原标题：社交领域，线上相亲交友走出特别的一条路
社交领域从不缺席产品，尤其是过去的2019年，社交类产品不断涌出，涉及到熟人社交、陌生人社交等各种细分赛道。过去的一年，可谓是社交的一年，年初的马桶MT、飞聊，再到微博的绿洲。腾讯先后推出“猫呼”、“朋友”、“有记”、“欢遇”等11余款社交App；阿里巴巴成立创新事业群后，也多次触及社交赛道，发布“real如我”、“唱鸭”、“古桃”等9款社交产品。
除此之外，百度、京东、新浪、快手、YY等公司也纷纷入局，在细分社交赛道上试水，在语音社交、校园社交等领域探索。
对于这种现象，伊对创始人任喆告诉财经网：“社交产品一定是有周期性的，这个周期性在于代际更替和新技术， 2019年的爆发就是在于代际更替和新技术的爆发，而这个时候，一个是旧有的社交产品玩的太腻了，开始产生了一些社交的障碍和问题。”
当一个产品形成了非常强的壁垒时，就会诞生新的社交机会，因为人有冲动，要尝试新的东西，这个时候给了新的产品机会。任喆表示，2019年出的一大堆产品，都是在原有的社交巨头增长见顶、产生了新的技术，并且产生了代际更替，就是原来老的一波已经充分熟悉了，新的一波接触新的东西的能力更强，这个时候用户一旦开始用手机，可能选择的是新的东西。
传统婚恋市场需要“去中介化”
在社交领域的新机会下，不得不提线上相亲这一细分赛道。在传统的认知下，相亲的场景一般都发生在线下。在出现珍爱网、世纪佳缘之后，人们才意识到，相亲这件事可以用互联网解决，从原来的传统的婚介所，搬到线上，并做了一系列改革，对于婚介市场也带来了翻天覆地的变化。
但不可否，也正是这种婚介方式的局限，在一定程度上限制了婚恋市场的商业模式。从用户来看，这种偏婚恋相亲方向，主要服务对象是一二线大城市，特别是白领及以上的消费层次人群。
用户群体的限制也导致了他们特殊的会员制商业模式。在相亲网站上，如果你需要解决相亲这件事，那最好的方式就是通过缴纳费用成为其会员，从而享受各种服务。
在任喆看来，婚恋市场需要去中介化。传统婚恋市场大多以中介模式为用户提供服务，中介在其中发现资源，并且进行资源的绑定，而且进行阻断沟通，为购买通道进行付费。这种商业模式对互联网来说，成长空间有限。
“下沉式”相亲交友
传统的婚恋市场痛点明显，这也给这条赛道创造了新的机会。伊对便是其中之一，去年年底，伊对拿到了千万美元级融资。据伊对方面提供的数据显示，伊对现有红娘4万多人。此外伊对已进入iOS社交榜前十，每月线上撮合近千万场相亲。其中，用户数量达到4000万+。
从2017年创立伊对开始，伊对只用了3三年时间，便做到了用户量4000万+的规模。从一开始决定做社交之前，伊对的创始团队之前有社交基因，做过社交旅行项目，，后来发现这件事相对窄众，市场空间小，便转而来到社交领域。
在当时市场面，机器人相亲类产品非常火热，通过机器人去诱导用户付费，在付费之后消失，一开始，任喆觉得这种方式是错误的，但如何解决呢？“把基础服务定义成免费的，把阻断沟通、诱导付费的方式彻底消除掉，我们不再阻断沟通了，让用户畅快沟通，自助的这种沟通应该是随意的，不要收费、不要有限制，把有一定服务特征的东西以一个比较便宜、自主消费的形式服务基础。”他说。
同时伊对还发现，当时市场上所有的婚恋需求都是在解决都市白领、大龄人的问题，面对中国最广大的人群，他们其实都有很明确的找对象需求，反而没有人解决。
相关调查数据显示，三四线城市的青年有着强烈的社交需求，而且有较好的消费能力。相关数据显示，三四线城市青年人数达到2.27亿人，是一二线城市青年的3倍，他们平均每月支出与一二线城市青年差距并不大。30%的小镇青年实现了有车有房和经济独立，甚至高于城市青年。
在2017年，4G资费也相对降低，伊对团队当时想到可以还原为线下三人相亲或者介绍对象的场景，就这样，伊对诞生。
特殊的红娘模式
对于伊对来说，用户人群的定位准确让他们很快被熟知，如何能走出不一样的相亲交友方式呢？在深思熟虑之后，任喆的团队决定引入红娘模式，众所周知，红娘的概念是中国文化，比较符合中国人在婚恋方面的需求，一开始，伊对的红娘并非来自用户，而是他们招聘而来，通过培训之后在文字里通过沟通撮合，但他们发现这样效率很低。
即使这样，他们也没否决红娘的概念，而是通过改变沟通工具改变。后来他们开始引入语音直播的方式，发现效果比文字直观，用户互动也更加舒服。
再后来，伊对团队索性直接推出视频的沟通工具，也正是这一决定，让伊对的用户再次增加。不仅如此，其红娘模式也从他们招募改为从用户选拔，这样带来的直观效果就是扩大了伊对的知名度，在下沉市场，有越来越多的用户用伊对相亲。
据悉，伊对的红娘每月可撮合近1000万场线上相亲。红娘的职责是为会员提供视频相亲服务。整个过程是：平台通过识别，寻找到此类会员，并提示他们参加视频相亲，如果会员有意向，可以进入视频相亲间去选择嘉宾，与嘉宾相对应的就有一位红娘提供现场在线服务，红娘的作用是引导和协调，使相亲过程更加活跃和顺畅。
当然，红娘也可以因此获得收益。其方式主要通过会员的自愿打赏。
不同于直播打赏的商业模式
伊对的商业模式不同于会员制方式，主要以基础服务和增值服务为主，基础服务是免费，比如注册和点对点沟通。但如果涉及到红娘，则属于增值服务范畴，需要打赏、赠送礼物等形式付费。
值得注意的是，伊对的打赏赠送礼物与直播打赏模式不同，直播打赏是通过用户去观看直播，从而对主播进行自愿打赏，打赏的收入是平台和主播之间进行分成。但伊对的模式并不会出现红娘和平台分成的模式，用户通过社交方法解决你谈恋爱找对象问题的时，如果需要场景和道具来表达对异性的爱情和好感，他可以通过平台提供的虚拟货币来参加场景和使用道具。
这种商业模式最大的好处在于更好的改善社交平台难以盈利的局面。据陌陌近期发布2019年Q4及全年财报显示，探探虽然亏损收窄，但还是处于亏损状态，自从探探被陌陌收购以来，亏损一直是其难题，这样反应了整个社交领域的难题。伊对商业模式的创新，可能会为社交这条赛道打开更多可能性。
谈及伊对的发展策略，任喆表示：“相亲作为我们非常主要的增值场景，我们认为其体验还需要做的更好，把人群分的更精细，同时为了把所有的场景做的更好，我们会做非常大的投入，去做有温度的算法，将人的运营打标签，和推荐算法对人的识别结合好，让我们的用户分群更仔细、匹配更准确。”
