原标题：当BIGEVE遇上奈雪的茶，深扒网红品牌联名背后的底层逻辑 来源：网络
逐渐成为“消费担当”的Z世代正改变着品牌发展的底层逻辑。
有关报告显示，Z世代的消费动机可概括为“为社交”“为人设”“悦己”。这三个动机之下蕴含的是他们对于社交需求的高度看重，以及Z世代追求自我，想要表达个人与众不同特色的含义。
淘宝第一网红张大奕的自主美妆品牌BIGEVE就是一个新锐品牌中的有力竞争者。其作为一个网生品牌，并没有受流量所局限，而是不断突破自身边界，将目光聚焦在产品品质和用户体验上来，创造了亮眼的销售成果。数据显示，该品牌旗下产品小奶盖洗面奶累积销量超42万，身体磨砂膏累计销量10万+，开模口红累计销量超过15万，烟酰胺身体乳累计销量超过13万，倒时差睡眠面膜的累计销量超过12万。
最近，BIGEVE又利用一次趣味的跨界让我们看到了它突破边界的决心。其与网红茶饮品牌奈雪的茶，推出了“E起喝护美好生活”的联名产品，不仅以高颜值与实用性兼具的特点引发了Z世代消费者圈层的热议和“剁手”，也进一步丰富了品牌形象，实现了品牌升级。
声量扩张与用户认同
用潮流精神激活Z世代的情感共鸣
流量爆发时代，品牌选择众多，而BIGEVE为什么要选择奈雪的茶?
或许我们可以从结果导向的角度来讨论该问题，也就是说BIGEVE与奈雪的茶合作的目标是什么。007认为有两点：1.最大化带动Z世代消费者，扩大品牌声量;2.获取Z世代人群的认可，助力销售转化。
从社交声量上来看，BIGEVE创始人、代言人是拥有千万级别粉丝量的“网红”张大奕，在用户号召力、受众影响力上有目共睹。同时，在张大奕个人IP的辐射之下，BIGEVE迅速在Z世代人群中积累了较高的人气与关注。而奈雪的茶在饮品市场可谓是颜值担当，拍照-打卡-发微博”几乎成为了其用户圈的必备操作。两个极高关注度的品牌相结合，无疑是对自身流量池扩张，对用户圈层拓展的“明智之举”。
从用户认同上来看，BIGEVE创始人张大奕甜酷兼备，风格多变的个人形象，在很大程度上代表了Z世代女性的生活态度和独特审美。也因此，BIGEVE所散发出的品牌魅力，也是帮助女性开启新的阶段，引领她们蜕变，鼓励展现最好的自己。同样，奈雪的茶亦是如此，其品牌理念和双产品模式与其他茶饮、烘焙品牌形成了鲜明的差异，成为行业先行者。这两种自带Z世代精神的品牌相碰撞，能在很大程度上激发消费者的情感共鸣，强化其心理认同。
当然，这种从外在引发声量爆发，从内在触及用户心绪的碰撞，也极大地彰显了Z世代消费群体文化和习惯，能帮助他们更好地表达自我，进而为品牌实现从营到销的路径奠定基础。
打造年轻人全新社交货币
用产品“喝”护Z世代的美好生活
如开篇所提，Z世代的社交需求是驱动其消费欲望的主要动力，并且个性化的Z世代需要一种更高质量的社交，比如有个性的生活方式，甚至是品味。他们不仅需要自我表达的机会——在社会关系中获得认同，找到归属感，也需要通过社交货币，与他人建立联结，获得情感上的满足。
正基于对Z世代社交需求的深度洞察，BIGEVE与奈雪的茶跨界以“E起喝护美好生活”为主题，推出了高颜值、高趣味感的联名礼盒。该礼盒在外观上被精心打造成为奶茶杯的样式，搭配“软欧包”样式的帆布礼袋，充分勾勒出了Z世代品质生活的行为画像，非常讨巧。
而礼盒内则囊括了BIGEVE与奈雪的茶联名的洗面奶、磨砂膏、沐浴乳，同时还配有奈雪的茶萄气福利券包，充分满足了消费者的“悦己”需求。在帆布礼袋内，BIGEVE也巧妙地组合了束发带、磨砂膏勺子、沐浴球等实用性超强的物件，解决了消费者的美妆痛点。可以说，与品牌调性一致，这个礼盒组合既有皮囊，更有实用内涵。
那么，除了这些，BIGEVE没有其它“小心思”吗?实际上，奶茶外观的设计，在营销上是为了用高颜值、新奇感为大家带来足够的分享动机，体现用户品味和个性。而实用性的内在，则是为了给用户带去与颜值不同的差异感和惊喜感，进一步促成社交分享行为，再在此基础上隐形提升品牌认知。
在创意内容和产品的基础上，3月21日晚，张大奕还凭借个人超强的带货能力，带来了亮眼的销售成绩，2900套联名礼盒一秒售罄，联名单品均销售过万件，为后续产品在社交渠道上的爆发开了一个好头。
BIGEVE品牌实力凸显
别让“网红”标签限制你的想象
经过时代更迭，“网红”这个词，已经从最开始指涉网络红人，变成了一种火爆现象的大众通用表达。网红品牌、网红产品、网红博主…….只要“网红”标签在哪里，我们就知道流量在哪里。
BIGEVE这个自带网红基因的品牌在打爆话题的同时，也受到了很多质疑。而破解质疑的唯一方法，就是用实力说话。
我们不妨撕掉“网红”标签，来看看BIGEVE作为一个美妆品牌的产品力。据了解，BIGEVE虽是一个新锐美妆品牌，但其供应链的实力却不容小觑。诸如意大利intercos、德国唯勒、韩国cosmax、日本cosmo beauty、kolmar、东色等全球一线大牌供应商都和BIGEVE有着深度合作，为过硬的产品品质提供了有力保障。
除了产品力，我们再来看看品牌的软实力——创意。《品牌22律》曾写道“不要问你的品牌在现有的市场上能占到多少份额，而应该问问在人们心智中占据一个词汇后能创造多大的市场。”从这个角度来看，BIGEVE与漫威、芝麻街、奈雪的茶等品牌IP的一次又一次跨界尝试，都是用创意对品牌的一次升级与丰富，都是为了在消费者心里被赋予更多元的Z世代基因。而这种创新的跨界思维，无疑也为品牌提供了更多的信息触点，为以后尝试更多元化的跨界合作打下了基础。
当然，这种不断尝试的精神也是BIGEVE品牌内涵所在。还记得在BIGEVE成立初期，业内曾以为张大奕会放弃美妆品牌，而她却用坚持让外界看到了她Dare to Be的精神。在这几年品牌成长的过程中，BIGEVE也践行着这种精神，并不断完成品牌的蜕变。有理由相信，在未来，这个品牌会通过跨界合作等更多尝试为Z世代制造惊喜。
来源：网络
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