达到“品效合一”的结果,有效锁定目标用户,进而与消费者进行深度的互动,提高转化率。
以硒海为例,甩甩宝宝的做法是:入驻之初,并未直接得到平台的大力扶持,更多的是通过与掌柜沟通,进行品牌种草,积累用户和口碑;接着,为了与掌柜建立更强的信任关系,邀请他们到产地参观和考察,掌柜实地考察后会更加放心,客观的内容展示更加愿意传播。然后,短期的直播促销“兴奋剂”式卖货,销量爆发式增长。
一边用基于平台掌柜打磨产品,实现用户的高覆盖及心智打穿的双重目的;一边用工厂溯源,直播这些内容,让传播和业务的强关联,实现种草和拔草高效对接。这是硒海在甩甩宝宝平台上的网红之路。眼前,甩甩宝宝年度超级品牌日还在火热进行中,期待接下来的品牌能爆发更多的势能。
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