原标题：美柚七周年：逐浪她经济，成就国民品牌 来源：网络
近日,厦门美柚股份有限公司迎来了创立7周年的纪念日。美柚厦门总部以及北京、上海、广州、杭州四地的分公司员工分别举行庆祝活动,并为美柚献上祝福。一位美柚厦门总部的负责人感慨并回忆道,自己在美柚成立初期便加入,陪伴美柚一路成长,亲眼见证了美柚在女性国民品牌道路上的发展和蜕变。
该负责人介绍,美柚7年来不断拓展产品和服务边界,专注挖掘女性用户的价值,现已服务超2亿的女性用户,并成为全国最大的纯女性互联网平台。在多个第三方数据机构的核心指标上,美柚长期占据女性APP行业经期健康、育儿母婴类榜首位置。
不仅如此,美柚在营收上还保持了稳定的增长,尤其在近几年经济下行的环境中,仍然保持持续盈利能力。在商业模式的进阶上,美柚以“工具+社区+电商服务+数字营销”的模式搭建商业闭环,深挖并延展“她需求”,辐射女性及其背后群体,通过不断创新扩大商业想象空间。
7年专注女性用户,成为最大的纯女性互联网平台
过去7年,在"让女人更美更健康"理念的指导下,美柚通过全方位围绕经期、备孕、孕期、辣妈等各阶段女性的需求开展大量的产品研发和技术升级,以此抓牢用户的价值延伸,覆盖更长的用户生命周期,从早期的经期记录工具逐渐演化为集女性健康管理、资讯、社区、电商服务和数字化营销为一体的“她经济”垂直平台。
据了解,美柚APP上线后的第二年,便上线了孕育人群专属的亲子育儿APP——柚宝宝,而相应的美柚APP也通过产品升级,增加用户身份切换功能,覆盖女性群体孕前、备孕、怀孕、育儿四大阶段,并以PGC+UGC的方式实现社区内容的优质与多元,为用户提供科学的孕育知识等全方位的母婴内容。
此后,为了更好服务女性的悦己和购物需求,美柚又推出了电商服务产品——柚子街,通过接入淘宝、天猫等第三方电商平台资源,帮助用户挑选高性价比的优质商品。
分析人士指出,有别于市面上其他的电商类或导购类APP,柚子街作为主要服务于女性用户的电商服务产品,在行业中有很强的差异化。通过借助合作方的供应链,美柚以轻资产引流契合用户需求和特定场景,用户有了消费需求后,可在平台内直接完成一站式的购物,用户体验和转化率都可以得到保障。
美柚从工具到社区和内容,进而延伸至电商服务,走出了独具自己特色的商业化道路。
如今,依靠旗下美柚、柚宝宝、柚子街等APP产品矩阵,美柚打通了女性大数据与社区、电商服务的生态链,构建巨大的女性流量入口,全方位服务处于经期、备孕、孕期和育儿等生命周期的女性用户。
得益于长期对超2亿女性用户的深耕,以及对产品的创新和打磨,美柚的日活、月活等多项核心指标(核心指标涵盖:活跃用户数、活跃渗透率、人均使用天数、人均使用次数等)长期领先,获得了用户、权威第三方机构的一致认可,成为全国最大的纯女性互联网平台。
逆势之下具备持续盈利能力,但依然需要面对挑战
成立7年以来,美柚一直坚持“不膨胀、不短视、不计较”的企业价值观,追求持续稳定的的发展状态。在互联网行业下半场的竞争中,美柚始终遵循“满足用户进阶需求”和“抓牢用户价值延伸”,实现了亲子育儿和女性健康赛道中罕见的持续规模化盈利。
公开信息显示,美柚在2016年便实现了盈利,到2019年已实现连续四年盈利,三年净利润连续过亿的佳绩,其商业化能力得到了充分的验证,这在近年的经济环境中表现突出。
有业内人士指出,美柚实现持续规模化盈利的根本原因有两点。第一,女性健康管理的需求长期存在,美柚作为该领域头部平台,积累了大量的活跃用户,并不断吸引新的用户。第二,美柚在承载巨大女性用户流量的同时,通过与第三方平台合作,选择了轻资产运营作为其商业化方式。正是得益于这种合作方式,美柚既能从全网选择最好的合作方为用户提供高性价比的商品,还可根据用户的不同需求,持续的进行消费场景构建,为用户提供更丰富的互联网服务。
该人士同时指出,虽然拥有优质的巨大女性用户流量,且持续盈利能力已被验证,但随着互联网下半场的来临,美柚同样需要面对挑战。一方面,流量红利的消退将带来更大的新流量获取难度和成本;另一方面,因疫情影响导致的经济放缓甚至下行,也会导致品牌主削减营销预算。
立足“她经济”,美柚商业模式能否进阶
前不久,国内知名第三方研究机构QuestMobile发布《2020女性新消费趋势报告》(以下简称“报告”),报告指出,随着用户规模的逐年增长,2020年2月移动互联网女性用户规模达到5.4亿。以此看来,拥有超2亿用户的美柚还有很大的存量空间有待挖掘。
同时,在女性已经掌握家庭消费主导权的背景下,美柚在用户维度上也具有一定的增量空间。目前,美柚已成功通过“工具+社区+电商服务+数字营销”覆盖女性各类生活场景,拥有经期、备孕、孕期、育儿阶段的女性用户。从长期的发展路线看,美柚已经建立了从女性群体辐射到她们背后家庭的路径,有机会实现从“她经济”的进阶,拓展“儿童、银发经济”等新的广阔蓝海。
尽管美柚在存量和增量市场都拥有很大想象空间,但在瞬息万变的互联网江湖,任何人都不能放松懈怠。过去7年,美柚从工具逐渐成为了女性国民品牌,未来能否发挥已有的“巨额流量+轻模式”的优势,继续撬动商业世界,还需拭目以待。
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