第1页前言：动铁耳塞价格新低
题记：国内也有着不少在Hifi领域怀有愿景和不断创新研发的耳机品牌，但也始终没有涉猎动铁耳塞。是什么原因令中国这个音频产品制造大国对动铁耳塞的兴趣冷淡呢？
是技术不够成熟？是国内市场受众群体小？是动铁产品成本太高？本文就此采访了耳机行业几位资深人士，分析目前国内品牌对动铁耳塞的看法以及未来高端Hifi耳塞的发展趋势。
【天极网华南葛晓波】耳塞作为头戴式耳机的小型化设计之物，在声学结构上两者如出一撤，以悠久历史的动圈结构为主，也是目前发展得最成熟的解决方案。而进入90年代，动铁结构的耳塞开始进入民用领域，时至今日，动铁耳塞更是成为高端耳塞的代名词，高高在上的价格和少数的几个品牌，让发展历史甚短的动铁耳塞足够资本和成熟的动圈耳塞分庭抗礼。
最近，国内一家名为阿思翠的新品牌推出了一款价格仅为168元的单单元入门动铁，这引起了不少发烧友的特别关注。这是否意味着动铁耳塞开始步入大众消费级别中？一直以来，我们都说动铁的成本高，技术难，所以推出的厂商和型号都很少。而现在这个168元的入门动铁侧引人深思：低价格、新品牌。由此可知，国内还有很多音频知名品牌、拥有成熟技术的厂商，他们也一定有技术有条件推出这个价位的动铁耳塞的。但是目前国内厂商对动铁耳塞的态度始终非常冷淡。
仅售168元的入门级动铁耳塞阿思翠AM90
由此，本文针对国内厂商对动铁耳塞的发展，做了一个梳理，让更多消费者了解动铁耳塞，了解国内Hifi耳机的发展。
第2页动铁耳塞品牌全球分布
二、动铁耳塞品牌全球分布
纵观全球，动铁耳塞品牌的分布，可划分为三大阵营：
美系四大动铁品牌
1、以美国公司美系四大动铁耳塞品牌“UE(Ultimate Ears)、音特美(ETY)、威士顿(Westone)、舒尔(Shure)”为首的第一阵营，也是品牌知名度最广、技术实力领先的四大动铁品牌。产品从专业医疗、舞台监听领域到大众电子消费群体均有相应的产品线。
这四个品牌至今依然掌握着动铁耳塞最成熟的解决方案，有着领先的研发技术。因为动铁最初的初衷是为了医疗等专业领域而设计的，如助听器设备。例如初期威士顿和UE其实是一家公司，研究听力保护设备以及舞台监听等专业设备，后来两家分开了，才各自研究动铁单元的音乐耳机。正是因为专业领域对技术的高要求，他们从创建之初就需要不断创新不断研发，如此应用到民用耳塞时自然驾轻就熟。
动铁耳塞中备受发烧友推崇的经典型号多数也出自这四个品牌。音特美于1991年发布的ER4系列，风行二十余载经久不衰，被誉为耳塞中的传奇;UE旗下的TF10三单元动铁，曾经的非定制旗舰;威士顿入门级动铁UM1，旗舰型号多单元的W3\W4;舒尔E4C、E5C、SE530\535等等。每一款的声音都各具特色。
2、第二阵营是一些专注于舞台监听，但也有部分产品面向大众消费的厂商。他们的动铁耳塞有个显著特点：定制、高端、高价格。有两个较为出名的代表品牌：Sensaphonics品牌，专业舞台监听设备商，产品线包含全套的舞台返听设备，烧友中拥有较多的定制型号为ProPhonic 2XS。另外一个是JH Audio品牌，这个品牌是由原UE创始人之一，技术负责人Jerry Harvey在罗技收购UE后成立的公司，其产品线较少，风格和UE较为接近，经典型号有JH13\JH16定制动铁耳塞。
动铁耳塞广泛应用于舞台监听
3、除了这些从创建之初就以动铁为主力的耳塞品牌外，传统音频厂商中也有不少品牌涉猎动铁耳塞。如知名音频品牌铁三角推出过CK9\CK10，音频巨头创新的Aurvana In-Ear系列，去年索尼也发布了旗下首个动铁系列：XBA。还有诸如哈曼卡顿、奥特蓝星等这些影音巨头也曾推出数款动铁耳塞。等等这些国际音频品牌因为产品线广，所以也会有数款动铁产品，但都不是他们主力研发和推广的产品线。
索尼首个动铁耳塞 "XBA"系列
综上所述，无论是专业舞台监听，还是普通民众的日常听歌娱乐，目前全球动铁耳塞的主力品牌依然集中在美系四大动铁天王上，并且有着越来越多的传统音频厂商推出旗下的动铁产品。整体趋势上看，民用动铁耳塞从音乐发烧友小众群体开始，逐渐被更多的大众消费者熟识并购买使用。
第3页目前国内拥有动铁耳塞产品的音频品牌
三、目前国内拥有动铁耳塞产品的音频品牌
目前已推出动铁耳塞的国产耳机品牌为：达音科(Topsound)、声美(SoundMagic)、威索尼可(Vsonic)、阿思翠(Astrotec)。这几个品牌无论是创立历史最久的达音科，还是暂露头角的阿思翠，对器材关注度较多的发烧友应该了解的更多，但普通消费者可能知之甚少。下面根据公开的资料，对这几个品牌做一个简介。
达音科(Topsound)
达音科(Topsound)：达音科技 (Topsound)成立于1990年，现已是全球最大的OEM 、ODM耳机厂家之一。达音科技非常重视技术研发，掌握了最核心的包括震膜制造在内的全套耳机生产技术，拥有深厚的单元设计及制造技术，在单元制造方面有独到见解和优势。
声美(SoundMagic)
声美(SoundMagic)：深圳市声美科技发展有限公司是一个专业的电声产品设计与制造的公司，致力于为消费者提供高性价比的专业电声产品;产品以设计经典，高性价比而获得广大消费者的认可是国内为数不多的，在海外销售自有品牌、并具有自己销售网络的耳机制造商。
威索尼可(Vsonic)
威索尼可(Vsonic)：威索尼可电子(深圳)有限公司为保证技术永远处于国际国内领先水平，与很多国际知名企业结成技术联盟，拥有国内同行业最优秀 的技术开发人才，以“个性、时尚、领先”为产品开发战略， 拥有多项视听产品的专利，引领行业的技术发展潮流。
阿思翠(Astrotec)
阿思翠(Astrotec)：阿思翠 Astrotec，早在2002年，由几个在音频设备行业有着十多年丰富经验的骨干创立而成。这些人有的出自国内顶尖的声学研究所，有的曾是国际声学大厂里的重要技术骨干。“Astrotec”由Astro(星空)和Tec(技术)组成，寓意着Astrotec对技术探索无止境的追求。
第4页国内品牌旗下动铁耳塞产品介绍
四、国内品牌旗下动铁耳塞产品介绍
对这几个音频品牌的简介，是让大家有个了解和认识：这几个品牌在音频研发和生产方面都有实力，有各自对声音的理解，并且都有着不同的战略目标。正是在这个技术背景之下，他们相继推出了旗下各自的动铁耳塞。
民用动铁耳塞的发展过程很短，翻开国产动铁耳塞的历史，那是相当短。先来看看这几个品牌他们的首款动铁耳塞：
国内第一款动铁耳塞：达音科I3C
达音科于2006年底发布国内第一款动铁耳塞Itube 3c(I3C)，作为中国国产品牌真正意义上的首款动铁，打破了洋品牌的垄断，像当初UM1这种入门动铁也要800多元，I3C以588元的上市价格，让众多消费者尤其是发烧友感到兴奋。在保持声音素质之外，I3C可加阻抗线的设计也极大地提升了可玩性。直至今日，在为数不多的国产动铁耳塞中，I3C依然有着不错的口碑。
声美PL50
第二款动铁耳塞是声美2010年在海外率先推出的PL50，首先在价格上已经刷新动铁的价格，380的报价将一直高高在上的动铁耳塞价格再次拉低。声美PL50获得过英国数码杂志《Stuff》的5颗星评价。
威索尼可GR01双单元动铁
第三个推出动铁耳塞的是威索尼可。威索尼可在接连推出R04\R07几款备受好评的中高端动圈耳塞后，于2010年底发布了GR01双单元动铁新旗舰，也是国内第一款量产的非定制双动铁单元耳塞。整体上发烧友群体的反响来说，没有表现出令人惊喜的竞争力，毕竟千元级可选择的耳塞余地太大了。
价格仅售168元的阿思翠动铁耳塞
而在2011年年底，一个名为阿思翠(Astrotec)的新品牌推出了一款AM90的单单元动铁，特别值得关注的是这款做工精致的动铁耳塞仅售168元，不仅在国内，放眼全球可以说也是目前最低价格的动铁单元了。由此在发烧友聚集地的论坛做推广活动的时候，引起了大家的高度关注。
上面对这几个品牌的动铁型号做了介绍，不仅因为这是他们旗下的首款动铁产品，更主要的是因为——除了达音科，声美、威索尼可、阿思翠到目前为止也只有这一款动铁产品面世。达音科在动铁产品线方面比较齐全，既有针对个性服务的高端多单元定制业务，最近也推出了DN-13\DN-16新型动铁耳塞，还有I3C的后续升级版I3C-S。
第5页国产动铁耳塞发展现状
五、国产动铁耳塞发展现状
相对于全球动铁耳塞的品牌高度集中化、专业化，从前面对这几个品牌和旗下动铁耳塞产品的介绍，可以看出目前国内动铁耳塞的发展现状：
1、整体上未成气候、完全处于萌芽的阶段，厂商少，产品更少。推出动铁耳塞的音频厂商很少，到现在仅有四家音频品牌，产品更少，旗下均只有一款(达音科除外)。
2、专业化程度低，推出的首款动铁产品更像是这些品牌的试水之作，并未形成完整的动铁产品线。对比美系四大动铁品牌的从专业领域出身，我们国内的几个品牌尽管在音频领域各有建树，但动铁并不是主力。
3、在这些专业音频品牌推出量产型动铁耳塞外，国内动铁另外一个状况是——存在一批小规模化的，以定制耳塞为主业务的工作室。
这些工作室以器材发烧友、音乐爱好者为主力消费对象，可进行个性化的耳塞改模、调音等。国外的定制服务交流、售后保修等不方便，国内一些技术能力出色的工程师就慢慢地把零散的定制需求发展起来。目前最出名的有BK专业定制(人称顾师傅的技术工程师发展起来)、桂聆科技(肖师傅)等几间在发烧友中具有良好口碑的定制工作室。
动铁定制业务针对性强，价格虽然比国外定制要便宜不少，但依然是数千元的报价，因此目前多单元全新定制动铁的群体数量非常少，他们多数是以改单元腔体耳膜、升级线材为主。
BK专业定制动铁耳塞
对于时下国内耳机品牌对动铁耳塞的发展现状，冷清的局面、稀少的产品型号······国内也有着不少在Hifi领域怀有愿景和不断创新研发的耳机品牌，但也始终没有涉猎动铁耳塞。是什么原因令中国这个音频产品制造大国对动铁耳塞的兴趣冷淡呢？
是技术不够成熟？是国内市场受众群体小？是动铁产品成本太高？ 笔者就此采访了几位行业人士。
第6页业内人士对国产动铁耳塞发展的看法
六、业内人士对国产动铁耳塞发展的看法
达音科技有限公司市场部负责人李森林先生：
达音科在07年左右才推出首款动铁耳塞，其实在更早前已具备生产动铁的技术，我们正式推出I3C前，已有定制动铁的业务了。只是说动铁经过二十多年的发展，看到这个市场发展也挺好的，但产品都是国外品牌，国内还没有推出的，所以我们在07年推出I3C，一方面让国人知道我们也有这个技术可以做动铁，另一方面可以树立品牌形象。
国内厂商做动铁耳塞的话，首先动铁耳塞没有动圈的解决方案多，这就增加了每家厂商研发成本，另外投入生产的话，如果不是自家的生产，像我们代工的话，都是要有一定量才能生产的，他们推出以后需要考虑销量和市场反应。所以动铁耳塞，从技术、资金、研发等都有一定的门槛。
威索尼可技术总监、资深音响电声专家郁志曰先生：
首先是动铁的成本比较高，像目前采用的主要是娄氏单元，光是采购单元这一块前期就要投入几十万，后期的调音啊，还有上市以后能有多少销量等等，这些都是需要考虑的。整体来说，动铁单元最大的量还是应用在助听器这一块，耳机方面比较少。
阿思翠市场部吴康兵先生：
单元的渠道不成熟，单价太高，导致动铁耳塞成本很难控制，而且目前大部分耳机厂家都是在用公模很少用原创设计外壳的同时，制作动铁耳塞需要从新开发模具和设计，好要投入宣传和大量的资金，而且在不确保市场能不能够接受的前提下，目前很少国内厂家愿意尝试去制作动铁耳塞，而且动铁耳塞的制作流程对工厂的技术条件和制作经验有相当的要求，要不然成品报废率会很高。
在中国现在阶段耳机市场还不能被广大主流群众所接受的时候，在这个耳机行业大家都急功近利的情况下，很少有厂家愿意投入大量的宣传和产品开发费用去制作动铁耳塞，而且现在外国厂家有很多成熟的动铁耳塞产品，他们占据这大量的专业市场，导致市场的空间就更小了。
声美国内市场部胡润果先生：
动铁耳塞本身的成本较高，所以购买价格也就相对较高。像1单元动铁的硬伤是低频量太少，而一般的消费者不懂声音的可能觉得低频的量大的耳机比较好。如果要出更好的声音的话，动铁单元应该在双单元以上，但这样出来的售价一般人接受不了，而且高售价的话跟大品牌比就没有竞争力了。
国内BK专业定制发烧耳机创始人顾师傅：
定制动铁针对的都是个人的个性服务，它不像公司生产的那种大批量产品，上市后不一定人人都买，销量不保证。像我们定制的就不一样，有需求才做。目前定制中改模和线材升级类的占了85%以上业务，全新定制动铁还是很少。另外一个，动铁耳塞尤其是定制的价位还是较高，国内消费者在发烧耳机这一块的消费水平还是较低。
第7页原因总结以及未来高端耳塞的趋势
七、国内品牌发展动铁耳塞滞后的原因总结以及未来高端耳塞的趋势
从几位业内人士的访谈可知，目前国内品牌对动铁耳塞的低关注可总结为以下几点：
1、研发成本投入高。民用动铁耳塞经过20余年的发展，国外四大品牌占据领先优势在于他们的专业性，一直在此领域不断投入研发。从技术准入门槛而言，国内不少耳机品牌都具有这个技术实力。但是要想形成自己的品牌声音风格，也需要更多的资金投入去研发，从而形成自己的动铁解决方案。在不是以动铁为主力产品的情况下，厂商们在资金分配有限的情况下就很少投入。
动铁耳塞核心部件：动铁单元
2、动铁耳塞价格普遍较高，消费者购买力有限。动铁耳塞的核心部件动铁单元主要进口于美国娄氏单元，制造成本上普遍较高，综合其他费用，动铁耳塞即使是入门级别的零售价格较高。而双单元以上这些具有出色声音素质的，侧价格将近千元或更高。即使是有此意愿的消费者，面对高价格也会再三思虑。在此高价格下，厂商很难做到大量的销售量。
3、最关键的问题其实在于市场原因——关注Hifi耳塞的群体较少，而在目前动圈耳塞从高端到入门级都有，动铁仅仅是在一些高端旗舰级型号上占有优势。民用动铁耳塞最初的应用也是在舞台监听上，具有非常出色的音乐表现力和声音素质，因此慢慢地被一些音乐爱好者和器材发烧友关注。在国内的Hifi发烧友很多，但是关注耳塞的仍属于比较小众的部分。从市场的份额而言，还是非常小。就算是国外四大动铁耳机品牌，他们的业务来源中，来自于民用消费类的动铁都是非常小的利润，大部分利润来自于助听器和舞台监听类的专业领域。因此，在国内Hifi市场本来不大的情况下，细分到动铁耳塞上就显得更加小众了，面对高风险的市场，耳机品牌厂商为此就不愿花大力气去投入，毕竟对于企业而言，利润是维持运营和后续研发的保证。
动铁单元的应用及利润点主要还是在助听器等专业领域
未来的产品线发展情况
而国内的四个品牌，他们谈及推出动铁耳塞的初衷时，都表示对于树立品牌形象和技术发展有很大关系，因为他们都是专注于高素质的Hifi耳机产品为主的厂商，这也是丰富产品线的一个战略规划。这也是为什么说除了达音科，他们目前都只推出了一款动铁产品的原因。他们的主力产品线，依然集中在动圈产品线上。
谈及未来是否会继续推出动铁耳塞型号，访谈的几位厂商人士均表示不排除有相应的动铁产品面世，同时提到如今国内的消费水平普遍提高的情况下，对音乐、对发烧器材得到越来越多人的关注，尽管目前市场这个群体仍比较小众，但整体上在不断地发展扩大的。因此不论是动圈或是动铁何种形式，他们都会专注于高素质声音的产品研发、生产。
值得注意的是， 达音科、声美、威索尼可、阿思翠这几家的人士都透露，目前他们都在进行动圈+动铁结合的耳塞研发。圈铁耳塞也是集合了动圈的全频段和动铁的高解析两大优点，出来的声音将会更加完美。目前已有的圈铁耳塞中最引人瞩目的莫过于AKG K3003，这款售价高达1.28万人民币的顶级耳塞。如果国内厂商有成熟的方案，未来一段时期内，圈铁耳塞将会为Hifi视听带来新的惊喜。
动圈结合动铁：AKG K3003，售价1.28万元人民币
结语：
最后，通过此次调查，我们了解到国内动铁耳塞产品稀少的现状，技术不是厂商们积极发展的阻碍因素，更多的是在于市场在于消费者的需求。从音频巨头漫步者收购知名静电耳机厂商STAX，到推出168元动铁耳塞的新晋品牌阿思翠，我们看到国内的音频品牌慢慢发展壮大，以技术为核心竞争力，更加注重产品本身的研发。
无论是动圈或动铁，还是目前处于发展中的圈铁结合耳塞，现在及未来，声学产品的最终目的只有一个：对声音最真实的表现和最动听的追求。
