文 / 网商君
举着自拍杆，网红标杆张大奕穿着一袭黑色连衣裙，带着爽朗笑声，以时下最火的直播开场。她是模特，是微博红人，仅用了两年时间，变身第一网红店铺；
她曾是周星驰镜头中的小男孩，如今已经变身为二次元少女，为了满足对汉服的喜爱，徐娇创办了汉元素服饰品牌“织羽集”；
相声演员小岳岳走南闯北依然最爱“家乡的味道”，他开了一家淘宝店专卖家乡河南的特色食品……
他们有着多重身份，但有着同一个身份——淘宝店主。
7月11日，阿里巴巴主办的2017天下网商大会上，张大奕、徐娇、岳云鹏同台对话音乐人胡海泉，探讨《斜杠青年的新奋斗》。
他们是淘宝上典型的“斜杠青年”，拥有多重职业和身份、享受多元生活的人群，他们的title多得不得不用“/”来区隔。
在张大奕看来，如今的新青年大胆、勇敢、热情，但真的要想了解新青年就必须从了解自己出发，才能达成共鸣。而网红经济之所以能崛起，正是因为与粉丝是建立在平等的关系之上，并且沟通和互动是即时性的，并需要个性化解决粉丝的需求，因此粉丝的信任度高。
而对徐娇而言，创办的汉元素服饰品牌“织羽集”，不仅承载着她的梦想，还能让更多人了解中国传统文化，“找到了一个自己喜欢又有意义的事，还可以赚学费。”
这些“斜杠青年”，究竟是如何在多重身份中自然切换，在事业蒸蒸日上之时，把淘宝店开得风生水起呢？
他们与第一代明星店主不同的是，品牌和商品更多的是沿着人设去衍生的，也愿意投入更多的精力去做运营，连接品牌和粉丝。这些斜杠青年拥有哪些开店秘诀？
张大奕：领跑网红经济
作为网红标杆，张大奕无疑吃到网红的第一口红利蛋糕。
张大奕因模特经历进入淘宝，帮助如涵前身的淘宝店“莉贝琳”拍摄店铺产品，从开店到变身第一网红仅用了2年的时间。她的店铺在2016年“双11”期间位居淘宝女装类目第二名，冲进亿元俱乐部。
如今，网红、孵化器如雨后春笋般冒出来，但张大奕仍然具备优势：
张大奕开店之初就与如涵成立单独的子公司，双方共同拥有店铺。作为网红孵化行业的先行者，如涵是其背后帮助其不断供血的后盾，拥有坚实的资金链、供应链基础。
此外，团队化操作，能够快速抓住流行的引流渠道和方式。张大奕是最早开始用视频来介绍新品的网红之一。
徐娇：要成为品牌的灵魂
因为对汉服的喜爱，徐娇创办了汉元素服饰品牌“织羽集”，于2016年9月正式营业。目前，织羽集近90天的复购人数占比为39%，从今年2月份开始的3个月里，月均销售增长率达到了40%以上。
所谓汉元素，就是既遵循了汉服的形制，讲究一定的专业性，同时也对汉服进行了日常化改良，不是纯汉服。
这一方面是因为汉元素是一个圈子文化，需用通过专业性来建立圈子内人群的认同感；另一方面，改良后的服饰可以出现在日常场合，定价也没有专业汉服高，降低了购买的门槛。
而在品牌的整体决策和日常运营中，徐娇也扮演着全权拍板的角色，涉足了设计、策划拍摄、内容传播等多个层面，但同时，团队也有着让她不做过多商业化的考虑，减少她在个人微博为店铺发声的频率，“让她成为品牌的灵魂，而非营销手段”。
岳云鹏：只卖“家乡的味道”
2016年9月初，岳云鹏的“嗨嗨皮皮岳云鹏星店”上线，正式成为一名淘宝星店店主。
彼时，这家店仅售卖两种来自小岳岳家乡河南的特色食品——耗辣椒和老汤烩面。岳云鹏表示，这是自己走南闯北这么多年依然最爱的“家乡的味道”。
如今，店铺内的SKU已经有所增长，有近30种商品在售，多多少少都带有河南特色，仍在坚持开店初期所宣扬的“家乡的味道”这一理念。
店铺取名叫嗨嗨皮皮，也正是符合了岳云鹏嗨嗨皮皮的人设。
从商品评论来看，大多数的购买者都是岳云鹏的粉丝，爱屋及乌，捧场式购买。除了产品定位上坚持河南特色，所有的产品在包装上也都突出了小岳岳的元素，例如带着黄色头巾、穿着蓝布衫等经典扮相和表情。
同时，通过微博，岳云鹏也在不遗余力的为自己的品牌赚吆喝，最初上线的一条微博获得了3000多转发以及14000多条留言，现在被置顶的一条微博是转发官微今年2月份的一条产品上新广告。
以下是「斜杠青年新奋斗」的演讲速记 ，经《天下网商》整理：
一句话介绍斜杠青年
胡海泉：今天的主题是斜杠青年，斜杠是多元化的身份，大家用一句话介绍自己，比如说“我是不吃辣椒酱就说不好相声的小岳岳。”
岳云鹏：我不知道斜杠什么意思，我对网络，对网络词语真的不太熟悉，因为我比较内向。真的。我是一名相声演员，无意中进入了马爸爸的旗下，做了一个淘宝的店主。我很开心，我叫小岳岳岳云鹏，在淘宝上卖家乡的食品，家乡的味道。
胡海泉：下一位斜杠青年，徐娇，怎么介绍自己？
徐娇：首先，大家认识我肯定因为《长江7号》，所以我是一个演员。其次，我还是一个学生，今年19岁。同时，我也是一个淘宝店主，因为我非常喜欢中国的传统文化，所以在做汉元素的衣服，把传统的汉服元素融入到日常的时装中，我的店叫织羽集。
胡海泉：张大奕大家都非常熟悉，你怎么介绍自己？
张大奕：我是网红张大奕，我自己本身就是一名淘宝的资深用户，我自己非常喜欢淘宝。如果用一句话来概括，我觉得是——一个不会淘宝的模特不是一个好店主吧。
胡海泉：我是音乐人，还是创业者，也做早期的投资。我们跟着自己内心，在自己希望的地方产生影响力，然后创造有价值的事情，不管是生意还是能够改变很多人的思考，我觉得都很有意义。
这是一个特别好的时代，我们本真的自己有了特别有商业价值。在传统商业中，我们未必能够那么挥洒自如的扮演自己，或者做自己最爱做的事情，但是在淘宝生态，能够让大家本真的做自己，去卖自己最爱的东西，还能够累积一票特别爱自己的消费者，这真是个神奇的时代。我怎么介绍自己呢？
什么是新青年特质
胡海泉：那么，你们理解的新青年有什么特质？
张大奕：理解新青年，就要先去了解自己，才能去了解现在的新青年。然后把我自己最好的那一面真实的表达出，完全的审美输出给我的粉丝，然后跟他们之间达到一种沟通和共鸣，从而了解到现在新青年的一些想法。
现在的年轻人可以用三个关键词概括：大胆，勇敢，热情。
胡海泉：娇娇，你从小成名，再到现在在国外读书，你能介绍下的你成长体会吗？
徐娇：一直以来，我都在做自己想做的事情，不会太在意别人的眼光。尤其是我初中高中那段时间，我特别疯狂的沉迷于二次元的动漫世界。很多人不理解，认为Cosplay就是奇装异服，但是时代不一样了，同龄人们都是喜欢这些。
刚才有提到说，现在消费者是有什么特质？我想说，我们这一代尊重原创，算是一个知识版权力量的觉醒。像我的店，汉元素的每一套衣服全是原创设计的。首先，自发的会去抵制山寨，然后也会去督促商家，他们的原创性，就几乎出每一款商品，就都有无数双眼睛盯着看是不是100%原创，有没有抄袭的成分。我觉得这是一个从知识产权上来说是一个很大的进步，在我这一代上的体现。
先有饭吃，先吃好饭
胡海泉：会有人质疑徐娇一个小朋友，做汉元素服装会不会扭曲传统汉文化？
徐娇：当然会有反对的声音，因为毕竟汉服作为一个传统服饰是一件挺严肃的事，所有有人觉得不能把它过于太日常化。但是其实换一种角度来说，像日本、韩国等一些国家，他们会在重要的场合穿传统服饰。我们现在丢失了，但是很希望可以把他们找回来。
胡海泉：是的，我们人性有一些弱点，主要是害怕改变。另外，自己不熟悉的领域，容易去否定。
岳云鹏：当时我在学相声的时候，很多传统相声艺术家都是一本正经的站在那说相声，后来观众熟悉我是因为我的相声不一样。
一开始我特别遵循传统，但我发现社会在进步，人类在发展，原来的传统相声3分钟、5分钟一个包袱观众能坐得住，现在3分钟一个包袱观众坐不住了。我们怎么办？只能把包袱的节奏加大加多。没有那么强的语言能力，我还能怎么吸引观众？
我只能靠我一些表情，靠不一样的现代的元素加入到相声中，让更多的朋友接受，我就那么做了。后来遭到很多的质疑，相声界的质疑说你这不叫相声。
当时我很苦恼，我问我师父怎么办？要不要不干了，我师父说你先吃饭吧。意思就是先有饭吃，先吃好饭。我记住师父这句话，疯狂发扬我自己的表演方式。几年前，我发现很多人在模仿我。所以说，徐娇，没关系。
徐娇：我们都是先锋派的。
岳云鹏：他们觉得传统的东西不应该去触碰，你就反问你在汉朝生活过吗？
胡海泉：这个好。
徐娇：另一方面，我们同时尊重那些在做历史复原工作，例如古画，甚至去发掘古墓中真正的汉服，可以双管齐下，多样性。
胡海泉：没错，你说的多样性特别好，现在是一个更包容的时代，从文化性来讲，我们越来越包容不同的子文化、创新文化，才是文化力最强的表现。
互动一定是即时性的
胡海泉：张大奕，你在网络上创造了这么大的一个影响力，成为网红电商领域的领头羊。你有没有理性的思考过是怎么实现的？
张大奕：首先，我觉得网红经济，在两三年前推到一个很高的位置。
一个明星在拍一个非常高大上的广告，投放在屏幕上面，你觉得很漂亮很美可是你不会买，我跟你说一个产品这洗发水特别好用，你会马上接受。网红对于粉丝的信任度会很好，社交媒体的兴起，可以即时性的为粉丝解决千奇百怪的问题。
胡海泉：举个例子。
张大奕：粉丝会问，大姨妈你身上穿的这件红色是什么红？是深红、浅红还是鲜红，是不是老干妈罐子上那个红呢？我也不知道，我会马上拿家里的老干妈罐子看一下是不是。
胡海泉：说的特别好，个性化，现在真的个性化时代。跟我们用户的互动一定是即时性的。
胡海泉：比如汉服，徐娇你跟你的消费者，是怎么做实时互动的？
徐娇：我会在微博上，穿着自己的衣服发类似的写真，再去看评论。例如，女生都会在意说手臂有点胖，可不可以不要设计无袖的，想要裙子长一点，可以遮住腿上的肉。
胡海泉：徐娇，你展望一下自己作为一个网商的未来。
徐娇：织羽集这个品牌承载着我的梦想，可以让更多的人去接触并且了解传统服饰的元素。找到自己的一个兴趣，又特别有意义的事情。同时，能够赚点学费，挺好的。
胡海泉：张大奕说说自己未来。
张大奕：因为用户的需求越来越多，所以今年开了彩妆店和内衣店，因为彩妆的供应链和服装完全不一样。所以遇到很多质疑。我希望未来，可以通过互联网这一透明渠道，再通过粉丝监督，做性价比更高的产品。
胡海泉：非常感谢几位，真的是祝愿我们所有的可爱的千千万万的全世界的网商们，自己成就的小梦想一一都能实现。谢谢大家。
