原标题：LVMH集团掌门人的进击之路：一个奢侈品帝国是如何缔造的？
编者按：本文来源微信公众号冯仑风马牛，作者风马牛，创业邦经授权转载。
上周，全球富豪榜的排名有了新变化，变数来自一个叫伯纳德·阿诺特的法国人。
他是顶级奢侈品公司 LVMH 集团的掌门人，当他以 162 亿美元将明星珠宝蒂芙尼收入囊中时，受股价利好的影响，这位 70 岁的商人当了几个小时的世界首富，在此之前他长期位居欧洲首富之位。
在阿诺特出现之前，无论是迪奥还是 LV，这些奢侈品都是家族企业主导的家庭手工业。像一个要集齐所有玩具的孩子，从 1984 年收购迪奥开始，通过不断地收购，阿诺特将这些「皇冠上的珠宝」逐步收入囊中。
目前，LVMH 集团旗下共有 79 个奢侈品牌，尽管没有一个是阿诺特创立的，但这并不影响他成为奢侈品界的教父。在一些分析师的眼里，阿诺特是一个有远见的人。「他没有发明奢侈品牌，但发明了奢侈品行业。」
但不喜欢他作风的人则会将阿诺特称为「掠食者」，这个名字让同行胆颤的同时，也给阿诺特带来新的麻烦和烦恼，甚至阻碍了他作为「猎人」的进击。
01
1949 年，阿诺特出生于法国北部，父亲是开建筑公司的，殷实的家境让阿诺特度过了快乐的童年以及求学生涯。从巴黎综合理工学院毕业后，22 岁的他进入家族企业。
过往的经历显示，阿诺特是一个出色的富二代。他进入公司的第一年就说服父亲卖掉原来的业务，转型做房地产买卖，并只用了 6 年的时间就成为公司的董事长，不到 30 岁就正式接管了父亲的公司，并将业务拓展到了美国。在此期间，为了逃避富人税，他一度定居在美国。
阿诺特对奢侈品向往的种子则是在 1971 年种下的。
当时，在纽约的一辆出租车上，阿诺特问司机，「你知道法国总统蓬皮杜吗？」「不，但是我知道克里斯汀·迪奥。」司机答道。从那时起，阿诺特记住了这个名字，他曾对自己的团队说，「当生活环境让我有机会买下这个神话般的名字时，我们将围绕这个品牌打造世界上第一家奢侈品集团。」
机会最终在 1984 年降临。当时迪奥的母公司一家名为布萨克公司已破产，法国政府不得不为其寻找买家，当阿诺特得知迪奥将要被出售时，他果断出手了。
尽管他当时只能拿出 1500 万美金，距离 8000 万美金的收购价还差很多，但通过向投资银行借款，阿诺特最终凑够钱。于此同时，为了赢得竞争者，阿诺特曾承诺重振公司，不裁员。
但阿诺特并没有守信，他解雇了 9000 名员工，并出售了大部分业务，只保留自己觊觎已久的迪奥。前后相反的行为让阿诺特收获了「披着羊绒大衣的狼」的称号。
但不管怎样，阿诺特正式进入了奢侈品行业，三年后，LVMH 集团成为他的新猎物。
利用该集团旗下箱包负责人与酒类业务负责人的不和，阿诺特先后与两位负责人结盟，并通过暗箱操作的方式，逐步购入 LVMH 集团的股份，等到 1988 年 7 月，他成为了LVMH集团的第一大股东。并在投资银行拉扎德的帮助下，于第二年 1 月成为该集团的绝对控股人。
这场历时两年左右的斗争，让阿诺特变得更加冷酷，在就职的当天的见面会上，他对手下的员工说，「我是公司的老板，周一早上我将正式就职并亲自领导公司，权力的空窗期不会出现。今后，我会亲自来抓公司的公关工作。」
从那时开始，阿诺特像一个自信的猎人一样四处出击。在 20 世纪最后的 10 年，阿诺特就买入了包括娇兰、丝芙兰等在内的诸多品牌。在朋友眼里，阿诺特很倔强，「就像个推土机。只要是决定了要取得某样东西，他就一定会干到底。」
除此之外，阿诺特还是最早看好中国的奢侈品市场的人之一，早在北京大街上还满是自行车的 1992 年，LV 就在北京的王府半岛酒店开设了中国大陆首家专卖店。
但没有人能永远站在胜利的一端。阿诺特的滑铁卢开始于 1999 年，最开始的时候，他用以往的套路，在 20 天内悄悄以 14 亿美金收购古驰集团 34.4% 的股份，但这次的突击并没有像往常那样达到预期，古驰集团找来的皮诺家族成为新的救场者，尽管进行了长达 2 年半的斗争，阿诺特还是输了。
后来，古驰集团成为皮诺家族表现最好的摇钱树，而这次只差临门一脚的失败，反而成为了阿诺特辉煌旅程的一个污点。
位于东京的某家LV店铺
好的猎手都懂得忍耐。吞并古驰失败后，阿诺特在接下来的十几年都表现得保守，除了投资家乐福和收购宝格丽之外，几乎没有别的大动作。但事实上，从 2001 年开始，阿诺特用了10 年的时间，持续利用对冲基金中常见的隐性策略，秘密收购了爱马仕 17％ 的股份。
尽管阿诺特始终称自己对爱马仕的意图是友好的，但爱马仕家族对此并不买账，并进行了激烈的回击。时任爱马仕首席执行官的帕特里克·托马斯甚至直言，「如果要勾引一个美丽的女人，那么就不要从背后强奸她。」
经过 4 年的撕扯，双方在一家商业法庭上达成了和解，根据协议，阿诺特可以持有 8.5% 的股份，其他的则必须转让给 LVMH 集团的股东，并且至少五年之内不能再买进爱马仕的股份。
可以说，阿诺特虽胜犹败。由此可知，成功收购蒂芙尼对阿诺特来说，就变得十分有意义，毕竟如果连续失手三次，那么神枪手便不再是神枪手了。
02
今年 70 岁的阿诺特总共有5个孩子，其中四个已经进入集团工作，他们对于谁将接管这个奢侈品帝国一向闭口不谈，并一再强调，「我们的父亲还很年轻，他还会再工作 30 年。」但一位长期观察者则认为，当阿诺特最终交班时，「将上演一场『权力的游戏』」。
阿诺特与第二任妻子和长子夫妇
而阿诺特本人则很乐观，他认为关系密切的家族对长久控制集团有着天然的优势，他沉醉于百年后，人们提起法国就会想起 LVMH，这是他最初的梦想，也是他最愿意看到的场景。
阿诺特也一直为这个愿景奋斗着，尽管年龄大了，他依然坚持每天6点半起床。「一个品牌的吸引力在十年后应该同样强大？」是阿诺特每天早上都会问自己的问题，他认为这是企业成功的关键。然后他会出现在在蒙田大道 22 号的办公室里，一直呆到晚上 9 点，在这期间唯一的休息就是去楼下的房间弹半个小时的钢琴。
6 岁那年，阿诺特的妈妈给他买了第一架竖式钢琴，他很快就表现出了在音乐方面的天赋，15 岁时，他就在家乡的圣母院里演奏管风琴了，并获得了一个小型比赛的第一名，家人一度认为他是一个天才。
但后面的故事却完全朝着另一个走向展开了。
在弹钢琴的阿诺特
阿诺特无疑是一个成功的典范，他是奢侈品帝国的缔造者，看上去总是那么充满活力。但有趣的是，曾经有位记者想要给他写一本自传时，阿诺特是拒绝并试图阻止的。
因为，在以往关于阿诺特的报道中，最常见的词汇是「天使杀手」「法兰西的掠食者」「商业的狼」。在世人眼中他掠夺成性，他的公司则是一味追求利润的企业集团。阿诺特显然也不对这位记者报以美好的期待。
事实上，让世人有这种想法并不奇怪，阿诺特致富之道是典型的华尔街并购套路，即不断滚动举债收购各领域的奢侈品、时尚品牌，通过大量新发股票、债券来偿还欠债。另一方面，阿诺特总是趁一个公司出现弱点时进入，难免会给人以趁虚而入的感觉。
最开始阿诺特并不在意这些批评，「我不是政治家，我不是在努力说服民众投票给我，」他说，「我想谈论的是我们的品牌，而不是我们或者这个集团。」
但很多时候，公司的品牌形象往往会和利益联系在一起。彼时，当阿诺特宣布持有爱马仕的股票时，以往掠食者的形象给这次交易拖了后腿，时尚界认为爱马仕是工艺大于商业的典型例子，他们不允许这样的「天使」落入「狼」口，开始一致指责 LVMH 集团。
在阿诺特的长子看来，「爱马仕受益于相反的形象，人们认为他们一点都不关心金钱，但花园里也有手工艺人。」并且认为，「爱马仕一事的严峻经历，让 LVMH 集团意识到需要注意公司的整体形象。」
在这一点上，阿诺特的老对手皮诺家族的做法则是设立开云女士基金会，并把名字改成和 caring 相近的 kering（即开云集团）。在巴黎银行分析师主管卢卡·索尔卡看来，和消费者购买奢侈品是为了让自己显得高贵一样，奢侈品公司也需要给品牌增加高贵感以提升吸引力。
事实上，阿诺特当然知道根源在哪，他曾对《论坛报》说过这样一番耐人寻味的话：「如果我能回到 35 岁，绝不会选择与现在相同的职业之路。我会像所有的年轻人那样，尝试着自己创业。」
但人生没有回头路。阿诺特的补救办法就是设立 LV 基金会。基金会主要的任务有两个，其一是修建一个集艺术收藏和表演空间为一体的博物馆，其二则是设立 LV 年轻时装设计师奖，为时尚行业培养新的面孔和力量。
LV基金会建筑物外观
长期负责 LVMH 集团慈善项目的让-保罗·克拉夫利说，「 LV 基金会追求的不是经济回报，而是情感回报」。
LV 的博物馆占地 12.6 万平方英尺，这座由玻璃和钢构成的庞然大物藏在巴黎的布洛涅森林中。由于这个新博物馆所在的土地属于一个公园，55 年后它将归属于巴黎。
阿诺特从未公开披露过这座建筑的造价，这个在金钱游戏里滚打一辈子的人说，「我们谈论梦想的时候不谈金钱。」
参考资料：
1.《奢侈品之王：LVMH帝国及其掌门人贝尔纳·阿诺特的扩张之路》埃里• 鲁迪埃
2.《Louis Vuitton's owner LVMH is now the EU's biggest after Tiffany & Co purchase - has it overstretched?》The Economist
3.《Bernard Arnault, The Emperor Of Luxury, Has Tiffany For Breakfast》International Business Times
4.《For the Wolf of Luxury, a Chance to Be a Lamb》The New York Times
5.《Tiffany’s new owner, Bernard Arnault, is on track to become the world’s richest man》 mail online
6.《Bernard Arnault: How France’s richest man stays in fashion》CNBC
7.《The $100 Billion Man: How Bernard Arnault Stitched Together The World’s Third Biggest Fortune With Louis Vuitton, Dior And 77 Other Brands—And Why He’s Not Done Yet》Forbes
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