主持人：欢迎大家今天参与宏正科技“宏略中国 正驭新渠”战略沟通会，宏正ATEN是目前全球唯一的能够提供从入门级到企业级完整产品线的属于市场领导地位的厂商。秉承全球化战略的同时，我们宏正ATEN专注于以各个市场用户需求为导向，积极深挖中国客户的特殊需求，提供量身定制的KVM解决方案。随着宏正在中国市场业务的迅速发展，渠道以及部署与运营发展策略调整也在不断地深入，宏正为中国用户将带来更为完善的服务体系。
今天在这里，有北京宏正腾达董事长刘维贤先生，北京宏正腾达总经理庄健群先生，北京宏正腾达科技有限公司行销业务总监邓国鼎先生，以及宏正公司营销推广中心经理翁玲华女士出席。
刘维贤：各位从今天活动的标题语“宏略中国，正驭新渠”这八个字，宣示ATEN正积极地进行中国渠道的布署重整，创造市场新格局的企图心。随着ATEN在中国销售的不断成长，我们做出新的战略性规划，ATEN中国子公司北京宏正腾达科技有限公司，将在2011年正式进入渠道全面整合的新阶段。
经营中国市场十多年来， ATEN充分了解中国用户对本地化支持及完善销售服务管道的迫切需求，我们适时地调整渠道策略，正是为了向用户提供更加及时，更加快速的服务与咨询，来拓展业务版图的同时，也强化ATEN中国的品牌和服务能力。北京宏正腾达将致力于维持中国市场营运秩序，直接面向渠道分销伙伴，全面提升客户销售与服务能量。
我们相信，随着全新渠道政策的稳步实施，以及在各界合作伙伴的鼎力支持下，ATEN将积极地构建集研发、生产、销售于一体的中国市场新布局。未来将会持续专著耕耘数字化连接分享方案领域，与渠道合作伙伴携手提供更多技术创新的产品服务给中国的用户。
庄健群：今天我的报告会包括几个部分：
第一个部分跟各位介绍一下ATEN宏正集团，大家可能知道，也可能不知道，说到底ATEN是什么样的公司？在业界到底是什么样的地位？
第二个部分跟各位介绍一下ATEN在中国整个的布局是怎么样。最后跟各位介绍北京宏正，我们这些年在中国我们所做的一些努力。最后报告一下我们明年的新的计划。
ATEN，我们的母公司，宏正自动科技，成立在1979年，去年，母公司欢度30周年的纪念。在IT行业能够生存30周年是一件很不容易的事情。我们看过很多一时之间很大的IT公司都可能十几二十年就都存在不了，我们生存了30年。
我们在KVM这个行业其实已经投入了二三十年，所以我们有很深的经验。我们目前在KVM行业是居于一个领导的地位。
第一个是我们目前的销售量是全球“第一”，
我们也是“唯一”能够提供从入门的个人的解决方案到企业级的数据中心远程集中控管方面的KVM厂商。2003年，在台湾证券交易所上市，所以我们目前是KVM行业里面“唯一”的上市公司，
现在全球有超过1500个员工。
我们全球的营运总部跟全球的研发总部，目前是在台湾，以我们的生产来说，我们有两个主要的制造基地，一个是在台湾，另外一个是在深圳。研发除了台湾总部以外，我们还在的武汉跟加拿大，我们都设立有研发中心。我们基本上是以台湾跟深圳为主要的生产基地，但是我们是行销全球的一个公司。所以在日本、韩国以及中国，我们都设有子公司，中国子公司这部分就是北京宏正。
在欧洲，我们在比利时设有发货仓库，我们在英国设有子公司，在美国，我们在东安的新泽西跟西岸的洛杉矶都设有子公司。
公司的愿景，我们有一句Slogan叫做“化繁为简，分享科技”。因为KVM他最基本的观念就是，你可以用一套键盘鼠标屏幕来操作多台的服务器，这多台可能是八台，可能是十台，可能是一百，甚至后面再加两个零都可以，你可以分享控制，可以分享一些设备。所以我们核心的理念就是分享。
我们再介绍ATEN在中国方面的布局，ATEN跟中国的关系应该是蛮深的。首先我们公司在中国的销售已经十几二十年了，我们在中国的布局早在十几年前开始，在深圳就建立了生产制造基地。
接下来，我们曾经在上海设立研发中心，现在迁到武汉。2007年，我们进一步设立了北京宏正腾达，我们在中国的子公司，我们建立的是一个完整的行销以及服务的体系。
我们设立子公司的目标就是希望我们能够深耕中国，然后我们能够立足在中端，然后力求突破，向上发展，向高端去突破。我们自己的定位是，我们的品牌，除了是产品线最完整的KVM的厂商以外，我们能够提供给市场，提供给用户最好的性价比。
在中国方面，从2007年开始，因为要建立一个完整的行销以及服务的体系，我们历经了四个阶段：
第一个阶段，是向下扎根的阶段，我们在中国设子公司，希望能够在中国扎根，能够深耕。所以我们第一件事情不是去设立销售的团队，我们第一件事情想到了是服务，如何能够建立一个很庞大的服务的能量。在深圳，我们设立了我们的维修中心，我们在北京、上海、深圳设立了技术服务的团队，让我们的技术售前、售后的服务能够提供给我们的用户，提供给我们的伙伴。
第二个阶段是向上成长。在服务体系慢慢建立起来以后，应该把行销服务的体系也加进来。所以这时我们建立了市场团队，我们对于我们的市场活动进行本地化的动作，我们希望能够针对中国的市场来设计我们的行销以及市场活动。我们也针对中国的市场情况，针对于一些零售的卖场的生态，建立了一个副品牌，叫做K博士，这个副品牌的名字包括他的名称都非常地中国化，非常地本土化。
2009年，我们开始成立Altusen的销售团队，负责高端的市场。因为我们在中端或者是入门级的市场一直占有相当大的市场份额，但是近来，我们希望能够把在其他国家的高端市场的销售跟产品技术，能够都带到中国来。
第三个阶段是枝繁叶茂，从2009年到2010年，我们累计了很庞大的服务能量跟市场活动的能量，我们决定开始把我们的能量往外扩展，原来是在北京、上海、深圳，在年底之前，我们会扩展到国内的11个城市，我们会设立分公司或者是设立办事处。
第四个阶段，也就是我们从明年开始，我们预计要进行的是渠道重整，这个阶段是水到渠成的阶段，现在我们累积了包括技术服务，技术支持的能量，包括行销活动的能量，包括销售的能量。我们希望把我们这些能量能够开放给代理商，所以我们要重整渠道，要建立省级代理。
各位一定会很好奇地说，我们发展的四个阶段，我们到底做了些什么事情？到底有一些什么改变？
第一个部分就是我们的服务，我们从2007年就开始做服务，在深圳有维修中心，现在的维修中心可以做到三日完修，不只是三日完修，在完修的时候还会附上一份完修报告书，让我们的合作伙伴或者是用户可以很清楚地知道维修中心收到这个产品的时候是什么样子，是什么地方损害，修了什么部分，可以有一份很完整的报告。这部分其实最早是从刘董事长在日本的时候开始的，我们也希望把这样高质量的维修服务带入国内。
在每个据点我们都会配制我们的销售工程师，工程师可以把我们很好的售前跟售后的服务带给我们合作伙伴跟我们的用户。
最后，我们用什么方式来确保我们服务的质量，我们有e-Support服务平台，一个电子化的平台，通过这个电子化的平台，可以有效地去对我们的一些客户去做追踪，确保我们能够有很好的服务质量。
明年，我们会全面地接手ATEN所有产品，ATEN所有的产品线目前可以归纳为这四个，第一个是我们针对国内特别创立的K博士的品牌，这个品牌主要是零售电脑卖场，主要希望服务的是个人用户，个人解决方案。
ATEN品牌涵盖从入门级个人解决方案到企业解决方案。
在高端的市场，我们有一个品牌叫做Altusen，这个品牌我们着眼于大型企业，甚至是跨国的企业，针对数据中心，我们能够提供一个远程的或者一个集中控管的解决方案。
最后也是我们明年的一项很重点的工作，是VanCryst，VanCryst这个部分的话，是我们的一个专业影音的品牌，我们希望把VanCryst这个品牌，包括我们的产品，包括我们的技术都导入国内。
在年底之前我们会建立绵密的行销服务的网络，包括在北京（华北部分），北京是我们在国内的总部。在东北，包括沈阳，山东的济南，西安，在华东，我们在上海设立了分公司，南京跟武汉我们都有办事处。在华南，分公司设在广州，在深圳、福州、成都，我们都会设立办事处。我们希望能够把我们服务的能量全面投射到更多的区域。
各位一定很关心大概接手这些销售到底成绩如何？各位可以看一下这条曲线，跟我们刚刚接手的时候来比，业绩已经翻了好几番了，这就是为什么我们那么有信心我们明年可以接手ATEN全部产品的原因之一。2009年，我们遇到了一些意外情况，今年我们也把K博士接手回来，各位可以看到，K博士的数字也是扶摇直上。
最后，我们在战略上面，我们要做重新调整。以往在ATEN跟我们代理商之间，其实还夹着一个总代理，这样我们的服务和支持，距离终端用户就会太遥远。所以在明年开始，我们决定全面地面向代理商，我们会建立省级的授权代理商，然后代理商可能通过分销商，可能通过集成商，直接对终端用户做服务，我们希望能够把我们的服务提升到另外一个层次。
销售模式会有一点点的不同，其实我们会分成两个部分来看，一、走专案，走专案的部分主要是在高端的产品部分，因为高端的产品他需要更高的技术的含量，更高的技术的支持。所以我们会把我们的服务直接投射到系统集成商，让系统集成商到终端用户这边能够更容易地去做到服务，我们也能够更容易地帮助系统集成商去赢得他们的项目。
另外一个部分，包括ATEN，包括VanCryst这些产品，他们是流通性产品，我们会通过授权的代理商，通过分销商，过零售的来进行销售。
我们做这样的重整希望能够达到一个目标，也是我们对于市场的承诺，我们罗列的这几点，归纳为两个部分：
第一，我们希望要能够继续提高服务能量，并且把这些服务的能量全面地向我们的渠道伙伴投射。
第二，我们希望能够做到维护市场的秩序，与我们渠道的合作伙伴能够共存。以上是我对各位做的一些报告，把时间交给主持人。
主持人：谢谢庄总经理准备的非常丰富的内容。其实我们在准备今天活动的时候，宏正的同事是很兴奋的，因为今天又在这里见到了很多老伙伴和新朋友，其实我们今天也非常难得有机会同时请到这么多宏正的嘉宾参与我们今天的活动，下面其实我们安排了一个环节，就是请这些嘉宾走到台前来，和大家分享一下他们作为宏正元老级员工的一些最真实的想法和感受，谢谢。
今天参与我们这个环节的嘉宾是：北京宏正腾达董事长刘维贤先生，北京宏正腾达总经理庄健群先生，以及宏正公司营销推广中心经理翁玲华女士。
按照国际惯例，我的第一个问题还是给董事长先生，我了解您在宏正公司是元老级的人物了，在宏正公司进入中国一直到现在，您就像带大自己的孩子一样，一点一点的成长起来。宏正在这个时候等于又面向一个新的发展的阶段，今天我们也请到了这么多媒体朋友们，此时此刻您面对这么多朋友的感受是怎么样的，以及面对宏正发展的这个阶段，您现在切身的感受是什么样的？
刘维贤：我跟各位报告一下，我在宏正自动科技服务了14年，可是14年论辈分来讲，我还算不上元年级，因为我们每一年的五一劳动节，我们都举办优良员工选拔和资深员工的表扬，从五年，十年，十五年，二十年到二十五年，我应该是明年才领第三次的奖项。所以说严格来讲，我还不算非常资深的员工。因为其实宏正在这一块，他非常重视他的人才，优秀的人才总是希望他们继续为公司服务，当然愿意成为公司优秀的人才，也要自我不断地创新，所以这部分让我稍微修整一下，我在宏正不是非常资深的员工。
当然，宏正在中国经过了这十多年来的努力，首先我要感谢在座的媒体朋友，其实有各位的关心跟支持，宏正才能在今天创造出在业界的知名度，我要感谢我们总部的大力支持，更要感谢的是我们曾经参与过宏正所有行销的所有的代理伙伴跟分销伙伴，还有我们北京宏正腾达所有的员工，也希望北京宏正腾达所有的员工能够融入宏正大家庭一样。谢谢各位。
主持人：其实14年的工龄，在我们国内来说，其实是挺长的一个时间了，我听到您的同事来说，您在宏正公司是一个传奇的人物，您经常给他们分享一些非常有意思的故事，今天也是趁这个机会，能不能给大家随便讲一讲。
刘维贤：其实跟各位分享一下后面的一个可能是我个人在ATEN这14多年来的一个心得，其实进入ATEN的时候，我是从一个日本行销业务开始，逐步逐步的一个国家一个国家的接手，到现在目前为止，我负责三个子公司，还有亚洲的市场。
其实当时在12年前，宏正决定要开始专注在自己的品牌的时候，Jerry当时临危授命，来为公司努力的在国内和台湾这边开始经营品牌，为什么从这两个地方开始经营？因为这两个地方是我们最熟悉的地方，那个时候说真的，是非常惶恐，当时我去图书馆去翻各种报章杂志，至少翻不下五十次的一个报章杂志，有关于做品牌的。
其中里面有一篇报道非常非常地吸引我，那篇报道后来也影响到我对宏正品牌的经营方式，他当时专访LV的负责人，我相信LV大家都知道，一个包包的名牌，那个专访的内容让我十分的惊讶，他很清楚地说，我的LV，我并不是在卖一个包包，我卖的是一个梦想，是女孩子一个希望的梦想。当时这句话深深打动了我，那个时候我希望说有机会有一天，我可以把ATEN的KVM弄到机房的梦想，只要有人需要KVM，并且到他的印象中的就是ATEN。
当然，一个品牌的创立，最主要的还是一个好的产品，我相信产品是一个品牌的根本。经过我们的研发团队，还有我们的制造团队，还有我们的销售团队，我们销售团队里面包含着我们的分销、代理的团队，大家这么多年的努力，其实把ATEN的产品广为推广在市场上，我相信现在不管在国内，还是在国外，ATEN的产品都已经变成一个大家非常认可的好产品。
当然，在各位媒体同仁的一个配合跟支持下，我们也投入了非常非常多的媒体投放，配合我们良好的产品，我们目前有了一个非常好的品牌。
当然，接下来就谈到刚才LV的故事了，LV对某些女孩子来讲，他也许是一个非常昂贵的东西，我们希望做一个平民化的东西，所以我们非常重视他的性价比。我们有多少个功能，提供多少的服务，我们把自己定位在什么地方？这是在做品牌里面也有一个很重要的性价比的位置。OK，有了产品，有了品牌，有了很好的性价比之后，需要有很好的服务。
其实这个服务贯彻在宏正里面的观念，这个服务并不是一般讲的售前、售后的服务，在宏正的观念里面，从设计开始，我们的服务就得实现在我们的产品里面，我们必须平常去聆听客户的声音，去了解市场上的需求，把客户的声音跟需求设计在我们的产品里面，这是把产品设计出来这个服务。
然后再制造商的服务，然后还有物流端的服务，等下会说明。另外，其实我也一直要求我们公司的同仁，要求我们代理商的同仁，当客人的电话第一个铃响的时候，那个时候服务就开始了。所以我们积极不断地在全世界各地，对我们所有的代理商、经销商做完善的教育训练，我们期待客人的任何一个需求到的时候，他们都能够很清楚地来回应我们的客户。所以这一段我们称为售前的服务。
当然，刚才庄总这边有跟各位报告过，在售后服务这一段，这也是我们很重视的。其实做一个电子产品，因为他有电流在里面走，我相信不管再好的质量，他可能在某个层面上都会产生一些要做反修的服务。我经常跟我们同事讲的一句话，当客人的产品有问题的时候，我们告诉他说没有没有，我们的公司的产品不质量是99.9%，他不信的，他只买了一个。我们要收到不良品的时候，我们在最快速的时间一定完修，然后附上一份产品报告书，这样子在我们产品复出的同时，附上我们的报告，这个概念希望他对我们的印象有一些瑕疵的时候，把他转换成对我们的信心。
这样的一个售后维修的服务，我们已经在很多的国家已经实施了非常多年，这也是在不断地累计我们市场上的名声。在整个7个好的里面，这个服务是从头到尾的，而不是只取决于售前跟售后。
另外，一个好的物流，我们在国内这边有厂，在深圳，听起来好像非常在地化，其实说句实在话，如果今天西安要货，我相信从深圳到西安，至少一个陆运要四五天，空运要一两天，所以在好的物流的部分，我们也希望我们代理商配合我们，在当地做相当的库存，符合客户的需要。这边我称为一个好的合理的一个利润，不管在这里面所有的环节里面，我们所要做的东西都有费用上的产生。好的一个利润，我们相信得跟我们好的性价比去做联动，这个也是我们非常非常重视的一个东西。
另外是一个好的策略，其实在市场上，刚才讲的前面六个，其实就是我们策略之一，这些策略能不能长久地执行下去，跟各位报告一下我们的概念，在这个之前的一年的时间里面，我们陆陆续续的在聆听我们市场上的声音，聆听声音之后，我们马上汇总市场对我们的需求之后，我们制定了2011年的市场策略。
所以这边跟各位分享一下，这个是我们北京宏正腾达，应该是整个宏正集团，我们在这些年里面，我们针对这些方针来去对市场做一个我们的服务，我在这边把它称为七个好，在这边简单地跟各位分享一下，谢谢。
主持人：谢谢，内容确实非常地深入，如果以后大家想要做深入报道的话，可以找刘董事长，效果不错。另外，我顺便回答一下刘董事长刚才提的问题，LV在国内是不是很受欢迎？其实是很受欢迎的，不过都是山寨版的。
刘维贤：其实现在LV，我们可以比较到另外一个，雷克萨斯。
主持人：谢谢，刚才开一个小的玩笑。我的下一个问题是给庄总经理的，因为他也说了，我这次PPT做的这么长，大家能不能记住我，我安排了一个环节，希望跟大家沟通一下，这样对宏正的了解有更全面的把握。下面也准备了一页，也请庄总经理您再给大家介绍一下。
庄健群：我再回应一下刚刚您说的LV的故事，您说LV国内都山寨版的，我们行销业务的邓总他之前出差到某些地方，好像发现我们的产品也有山寨版。所以我是不是可以反过来说，证明宏正是一个名牌。
不好意思，再跟各位轰炸一下，如果说刚刚给各位的简报能够归纳为几个点的话，我想就是二三四。
第一个部分，二的话，是我们对中国市场的策略，我们归纳为两个承诺，我们承诺我们会持续地提升我们服务的品质跟能量。第二的话，我们承诺我们会维护市场的秩序，让我们的合作伙伴都能够跟我们共存共荣。
三的话，是三大市场。其实我们刚刚可以发现，可以把KVM分成两个市场，包括从个人到企业，这部分的话，是我们ATEN跟K博士服务的范围。包括我们的高端的市场，我们有Altusen的品牌。还有专业的影音的市场，我们有VanCryst。
四的话，就是我们四个发展的阶段，早期的筚路蓝缕的阶段，向下扎根，向上成长，然后到枝繁叶茂，最后希望大家带回去的是水到渠成的信息，谢谢各位。
主持人：谢谢庄总经理，我下一个准备的问题是针对您个人的，了解到您其实以前是负责亚太区整个的销售工作的，现在也是负责中国的整个运营，属于很重要的一个市场。可能有一些有共通的地方，但是也有一些区别，针对中国市场的特色，您的总体的感觉是怎么样？
庄健群：我想我上个礼拜从广州飞回来，飞了三个小时，广州那时候虽然已经降温了，不过温度大概是18度左右。回来那一天北京是0度，刚好那一天邓总也从沈阳飞回来，沈阳的气温听说是负18度，基本上中国的特色是真的很大，差异也很大。中国很多地方，地方跟地方之间的差异很大，其实亚洲的差异也很大，我的客人从最东边澳大利亚，然后到最西边到以色列，刚好我都去过。
差异很大，你从收入比较高的，比如说像澳大利亚，像新加坡，收入都不错的，也有一些国家，像孟加拉，像斯里兰卡，国民平均所得连五百块钱都不到，所以差异非常大。对我来说的话，我相信在亚太的经验对我来讲，是在国内有非常大的帮助，每个地方都是不一样的，每个地方你都可能要有不同的策略，不同的方法。不过有一个东西，国内跟亚洲是不一样的，我到亚洲去，各个国家说的话都不太一样，但是国内基本上说普通话都能行。
另外一个不同的地方是说，在泛亚的经验给我一个很大的启发，我们从台湾想要去服务到，东从澳大利亚，西到以色列，这么广泛的地区，这么多的国家，这么多的客人，这么大的市场，基本上单靠我们宏正，单靠我们ATEN是不可能的。我们要怎么样可以服务到这么大的市场？我们必须要有伙伴，我们必须要有坚强的伙伴，他们必须要对我们有信心，我们也要给他们很好的服务。这样的话，才能够有长久的合作的关系，这个市场才能长久。
可是，我在亚洲的时候，其实有一点是我很苦恼的，就是因为这些都是不同的国家，到处都有关税，我要飞到以色列，我必须到香港转机，然后到香港转机飞到以色列要11个小时，你说我要把我所有服务的能量在每个国家都建置，这基本上是不可能的。但是在国内就有一个实现梦想的机会，因为我们可以把我们服务的能量，整个带到中国来，把我们的经验整个带到中国来。所以我认为说，在中国的话，我们可以做得比我们在亚洲，在其他的市场能够做得更好，谢谢。
主持人：谢谢，您的经历确实非常丰富，我在这里也替媒体朋友们也提一个想法，您又去过澳大利亚，又去过以色列，下次是不是能带着媒体朋友一起过去看一下？
庄健群：这个主意不错。
主持人：体会一下我们宏正公司强大的实力。
庄健群：我可以告诉各位一个小秘密，我们在以色列，以色列有一家KVM的厂商，也算是蛮知名的，但是我们在以色列我们的市场份额比他还要大。
主持人：谢谢。我下一个问题就是给我们宏正行销中心经理翁玲华女士，其实我们听这个头衔就能够知道，翁玲华女士是和媒体有直接的沟通和交流的，我想媒体也有很多问题想要了解，比如说我们明年的预算是多少？我们的广告投入是多少？这个我们私下聊聊。首先第一个问题，因为刚才庄总经理也提到了，中国是一个很特殊的市场，很大，运作起来必须复杂，您面向中国这个市场这么一个特殊的情况，您是怎么样看待的，给大家介绍一下。
翁玲华：谢谢，我们今天在这里的目的就是要告诉各位媒体朋友，我们现在宏正现在要正式地进入中国这个市场，我们很重要的一个任务就是打开我们ATEN的知名度，品牌形象等等。所以要做这些，我们将会有比较长远，比较完整的一个行销的计划。就像刚刚庄总经理跟我们介绍的，我们整个ATEN，宏正有不同的品牌，包括ATEN，Altusen，VanCryst，K博士，我们不同品牌有不同的定位，他包括从个人应用到企业级的应用，然后还有专业影音的应用等等，我们都希望做全面的营销的计划，宣传，媒体推广的活动。
所以我们紧接下来，我们会针对每一个品牌的品牌知名度做不同的安排，KVM基本产品概念的介绍，还有不同品牌定位的各种计划，还有不同应用一些介绍和推广的计划。所以我们希望在媒体上能够更多的曝光，除了这些曝光之外，我们也希望跟各位媒体有更多的合作，比如说研讨会诸如此类的，有计划的话，我们可以彼此更多的合作。
我相信明年开始，我们会非常非常地活跃在媒体上，谢谢。
主持人：谢谢，也希望您能借着这个机会跟更多媒体朋友有更深入的交流和熟悉。刚才刘董事长提问提到，说我们有些环节是提前演练过的，我觉得穿帮了，很尴尬。下面有一个真实的故事想跟大家说一下，翁女士，她私下里跟我交流的说，她说我很羡慕你们这一代的年轻人，我在国外的时候看到其他国家的经济相对来说是很不好的，在国内非常地欣欣向荣，很羡慕你们这一代年轻人。我就想借这个机会，也想请您谈一谈您到底为什么会有如此深刻的这么一种感受，给大家介绍一下？
翁玲华：谢谢，是这样子的，因为我之前有跟我们主持人聊过，我从在外商公司服务，有美商，有欧洲商，当时我进来中国做行销方面的工作，那时候因为我们是从一个外商的角度进来中国，所以当时高层大部分都是外国的，比如我以前服务的是荷兰的公司，也有美国的公司，可能高层主管都是荷兰人，美国人，香港人，新加坡人进来等等。从我自己这十几年来观察，现在这些外国人高层主管都已经是中国自己人来当家了，从人民结构上，大家可以看得到说，基本上是中国人自己管自己中国的市场，这是非常可喜的现象。
另外一点，从经济结构上来看，从2008年，2009年金融海啸这一拨过来的情况之下，大概世界上很多国家经济增长都是负的，可是在中国，他不但是正的，而且还接近10%，已经8.7%的经济增长率。所以我从这一点，我会非常地感动，中国人自己掌管自己，而且经济成长是全世界经济一个最大经济成长动力的地方。
从这些方面来看的话，我觉得未来真的是蛮有希望的，以前大家可能觉得中国是世界的工厂，现在中国不但是大家研发的地方，而且是制定标准的地方。同时未来是一个世界市场的地方，有这么庞大的人口，这么大的消费群这是非常大的一个希望。所以我说现在很红的话题，就是八零后时代，这一代的年轻人基本上是他们的天下，他们真的是一展伸手的好时候，真的是非常地高兴。
主持人：谢谢，我个人感觉，总结一下，宏正一定会加入投入的，媒体朋友们拭目以待，谢谢。刚才刘董事长介绍了很多宏正很出色的文化，企业的精神，庄总经理介绍了我们现在目前的战略，包括翁女士提到了宏正对中国很有信心。目前到底进展是什么样的，能不能给大家分享一下目前实际落地的情况，请庄总经理来回答这个问题。
庄健群：我想还是接着刚刚翁玲华女士的话，其实中国从世界工厂变成世界市场，宏正跟中国的关系也是从十几年前就开始了，对迎接这个世界市场的这个转变呢，其实我们从2007年开始，就已经投入，各位也可以看到，我们一步一个脚印，一路走来，然后慢慢的把我们的实力提升，把我们服务的能量提升。所以说，到了明年的这个部分，我们不是突然间拍脑袋想到说明年我们把市场接回来，并不是这样。其实我们是有这样的计划，有这样的策略，一步一步地在进行。
所以在今年的时候，我们其实也跟我们预计要发展的这些我们省级的代理商，我们做了一个市场的调研，也跟他们有许多的沟通。我们得到的反映都是非常正面的，尤其是有一些代理商，他们从2009年开始，跟我们在Altusen方面，高端的产品方面，就有一些合作，他们都是对于这样市场的改变，都是非常非常地欢迎。所以我们可以预计，我们在明年开始，虽然这个市场是一个很大的改变，但是应该是能够照着我们预计的计划来前进。
主持人：好的，谢谢，其实我们今天整个的沟通会，核心的想法就是尽量和大家增进交流，但是由于时间关系，也不想占用大家太多的时间，所以我最后想请三位嘉宾再给我们未来的合作给一些致辞，谢谢。
庄健群：因为我这边承担的运营的压力比较大，所以我是希望，我非常感谢各位媒体朋友今天能够来这边参加我们“宏略中国 正驭新渠”这样一个战略的沟通会，“宏略中国”，宏略我们已经讲过了，明年是我们“正驭新渠”的时候，明年我们希望能够跟各位媒体朋友报告一些好的消息，谢谢。
刘维贤。主持人所介绍的，这次也正是各位媒体的支持跟抬爱，把ATEN的品牌树立在中国。我想在这边代表北京宏正腾达科技有限公司祝福各位，祝福我们宏正中国，我希望大家能够跟宏正一样，一飞冲天，宏正需要一飞冲天，也需要各位的支持跟鼓励、跟关怀，谢谢各位。
翁玲华：我想刚刚跟大家报告过了，明年开始我们会有很多营销的计划，我希望各位媒体朋友在媒体上看到我们的时候，请多多关注，多多帮忙，谢谢你们。
主持人：谢谢，其实宏正是非常希望跟大家保持长久的联系和合作，如果大家有什么话题想了解，也可以随时和我们取得联系，今天由于时间关系，我们宏正中国战略发布会到现在结束，谢谢大家的光临，谢谢。
