Enermax沈维平：核心技术确保市场地位

作者：中关村在线 商皛

ZOL台北报道：全球第二大，亚洲第一大IT盛会——台北国际电脑展（computex）于6月1日-5日举行。今年恰逢台北电脑展30周年，参展商规模较去年成长6%以上，预计成交额将突破200亿美金纪录。最吸引眼球的是诸多革命性新技术和新产品将首次与世人见面。CBSi中关村在线派出16位资深记者团直飞台北，昼夜坚守为网友传回最新报道。

今天是台北国际电脑展（ComputeX 2010）开展的第四天，我们中关村在线前方报道记者第一时间邀请到著名机电制造厂商Enermax保锐集团的副总沈维平先生，畅谈Enermax未来的发展方向，Enermax的核心竞争力，并且对Enermax今后的市场定位以及市场领域给出了方向。

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主持人：各位网友，大家好！现在是台北时间6月4号下午一点钟，我们现在所处的是Enermax安耐美展台，坐在我旁边的这位重量级嘉宾是安耐美执行副总沈维平先生。

沈维平：大家好！我是沈维平。

主持人：我们都知道Enermax在大陆地区叫安耐美，而在台湾本地和香港等地区叫保锐科技。因为这个安耐美大概是在去年和前年这个时间进入中国大陆的，大概至今为止两年时间。沈总请给我们介绍一下这两年的状况，为什么在大陆要将保锐这个品牌改成安耐美来运营。

沈维平：谢谢主持人，保锐是我们的公司的名字，很巧的，到了这个月满20年。

安耐美英文名叫Enermax，是我们这20年来的品牌名称，在国外我们叫Enermax，但是在国内，为了符合大众的口语，所以我们将Enermax口译成安耐美，琅琅上口，希望大家能比较容易记住我们。所以我们在国内使用安耐美这个名字，就是这样来的。

　主持人：其实安耐美这三个字包括的含义也非常好“安全、耐用、美观”。其实安耐美的电源以及其他的产品都符合这个品牌的定位。我们都知道安耐美是做电源出身的，在本次ComputeX台北电脑展也展出了很多重量级的产品，包括摆在我们面前的这款1500W的电源。请沈总给大家介绍一下这款产品。

沈维平：我们就用这个电源做例子，他是87++，87后边两个“++”意思是表示我们这个产品本身的效率已经不仅仅是金牌，基本上已经达到了89的水平，远超过87，所以我们就在87后边多加了一个加号，希望大家能够比较容易的识别一个区别，表示安耐美一直以来，未来也是走一条技术领先的角色定位。

主持人：其实大概在一两年之前，或者是台北电脑展，或者是电源厂商行业里，大家都在推广一个80+的标准，去年又开始炒热80Plus铜牌、80Plus银牌、80Plus金牌。做到符合80+的情况下，能够达到比87高的标准不容易，沈总能不能请你介绍一下87和80标准有什么区别？

沈维平：谢谢在市场上有这么多的专家把所有电源的效率上的资格做一个验证、做一个区别，在80Plus认证里边，大家都知道就是转换效率80%这个事情，在超过80%转换效率可以用这个80Plus认证标志，慢慢随着技术的进步，转换效率达到80%已经不能够让我们有太多的差异，所以慢慢大家看到有所谓的铜牌82，银牌85，金牌87。最近我们的技术有进步了，所以我们希望87后边也要有一个身份认证标志能够出来。所以我想这是电源产品技术突破带来的里程碑。

主持人：我从一个媒体的角度来看，因为80+刚开始也是由个别的品牌开始做，现在个别的品牌包括像安耐美都开始做87+了，说不定两年之后台北电脑展会有更多的厂商做87+，也许安耐美会成为87+推广者和先行者。

本次电脑展中，我们看到安耐美还展出了机箱、散热器、键盘，从电源专业的制造厂商延伸出这么多的产品线呢？

沈维平：这20年的历程一路走过来，慢慢我发现市场的需要有它的需求，我们公司也借由这段的经验发展出我们公司比较确定的愿景，什么样的事情能带给消费者？我们的目标给消费者带来价值，给我们的公司带来成就感。我们提供物超所值的东西，技术一直领先的产品，能够为他们带来价值，也能够满足我们公司对于成就感的期许。所以我们不断的在产品上比较高品质、高区别的定位来发展产品。

除了电源是我们最主要的主力产品之外，我们也把这样的理念带到了周边产品，我们也有散热，散热风扇放在机箱里是独立的，还有散热垫，以后还有其他的散热产品，我们都会秉持这样的理念。这个理念是源自我们公司的竞争核心力，我们有自己的技术，也有专利。我们能够达成我们的目标，产品独特，产品的价值高，同时也为我们目标的消费族群带来更大的价值。

就是因为这个样子，我们发展一系列水平方向的扩充，有了周边的产品。除了高接的电源之外，还有其他的产品，还有键盘，我们也拿到了品质奖，类似种种，我们以前得到的以后会持续。

主持人：其他的产品像机箱、散热器、键盘，它的定位跟电源是不是一样的？都是定位非常高端、非常发烧的玩家呢？

沈维平：我们希望把这样的理念先从高端、发烧，让玩家满意，慢慢的普及到其他的朋友身上。除了技术开发之外，我们也希望把这个特色不那么的贵，价格普及的方式推广到另外的朋友身上。但是基本还是满足大家的需要为主。

主持人：通路渠道方面，中国大陆市场非常的大，相对台湾香港，有农村和城市，安耐美进入中国大陆两年的时间里，渠道方面做的怎么样？

沈维平：安耐美行销国外这么多成功的经验，复制到国内并不是那么的容易。所以在这两年的历程中，我们感受到大家的帮忙，大家的支持，所以在国内我们的业务面，推广的层面是起飞的，所以还是要谢谢大家的帮忙。刚才谈过了产品，然后怎样普及到各个地方，大陆幅员广大，各个地区都有不同的文化背景，这是我们目前提升起飞到快速发展阶段要做的事情，我们要保证的是在通路的架设上，会比以往来的更加快速，希望把我们好的产品更加容易的、快速的在市场上见面。这是来年我们工作的主要目标。

主持人：现在在大陆一线城市中铺货状况怎么样？

沈维平：目前为止还不错，刚开始把市场分成三大块，华北、华东、华中、华南，这段时间市场的熟悉和我们策略的调整，原本在各大城市中都有合作伙伴，现在我们会从一级城市往下铺，到二级、三级，刚开始是从点，点已经铺成了网，各个网做成辐射性的扩张出去。我们到后来会面面俱到，我们希望是这样的。但是中间需要使用者的帮忙，当然我们的策略伙伴也是占有举足轻重的地位。

主持人：现在中国大陆不光传统的卖场的渠道，电子商务也成为非常流行的购买的途径，国内有很多电子商务的网站，中关村在线也有中关村商城，您对电子商务的渠道是怎么看的？

沈维平：这是通讯技术发展带来的便利性，无可厚非，有利有弊，利的部分非常的便利，讯息扩展的非常快速。对于使用者来讲，取得的成本会比较低。弊端是我们要做比较多的功课，要做渠道的管理，因为已经颠覆了我们传统渠道的管理。对于安耐美来讲，电子商务是我们必须要着力的，但是我们看到我们的课程，我们的课程基本是对我们的产品，电源都有一定的了解，所以我们还是会在产品的属性上功能上做发布的动作，希望媒体和评测的单位给我们和使用者一个很公平、公正的评价。借由这样销售的方式，在电子商务取得的产品，所有的利益于一身，除掉刚才说的弊端。我们从推跟拉都会并进，这是我对电子商务的看法，我们持续对他抱有热烈的期待。

主持人：我作为一个DIY玩家，我对安耐美的电源也是有一些接触或者是试用，我在卖场看到安耐美电源的价格，可能比同类产品要高很多很多，我不知道这一点是出于什么样的考虑呢？

沈维平：这个问题大家都在问，我谢谢我们公司，谢谢董事，包括董事长。我们公司的定位很清楚，希望能够在资讯电子产品、IT产品能塑造精品，我们往这条路上走。一般的消费性产品就有所谓的精品存在，慢慢的随着资讯电子日趋的成熟，市场的区隔很明显浮现的时候，这件事是可以做的。因为这样的理念，我们很坚持产品的技术和制造的工艺，我们的设计跟用料不会妥协。为了作出比较好的产品，我们的投入相对也比较高，这是我们现阶段的状况。绝大部分的使用者目前可以接受，我们还有一个使命，大家在购买力的范围之内，能够非常容易的购买，所以往后在行销不变的情况下，我们成本的下降，来自设计和物流管理进一步的做努力，让大家更容易购买。

主持人：谈到价格，我也有一些感受，在服装或者是时尚品牌中，就有奢侈品牌就是比别人卖的贵，安耐美在电源方面也是出于这样的考量，设计和产品的用料，或者是技术确实有自己独特的一套，相应带来成本的增长，所以它的价格要高一些，但是用起来肯定是跟同类其他的品牌是有所不同的。

沈维平：是的。

主持人：感谢大家收看中关村在线台北电脑展前方报道，谢谢大家。 

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 全球第二大，亚洲第一大的IT专业展会——台北国际电脑展即将于今年6月1日至5日于台北世界贸易中心南港展览馆、展览一馆、三馆及台北国际会议中心盛大展出，今年重点为电子书、云端运算、3D科技、移动上网及数字电子广告牌等，参展厂商数、摊位数及国际买主人数等将再创新高。