烈酒全球销量冠军竟然是它?

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烈酒在国人心中有着明确的印象:高端的茅台、五粮液,中档的洋河、口子窖,经济型的牛栏山、红星二锅头,也能记住一些洋酒品类,例如伏特加、威士忌、白兰地。
但全球烈酒销量榜单第一名不属于上述任何一个品牌,而是韩国“烧酒”品类的绝对领导品牌,统治韩国市场50年的Jinro(真露)。
真露已经近20年位居全球烈酒销量榜榜首,且销量超过第二、三名之和。在另外一家权威机构IWSR发布的榜单上,真露同样毫无悬念位列第一。反观中国烈酒品牌无一上榜。
凭借优质的口感、合适的酒精度以及亲民的价格,2018年真露烧酒业务营收突破1万亿韩元,并贡献了超过1000亿韩元(约6亿人民币)的营业利润。
这不仅因为真露在韩国本土烈酒市场占据绝对领导地位,还因其产品获得了英美主流酒世界的“正统认可”,打开了国际市场。可这是怎样做到的?
由此,我们今天将借助对真露的分析,思考以下问题:
1、中国烈酒品牌为何走不出去?
2、如何发现并获取品类红利?
3、高酒精度、低酒精度,未来全球的主流酒消费趋势是怎样的?
4、低价策略在不同赛道中应该如何使用?
5、国内及国际市场的开拓中,产品定位及销售策略需有哪些配合?
6、打造一个有国民好感度的品牌有哪些关键要素?