创新中国2011是由创业邦传媒主办的大型创业类比赛，将在11个城市举行，有超过200家创业企业登上竞技台，在投资人和媒体面前展示中国的技术、产品与商业模式的创新成果，这将成为中国中小企业创新的风向标。3月24-25日，创业邦传媒成功举办了“创新中国2011”无锡分赛。以下是项目演讲：
中德美联：大家下午好，我是来自于无锡中德美联生物技术的，很高兴有这样的机会给大汇报一下，过去几十年我们公司走过的历程，我们公司做的集中在做或者有一定的成果，主要是两大块，一个是公安法医；第二块是在临床医学这一块，就是个性化医疗，实际上他的前提是有一个精英的检测指导，我们现在在做三快，健康惯例，优生优育，在这一块已经有测试的了，我们专著的市场就是主要这个两大块，根据现场市场预测行业的趋势，最近公安部国务院卫生部都出台了一些政策，对我们行业比较有利的，比如说在血栓这一块，国产化竞争也在加快，未来几年，应该在保持30以上的速度增速，近几年，血栓的市场会更加增长的快。整个这两快，从价值来讲，国外还是主导的，国内比较弱，用用量上面基本上是40、60。
从商业模式跟竞争优势来讲，我们最大的优势掌握了行业的核心技术，我们有一个酶，国内也是一家的，我们比较齐全，我们从实际出发，进单位构建一些服务和鉴定中心，最后是提供系统化服务的路子，我们公司已经有七项专利在申请，这里涵盖了我们这个行业最核心的技术。
我们这个行业有相当的门槛，拿到这个证书有四家，有两家是国外的，有两家是国内的，我们的系列产品还包括DNA，尤其法医检测的有需求方面的，国外我们最强的对手也只有三个产品，经过这几年的努力，我们2009年底拿到证书的，2010年开始销售，我们去年在全国大概有16个省市有不同程度的覆盖，预计在2013年法医在近亿元的销售。我们是江苏省创业创新第一批的企业，有63名以上员工，本科以上42人。我在波斯顿待了9年，后来工作了八年以后，就成立了公司，回来之前在硅谷公司干了2年，我们现在公司的方向，我是做研发出身的，所以也在硅谷有一段时间，我觉得一个公司，尤其我们这种高科技的企业，应该是两头，一头是产品的市场，一头是研发，主要是波士顿和旧金山，有一个研发的团队，所以公司内部就是把这些产业化提供给大家，时间到了，谢谢大家！
中德美联：过去6年只有两个公司，现在也就两个公司在做这个事情，拿到了证书，国际上一共是四个企业。
杨瑞荣：我们的检测需要跟哪个平台互通。
中德美联：这个在可预见的将来是不太改变的，现在大概是2000万左右的数据库，美国、英国、中国各占将近三分之一。用途是这样的，我们基本上没有花太多精力在销售方面，一个是国家省、一级市的，像去年就帮苏州建立了一个，主要是帮犯罪现场案件，我们把这些人的信息，在法医上实现数字化。我们一个是分辨率高，第二个就是快速，我们做原来是要7、8个小时，现在只要半个小时就可以了，这个技术是相当有用的。
杨瑞荣：处理的时候多少。
中德美联：我们DNA学样很快速，PCR22种，卫生体系。
评委：为什么你选择这个，SB这种大的市场去做切入口呢。
中德美联：我觉得你这个问题很好的问题，我们做企业你是怎么样存活而不是上市，很多很热门，市场比较大的，往往是大的企业，都是比较关注的，一个小企业，如果没有很多的资金在背后支撑的话，其实是很难，就是一个特殊的，专长的，比如说我们的技术比较难，你可以看到6年来没有别的公司，你可以看到他有一定的难度，而且公安系统，你一旦管理进入了，别的地区就很难，实际上也是一个策略的问题，我也是想通过相对比较小的市场，把这个队伍拉起来，我回来一个人做事肯定不行。你怎么定位，其实一开展是相当相当重要的，尤其周期比较短一开始做的时间是不需要批文的，那是后来的事情。
评委：如果我们将来要进入市场你做的这些东西，相比较我们是一些成本上的优势，分辨率高的优势，和其他的公司相比，你有这个酶的优势，对医生和病人来说体现出一个什么样的优势。
中德美联：先从产品来讲，我不太愿意做跟外面类似的产品比，我肯定要有特点才去做，比如说大家用的产品，我这个产品推出去，我肯定快，因为我走的技术加性能操作的优势，所以同样类似的产品，我一定要在其他方面，比如我们按照国外的生产，产量质量这一块，技术这一块你有自己的原则上的核心技术，相对技术把握你可以不开发新的产品，我们的产品已经体现我们的优势，我们国内有的企业，可能从代理开始，相对来说核心技术比较弱一块，他可能在后续上面比较被动，你可以不断在你的核心技术上面，不断开发新的产品。
评委：能不能再重复一下，我没能听清楚，你现在主要是针对哪种疾病。
中德美联：我们是把最长见的几个疾病是并在一起的。这就考虑不要一模一样的东西比较困难。
评委：我们主要的是在银光数(音)上，杨总提到，现在主要是能够使用哪些平台。
中德美联：我们目前的产品主要是以第一代为主。
评委：我们现在的耗材，根据我们现在生产的批量，大概是怎么样一个成本，一个范围。
中德美联：生物技术，这个商业秘密，在这个行业人，这个从来不是一个问题，这个就不是很好回答。
评委：你刚刚投资完你还需要钱吗？
中德美联：我们现在的平台不需要钱，但是我个人的理念跟精力，核酸检测是新兴产业，过了几年以后肯定是有产业冒出来，可能慢慢你会被别人吃掉，不能处于领军的地位。谢谢！
主持人：谢谢，您的时候已经到了，非常感谢您的演示。
