导师名片：朱峰，星站创始人
清华大学年级第一毕业，清华大学“新媒体概论”、“传播学原理”、“思源计划”客座导师；清华文创院理事；清华企业家协会最年轻成员。《42章经》增长课程讲师；快手官方公号专栏作者；中华儿童慈善基金会爱心大使；北京市青年联合会代表；福建省科技特派员；2017福布斯30under 30。
2015年3月，星站获得第一轮融资，投资方为泽厚资本、AC加速器；
2016年1月，星站获得第二轮融资，投资方为经纬中国、德同资本；
2018年5月，星站获得第三轮融资，投资方为丰厚资本、经纬中国、头头是道。
以下根据朱峰在丰人院第9期分享整理。
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大家好，我是朱峰。
四年半前我开始创业做视频这块，曾经做过一个足球节目，当时在优酷足球品类排名第一；直播自己睡觉，创造过一晚上躺赚1万块的纪录。星站是做什么的呢？星站是短视频生态最大自营内容矩阵，我们利用智能化生产与系统化运营的方式，在快手、抖音等平台上自营500个大号，目前已经累计1亿粉丝。星站也是快手排名第一服务商，定期给平台内部做运营培训，为官方平台编制运营教程。
在过去的PC时代，传播形态是通过意见领袖链接到其他的人；现在是移动时代，由各个APP构成了分布式流量多节点的传播形态，从一个APP跳到另外一个APP成本非常高，有什么办法打通？有一个东西可以是打通全网，就是内容。于是，在分布式流量多节点传播的环境下，通过建立微信、微博这些超级APP的账号矩阵，在微博上很火，抖音上关注度也很高，用户可以按照人设找到你，现在一个网红可以养出一个上市公司；读书会、知识付费、公众号，都可以获得很高的资本认可。
于是我们在想，在这样的传播环境下，做什么事情才对自己公司更有价值呢？我们有没有办法制造一个一个节点，打造一个一个网红呢？微信、微博红利期好像已经过了，2018年1月份，今日头条下降1/3的DAU，微博也是，以为快手是直接受到冲击，结果不是，微信公众号下跌2%，我们发现流量在迁移。这是2017年初中国联通公布的数据，户均月流量排行榜前十的是什么APP?前十的APP里面有9家和视频有关，新的流量洼地就是短视频。短视频背后不仅仅是用户习惯的改变，而是科技带来的改变。
这时候大家有了共同的疑问：抖音和快手有什么区别？
当时我们找了很多数据，比较抖音和快手。抖音更像是舞台，类似于微博，有媒体属性；快手更像朋友圈，做人与人的关系。为什么一开始抖音的内容更加吸引人呢？因为大家可以找到头部网红，或者是找到一些明星。在快手，你看不到特别酷炫的内容，但是可以看到一些生活方式。快手的四大邪术，大家一听就知道干什么，有人每天向大海扔石头，有人每天磨钢针，这就是他们的生活。甚至我们发现一个账号是教人梳头发的，有十几万粉丝，每天直播收入一两万。
关注快手的大号，当你进入到这个账号的时候，你会发现你看不到这个号过去播放量低的数据，粉丝更注重你这个人而不是因为这个平台；抖音的话有一个不一样的现象，现在很多的粉丝抖音关注账号不是关注人来的，而是从发现页来的，所以平台带来流量不是账号带来流量。流量意味着商业价值。
快手一个头部网红最近开了淘宝店，直播4个小时带来单店成交1.6亿，他卖什么已经不重要了，就是卖人设。曾经卖过男装、小挎包、充电器、耳机，前两个月还卖菠萝，3个小时直播，卖了200吨菠萝。
抖音起的也非常快，瞬间把同类型的产品干掉了。我们对比一下，抖音快手的区别，抖音是一个SHOW，快手是LIVE，是一个舞台和生活，抖音是微博，快手是朋友圈。抖音上是做的视频作品，快手是社交颗粒，你是在用这样的视频在做社交，然后找到跟你气味相投的人，打造人设就可以找到你想找到的人群。
举几个例子。
刘润是一家企业咨询公司的老板，正在布局抖音和快手短视频。一开始他自己做，总是没有粉丝，他猜想，会不会是短视频平台上的用户对商学院内容不感兴趣呢？当时我们分析他做的内容不能被平台识别为一个商学院的老师，然后我们帮他做了很多改进，比如说系统识别可以做声音抓取，读到什么字，把这个文字提取出来等等，之后涨粉很快，1个半月内，他知识付费的课程提升15%的销售额。这正是通过这种细分内容，找到了他所对应的那一群对商学院内容感兴趣的学习者，汇聚到他的粉丝平台上。
某个汽修教育学校的案例。原来的汽修工人是五大三粗的人设，于是我们做了一个反差——汽修小妹的人设，她在汽修校园里面干什么呢，修车。所以大家只要通过元素之间做替换就很容易做出有创意的视频。
在内容上，千万不要担心拍摄手段是否高端、高级，视频不是作品是社交颗粒。只要不断持续输出内容，忠于人品，传递稳定的性格，最后形成价值观，总会有人为爱买单。
我们刚刚说的人设，第一步被机器认可，第二步被人喜欢。短视频不是内容为王，是内容+运营+数据的组合拳。你对平台的理解，对数据的搜集二次反馈去分析，了解渠道的规则，才能做渠道需要做的内容。
比如说做奶粉品牌，需要影响的是年轻的母亲，影响人群决定我的人设是谁，根据平台的规则和价值观，以及你决定你自己是谁这样的人设，反推你应该做什么样的内容，找到多个原形简化模板，做出最合适的这套内容，这时候你就可以在很好的在这个平台上生存了。
以上就是我的分享，欢迎交流，谢谢大家。
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丰人院，由丰厚资本推出的，可能是一次含“糖”的创业分享会。
糖是能量，每期邀请有点妙的导师组合，供给某个创业主题的思想和观念。
糖是化合物，丰厚资本及合作机构的被投企业创始人共同参与，有产业上下游的连接，也有合作跨界、资源流转产生价值。
糖是一点点甜，创业维艰，用交流去寻找微甜的感觉。
