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龙丹妮:为啥毛不易和火箭少女101能得数据第一(视频)

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龙丹妮:如何打造《明日之子》个人偶像毛不易

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龙丹妮谈偶像IP:不是“红”就可以了 一定要有作品

新浪科技讯 1月15日下午消息,新浪“2018科技风云榜”年度盛典今日在北京金茂万丽酒店盛大开幕。本次科技风云榜以“新生产力时代”为主题,与众多行业领袖、业内大佬共话科技时代。哇唧唧哇娱乐文化有限公司总裁,《明日之子》联合出品人龙丹妮在盛典上发表演讲。

龙丹妮在演讲中表示,为什么毛不易和火箭少女101都能拿到数据第一?我总结为,第一,人格化,情感共鸣。他们肯定不完美,但是有共鸣。第二,输出价值观。第三,源源不断地输出真诚优质的内容。偶像IP不是说我有多红,而是每一次打开他都有真诚优质内容的输出,一定要有好作品,不然就变成了虚幻的IP,会被新的小鲜肉和流量明星盖过。

另一个思考,也是难点,就是用户体验,特别是互联网时代,我们现在都不想说用户画像,什么是一线城市?什么是二线城市?我们说,请体感每一个用户体验。每一个用户投诉我们都要反馈,甚至是用户体验至上。我们做惯了甲方,其实我们错了,我们是一个服务者,同时是创作者和研发者,服务意识是我们要重新审视的东西。

以下为龙丹妮演讲实录:

大家好!很仓促,因为邀请我来参加科技风云榜,我跟科技好像没什么关系,科技是解放生产力,好像我们做的事情跟生产力有那么一点关系。

我们公司叫哇唧唧哇,为什么取这个名字?因为是病毒式的名字,很多人第一耳就记住这个名字,虽然永远记的都是错的,唧唧哇哇、哇哇唧唧等等,但总而言之记住了哇和唧。今天来分享没有太多经验,虽然我在娱乐制作方面是一个老人,但是我在新媒体、在创业公司里完全是一个新人,因为2017年哇唧唧哇才正式创业,今天跟大家分享一下2017、2018年我们专注在互联网上的内容所产生的偶像,而这个偶像所带来IP的一种思考。

确实这两年互联网整个制作,包括粉丝经济整个发展,发生了翻天覆地的变化,可能我搭上了末班车,但也是踩着时代的风口进入了互联网,所以跟大家分享一下我对在新时代在互联网上产生偶像IP自我的思考,以及对偶像产生之后,行业的难点和痛点,希望跟大家一起想办法解决和未来对偶像IP跟未来连结的启发。

今天谈两个偶像IP。

1.2017年我们做的《明日之子》厂牌,毛不易,这个人很奇怪,我们2017年做了最强厂牌,他是我人生历史上做过的所有音乐选秀的冠军里长的最平凡的一位,长得最不像偶像的人拿了冠军,这给我一个巨大的启发点,在2017年,为什么一个叫毛不易的人站在了最强抢牌,也就是冠军、C位的位置?拿什么打动大家对他的热爱?这个人已经出现了,我们回过头来围绕这个人360度去制造他、打造他。

从2017年9月份,毛不易正式出道到今天为止,当时给他一个厂牌叫“巨星不易工作室”。巨星不易是一个最平凡的人,走到这个世界上,用他最深刻的对人生的一种朴实的思考为生活点点滴滴去创作他对生活的理解,我们通过巨星不易工作室发出他第一张专辑《平凡的一天》,有6首老歌和6首新歌,做了数字唱片、实体唱片和黑胶唱片,这张专辑因为体行销和定位,在2018年网易云音乐销量是总冠军,第二名是一个国外歌手。一个中国长得朴实,极其稀松平常的孩子,拿到了音乐销售冠军。

我们在这个专辑之后做了“像我这样的人”巡回演唱会,也是从毛不易一系列出发点出发,安排毛不易做了“奇遇人生”,《向往的生活》这样慢综艺,选择他做《明日之子》MC,他是曾经的《明日之子》,也是伴随这季《明日之子》成长的师兄,这一年我们为毛不易做的一系列偶像IP,是因为这个人的诞生,因为这个人产生源源不断的作品,让我们紧紧围绕毛不易做他的厂牌。所以我们对毛不易这个IP的定义是,从用户去仰望他看,他是一个现实主义的音乐诗人,这是我们去理解这个品牌,下沉IP有品牌的将年,从普罗大众的观感,就是“生活不易,平凡如,不虚此行”。这是我们对整个毛不易个人偶像IP的深刻理解,如果不把这12个字去传递到他的每一张音乐作品、传递到他的每一次演唱会、传递到他每一次参与的真人秀节目的话,我觉得他的偶像IP建立就是失败的。当然我们现在刚刚第一年,所看到的数字和成绩确实也达到了我们的预期,这是我对偶像IP在互联网方面新的分享。

2.这是一个反过来的案例,毛毛是因为这个人产生的IP,另外是我们先设定一个IP,然后这些人参与进来,就是2018年看到的一个爆款综艺节目《创造101》。《创造101》有一个Slogan“逆风翻盘,向阳而生”,这8个字定义我们整个节目的不同寻常。2018年这个节目之前,其实中国练习生文化非常贫瘠,中国女团文化几乎是破产边缘,所有人几乎是没有机会或零机会,这个市场几乎80%被男偶像牢牢占据,《创造101》做的是“逆风翻盘,向阳而生”,这个节目最后11个小姐姐出现时,她们以一个什么样的IP才能进入我们未来两年要打造的偶像思路。当时我们定的这11个人的IP应该叫“火箭少女”。为什么叫火箭少女?“火箭”是代表在逆风中极速上升的最强女团,果敢的人生需要全力以赴,少女心即胜负心,我们只做大女主(硬核芭比,热血少女)。不管是C位的孟美歧,还是杨超越,其实接触、理解每个人,都不是小女孩,都是我们生活中大女主的折射面。这11个孩子进入我们“火箭”体系时,就是中国的“火箭少女”,就是中国最强女团。中国女生或中国的粉丝到底喜欢什么样的女明星?都是选择这个时代对女性自强独立,有自我认知和自我拼搏的一种需求。

当时这个火箭少女设定以后,围绕整个火箭少女的Slogan的IP创作,延展我们整个2018年全年企划包装。第一张专辑叫《撞》,为什么?没有人可以定义什么是正确的,没有人可以定义什么是错误的,我们只知道在不停地试错当中前行。说实话第一女团出来以后,太多社会舆论,太多粉丝在互联网上撕我们、踩我们、骂我们,太多纷纷争争,不认可的,认可的,所以我们第一张专辑就是《撞》,火箭从地心出发就是撞,第一张专辑四首歌:《撞》《light》《月亮警察》《生而为赢》。整个这半年一共为她们发了19首音乐作品,几乎都是围绕这一组偶像团体IP来包装的。参加3场飞行见面会,1场新专首唱会,28次参与拍摄国内外一线杂志等,奖项无数。她们每一个音乐作品、每一个奖项、每一次团综、每一次采访,都会传递出我们对女团的理解,我们需要在统一的IP理解下去理解它。

TME2018年度最快突破双钻石唱片等级认证,2018年Q音乐平台首张殿堂金钻唱片,获得41家电台音乐类打榜节目第一名。

毛不易是“生活不易,平凡如我,不虚此行”,而火箭少女就是“我在不定义的世界里加速狂奔,横冲直撞,所有挑剔眼光瞄准梦想发的光,碰撞”,这句话就是今年所有贯穿在她们的专辑、Slogan、作品中、综艺里的太阳。

非常有幸在我自己创业这两年遇到两个特别有意思的案例,一个是因为人而定义了IP,一个是因为IP重新定义一个团。

这两个偶像IP能成功有三条是一定存在的。

思考1,第一,人格化,情感共鸣。不管他们怎么做,肯定不完美,有很多缺点,可是他们有人格化、有情感共鸣。第二,输出价值观。第三,源源不断输出真诚优质的内容。偶像IP不是每天在热搜上第一名、第二名、第三名,不是永远多红,多少媒体报道你,而是每次打开他,每个月看他的东西,有源源不断真诚优质的内容输出,这是非常重要的一件事情,一定要有作品,如果没有好作品,这个IP就变成一个虚幻的IP,这个IP再往后走,可能今年可以、明年可以,后来就会被所有新鲜的流量明星、新的小鲜肉给盖过,只有优质真诚的作品能够沉淀我们IP。

思考2,我做偶像IP这两年,最大的难点是用户体验。特别在移动互联网时代,对每个个体用户的体感认知被更加特别提到了前沿,现在都不想说用户画像,这个产品是多少岁到多少岁,什么是一线城市,什么是二线城市,都不说这个数据,我们说请体感到每一个2C的用户。用户体验已经被无限放到我们最重要的位置,做偶像产品、做人的产品最重要是用户体验,这是非常重要的一件事情。2B是维护好他的IP和品牌,可是2C最重要的是要接受每一个2C用户的体感,我使用你的产品爽不爽?不是简单的仰望,不是偶像一种精神,而是真真实实buy-in用户。每一个用户投诉我们都要反对,每一个粉丝的反馈我们都要随时更新这就是一个用户体验至上,以前我们做惯了内容,可是我们是服务者,我们是产品的研发者,又是好的产品的服务者。

粉丝是真实的用户。我们经常笑话自己说,粉丝像婆婆,偶像像儿子,我们像儿媳妇。我们是最惨的那个,永远被粉丝撕,因为偶像是他的崽,我们是局外人。这里的关系,你们深度进入一个偶像公司会深刻理解的,但刚刚说的只是皮毛,我们真正有没有把这四个字变成一个重度思考去考验,这是不赘述,但这是现在的行业难点,我们说的容易,做起来难。

思考3,行业难点是极致的专业化、工业化的生产体系。我们经常被骂上热搜、被粉丝撕,是因为对你做的产品不满意,今天我的偶像怎么穿的不好看,11个团歌里,她怎么多长了一句,她怎么少唱了一句,是我们没有极致专业化,我们没有对我们做的产品每一个细节精耕细作,这是我最大的感受。我们曾经经历过一个大开放的文艺的音乐发展期,80年代末、70年代初,那是电视媒体黄金时代,那个时代诞生一批非常伟大的音乐公司和团体,对不起,90年代到今天了,短短15年不到,没了,整个体系土崩瓦解,而且这个体系的人不复存在,或老去,另外一个是盗版,所以全走了,做电影、做电视剧了。从2017、2018年开始,当我们面对一个卖白菜的老头,5毛钱可以用微信支付时,突然发现2C支付是那么容易时,音乐的变现、粉丝的变现、偶像的变现又重新回到了我们议事日程。当我们开始重新关注这个巨大市场时,发现这个体系已经没了,何谈专业?何谈工业化?何谈精耕细作?我们运气好是因为我们遇到一些好的平台、好的资源、好的项目,如果我们运气不好,缺乏了每一个体系的专业人才去缔造这个体系,如果没有这样的心态、这样的耐心去做好专业化和工业化,所有所说的偶像经济,离韩国十年,可是我们如果不认知这个事情,我觉得二十年、三十年都赶不上,我们没有沉下心来去做这个事情。当然现在寒冬来了,我们好好想想我们自己是不是做好了。

这仅仅是我这两年在做偶像IP上遇到的事例、困顿、难点。我自己想了20个字,可能是我未来这一年会面对我自己、面对自己公司员工,如果有朋友、同行想问我做偶像IP的心得,目前的心得就是“价值输出、专业精品,创新迭代,用户至上,完善生态”。谢谢大家!

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