新浪创业讯 由《创业邦》杂志主办的创新中国DEMO CHINA 2010成都分赛，于7月8日举行。图为四川埃邦电声科技有限公司代表发言。
以下为其发言实录：
主持人：下面让我们有请四川埃邦电声科技有限公司，掌声有请。
四川埃邦电声科技有限公司：尊敬的各位评委，各位嘉宾，下午好，我是四川埃邦电声科技有限公司的陈奚平，我给大家带来的一款产品是我们自主研发的一款安全型耳机。我们公司是在去年12月份成立的，在之前我们从04年开始一直在自主研发骨传导的相关产品，一直到去年我们把所有的产品进行了整合，目前我们已经拥有声学相关专利30余件，其中发明专利7件，已授权2件，国际专利PCT2件，美国、欧盟国家和地区专利3件，另外公司商标5件。目前已经初步形成了专利词保护价格。我们产品目前形成了一个核心，三大类别。我们核心器件就是耳机专用的扬声器，我们三大类别一个是安全声压型，音乐耳机和耳塞机系列。另外一款是多声道型耳机系列，比如7.1声道，还有就是专用型耳机，比方说学生专用耳机，话务员专用耳机，我们的核心器件采用的是我们自主研发的双膜双导结构低声压、高音效扬声器。这项技术目前我们是首创技术，已申请了发明专利和PCT国际专利，本次是该产品的首次信息发布。
运用该项技术可以使耳机或者耳塞机产生的声压完全符合欧盟和美国最新安全规范，比如欧盟的DM332—2，同时该产品与目前所使用常规扬声器外观尺寸完全兼容，也可以简单直接替换。这是我们一个测试曲线，上面是普通扬声器的声压测试曲线，下面是安全型耳机扬声器测试曲线，这二者采用的是完全相同的材料，测试环境也是完全一样。
这是我们目前正在制作的几款产品，因为我们今年9月份要去参加台北的国际发明大赛，这几款产品他的声压完全符合欧盟最新标准，也就是说在规定的信号情况下，它的声压绝对不会超过100DB，我们目前可以控制在90DB，这个证书是我们委托欧盟第三方指定认证机构所做的最大声压测试。欧盟的规定是在75毫伏到150毫伏范围内，在这个输入信号条件下，所产生的声压不能大于100DB，而我们目前所达到的是在75到320毫伏我们都不会超过100DB。这张图片显示是我们一款多声道耳机，这个款式是5.1声道的，他可以应用于各种不方便摆放音响的场合，比方说网吧、办公室或者说深夜在家里面，目前我们正在做7.1声道的耳机，这个耳机可以享受7.1声道为我们带来的震撼感觉。同时使用这个产品还可以为我们将来游戏设计，让用户在其中享受更好的音响效果。专用型的耳机可以满足话务人员和学生很长时间需要佩戴耳机需求，并且为他们提供了听力保护。
我们初步融资需求是500万，主要是用于增加一些生产设备、模具和检测仪器，同时建立一个相关市场渠道，根据我们现在目前订单的情况来看的话，这个项目的运行周期非常的短，而且他的回报率会非常高。我的汇报到此结束，谢谢大家！
评委：您好，我刚才听了半天，我没有特别弄明白，你这个耳机对用户来说能感受到哪些好处？
四川埃邦电声科技有限公司：我们研发这个耳机可以在享受音乐过程当中我的听力不会受到损害，我的声压控制在安全范围内，同时适合任何音乐元素，我们在后面有一个演示点。
评委：你能不能解释一下什么叫声压降低，用一个通俗易懂的语言介绍一下？
四川埃邦电声科技有限公司：我们把骨传导的技术和现在原来的扬声器技术进行有机结合，我们传统的扬声器，当我们输入信号加进去的时候它只是上面音膜在动作，我们采用骨传导技术，使之在产生音乐信号的时候，音膜向上振动，反作为力骨传导向下振动，也就是有效降低了音膜的振动的幅度，但是同时音量又不会受到影响。所以他可以保护听力。
评委：你就是说传递声音的时候给耳朵的压力小一点，但是我们所听到的效果是一样的。
四川埃邦电声科技有限公司：对，这是一个安全设计，另外欧盟，这是一个强制性标准，就是EN50332—2，也就是说所有耳机今后要标注它的最大声压，到目前为止全世界所有耳机厂商没有一个能够标数字，因为什么，他控制不了声压，但是我们可以控制，而且是目前唯一能够控制的厂家。
评委：你刚才说的和其他技术相比，你的技术所产生的区别就是20个DB。四川埃邦电声科技有限公司：不是20DB，我们可以把最大值降低到20DB左右。普通是120DB，我们在这个信号作用下，我们最多达到100DB，我们不会超过欧盟标准，我们通过欧盟第三方认证机构测试的情况下，我们对比耳机是130DB，但是我们在320毫伏情况下，也就是信号加大一倍情况下，我们的声压仍旧保持不超过100DB，不损害听力感，因为我们把所有降低幅度，比方说我说通常使用耳机的时候，我们会把音量关小，我们采用电阻器调节一下，但是那部分音量就会损害，我们把降低的音效我们用骨传方式，你想音场是洪亮的音场，但是声压很小，我们改造的扬声器底座跟现有扬声器底座包括外观尺寸完全一样，从大的扬声器到小的扬声器我们这项技术都可以使用，所以它不改变它的外观，这就是我们这项技术的特点。目前根据我们的检索，还没有发现有使用同类的，去年在美国，苹果公司也曾经被用户投诉到法庭，虽然最终在9月份最终是苹果公司胜诉了，但是那是因为用户拿不出直接证据，所以苹果公司才胜诉。
评委：首先确认你的产品必须要跟客户接触的。
四川埃邦电声科技有限公司：就是耳机，就是一个跟普通耳机一模一样的，我们后面有演示。
评委：我觉得就是要和客户接触，我曾经看到另外一个客户的设备，但是效果可能达不到音响效果，他可以保护听力，现在我想问的话，如果欧盟标准出来以后，大概什么时候执行？
四川埃邦电声科技有限公司：2012年强制执行。我们可以通过各种方式，包括我们这次在四川省科技中心去查询。
评委：现在国际厂商有做耳机比较出名的，他们有没有和你们合作？
四川埃邦电声科技有限公司：没有，今天是首次发布，我们之前还没有公布消息。
评委：你估计你这个公司到这个状况，如果用你们的技术是非常有价值的产品，你们觉得市场规模有多大？对你们来说？
四川埃邦电声科技有限公司：是这样的，耳机基本上每年在市场上销售量大概8亿到9亿幅，其中耳机厂家95%在中国，在珠三角那一带，包括浙江沿海一带，其实耳机行业毛利目前非常低了，我们每年3月3号是一个爱耳日，每年都可以看到报道，包括国内每年都有几百万人听力受损，全世界其实每年有上千万人听力造成损害，我们从做这件事情的目的，我们从04年开始我们是做骨传导研发，但是骨传导特别对音律比较窄，虽然他也能保护听力，但是听音乐音律比较窄，也就是它适合中频段，低频和高频扩展不开，另外我们的用户要求我们说把这个展开，所以我们才想到用常规扬声器加骨传导技术去改造这么一个思路。
评委：刚才我问到市场规模，您将来对销售策略，你是提供技术去跟耳机大厂合作还是自己做品牌？
四川埃邦电声科技有限公司：我们初期通过我们自己做耳机品牌来引导这个市场，告诉大家现在有这样的产品，随后会采用专利授权的方式，鼓励大家一起来做，因为这个市场不是我们一家能够操作的。
评委：现在所有的专利你们都已经获得批准了吗？
四川埃邦电声科技有限公司：我们这个核心专利发明的还没有授权。
评委：已经申报了？
四川埃邦电声科技有限公司：去年就申报了。
评委：你们的产品有没有量产？
四川埃邦电声科技有限公司：我们的产品今年8月份可以量产。
主持人：周总，您觉得他们应该做一个品牌，还是应该向技术专利合作方式来做？
周自强：我觉得如果您说的确实目前只有你们可以做到，而且短期内只有你们做到的话，我觉得你们可以跟大的厂商合作，非常快的形成标准，自己做一个品牌我觉得很难。
四川埃邦电声科技有限公司：所以我们选择的一种方式是今年参加台北国际大赛，利用这样一个平台我们告诉大家现在有这样的产品了。
主持人：我昨天在跟陈总在进行他们产品演示的时候，我听得非常清楚，确实非常神奇的效果。因为我听过，可能在座的都没有听过，它整个古典音乐都可以非常立体传达，我觉得是非常神奇的事情，主要是之前我没有听到过，可以把整个家庭影院能够用耳机表现出来，一款产品有这种多声道，我已经订购了一台。另外一个就是安全系统，它的产品主要是两大类，一类是音响质量好的，另外一类是安全性的，对耳朵听力损伤比较少，大家有机会可以去尝试听一下。非常感谢您的演示，谢谢！
