原标题：“千年古县”里的京东便利店 成了年轻潮人聚集地
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提起云南，大多数人脑海中出现的是昆明、大理、丽江等知名城市，但极少有人知道，在离昆明近300公里的地方，还有一个叫红河哈尼族彝族自治州（简称红河州）。
它的首府蒙自更不为外界所熟知，蒙自石榴可能是掌柜们对这个城市唯一的认知，更不用说其他特点，比如它是云南为数不多的“千年古县”，是“中国过桥米线之乡”，也曾获得“中国西部县域经济百强市”称号。
（云南蒙自）
对于大多数县市，大家总会带着一些固有印象和复杂情感。
每到晚上八九点，店铺早早关门，街道上也难以看见人影；它们交通、信息相对不发达，年轻人都选择外出赚钱生活，留下老人和小孩。但同时，它们也是很多人出生、学习、生活的起点，只有在提及到家乡的时候，大家才能给予一些额外关注。
和人们想象中不同的是，在蒙自，这些固有印象正在被打破，城市正在发生变化。
在蒙自的酒吧街，夜晚八九点，年轻人的夜生活才刚刚开始。三三五五的年轻人穿着当下个性、潮流的衣服，下班后约着去酒吧、KTV，在躁动的音乐和炫目的灯光里，发泄荷尔蒙。第一趴结束后仍不尽兴，后面还有夜宵、火锅、小清吧等着他们。
蒙自酒吧街附近，开着一家京东便利店
这些是“航哥”在蒙自5年看到的变化，一年前，他看准了机会，在酒吧街附近的商业街上升级了一家京东便利店，吸引了越来越多的年轻人来打卡、消费。
屡败屡战，做第一个吃“螃蟹”的人
80后的“航哥”是贵州人，年轻时在广东一家皮具外企工作，做到管理岗时遇上了2008年金融危机。他决定以后不再进企业，而是创业开便利店，这一开就是5年。2013年，夫妻俩开始考虑孩子上学问题，两人一合计，决定回到妻子老家蒙自。
在外闯荡多年，有着丰富便利店经验的夫妻俩，看到在蒙自当地没有像样的便利店，更多的是杂货店，他们看到了商机。但夫妻俩想不到，第一年就亏损了几十万，于是不得不关闭了店铺。“航哥”也明白了即使有便利店经验，但在每个地方开便利店，面临的情况都不一样。
“当地人品牌意识很弱，消费者一般都买价格低的商品；而且信息闭塞，很多畅销商品在外面火了大半年后，这里才知道有这个商品”，“航哥”也低估了高额的运费，“物流慢、运费贵、进货难，很多时候要去昆明进货，商品几天后才能到店”。
夫妻二人扛着几十万的债务进行了二次创业。这次店铺慢慢回本，只是和他食杂店相比，没有特别的竞争力。3年下来，夫妻俩觉得“不怎么赚钱”。
“航哥”一直对这片市场有很大期待，但又在等一个合适的机会，“这里年轻人多，他们的消费观念、习惯和上一辈很不一样”。
就在2017年，他在网上看见“京东便利店”的新闻，这一下击中了他的心，“我就在等这天，一看到京东，我就觉得机会来了。之前看过其他便利店品牌，和我的想法不一样”。
他的想法是什么？
他说：“开一家正规、便民的品牌便利店来吸引消费者，而不是单纯靠价格吸引。”
“航哥”没有犹豫，就联系了京东新通路客户经理，了解越多他觉得越合拍，“京东没有假货，而且对于我们这里的店主来说，需要京东的物流保障、商品保障、品牌保障”。
（“航哥”开的京东便利店）
京东便利店运营团队帮助他做了改变，首先是从门店形象上，换上了京东便利店统一的门头；还建议店铺建以附近的年轻群体为主，商品一定要跟上年轻人的特点和喜好；开业准备期间，客户经理小张几乎每天到店，指导“航哥”商品怎么摆放、货架怎么组合。
2018年，“航哥”的京东便利店开了起来：“我是这里第一个吃'螃蟹'的人，我想改变这里的店铺用价格去衡量的观念。”
“靠价值吸引，我在挑选我的顾客”
开业一年多，“航哥”骄傲地告诉客户经理小张：“我每天的流水差不多都有1万多了，是以前的好几倍！”
（店内商品品类丰富，深受年轻人欢迎）
越来越多的年轻人在这里购买商品，酒水、饮料、坚果、网红食品深受欢迎，这些商品都是来自京东掌柜宝，“航哥”说其他店很少有这样的商品，他们更想用低价去吸引顾客。
“新通路帮我解决了商品、运费、时间的问题，物流非常快，运费也低。但我不靠低价，而是靠价值，给顾客提供他们真正想要的商品。顾客在挑选便利店，而我，也在挑选我的顾客。”
在当地，京东便利店是一个特别的存在，引来当地好几家同行暗中“考察”。“我一眼就能看出来哪些是同行，他们都来拍我的装修、商品、货架......我让他们拍！” “航哥”很得意地说。现在，“航哥”的京东便利店已经成为了蒙自年轻人的打卡地，不少年轻人在消费后，还会发朋友圈广而告之——蒙自的京东便利店居然有这些网红食品。
而80后的“航哥”，也混入一堆90后中间，深受欢迎。每到晚上八九点，他就来到店里忙碌，一直到凌晨三四点，中间不少年轻人会来和他聊天——今天工作又碰到了哪些事情，酒吧里谁和谁又谈了恋爱...... “航哥”也都耐心听他们说。
有多受欢迎呢？
“就是最多的时候，同时收到七八个小年轻的结婚喜帖！”
这就是京东便利店店主“航哥”的故事。在西南地区一个普通的县市，一家京东便利店为年轻人带来了优质价美、便捷新颖的商品和服务，也为这个城市，带来了新鲜的活力和更多的可能性。
这，也是众多京东便利店的缩影。
（责任编辑：康玲华）
