【IT168 专访】2010年3月24日，以“全球导航，智慧生活”为主题的Garmin(佳明)新产品发布会在上海龙之梦万丽大酒店 举行。在发布会上，Garmin(佳明)一举推出五款涵盖Garmin(佳明)最新科技成果的系列GPS产品，并向来宾通报了与合众思壮终止PND业务合作的情况。发布会结束后，Garmin(佳明)公司亚太区高层在隔壁会议厅接受了本站记者的采访。
Garmin新中文名定为：佳明
被采访人介绍：
安志东TONY.AN
台湾国际航电科技有限公司 亚太区行销总监
背景资料：台湾大学 EMBA财金所毕业，建兴电子 消费性电子事业部 处长，光宝( 原为 : 源兴科技Lite-On Tech Corp.) 欧洲分公司总经理。目前，负责GARMIN 亚太业务区包含中国之市场开发与业务经营。
许学勇MICHAEL
GARMIN 亚洲营销部产品营销处协理
背景资料：美国宾州费城德克索(Drexel) 大学商业管理硕士(MBA)，曾任 移动探索产品营销协理及神达计算机营销总监。目前，负责GARMIN产品与市场单位的运作。
林耀东TONY.LIN
GARMIN 中国分公司 总经理
背景资料：台湾佳能喷墨打印机 台湾区业务副理，技嘉科技 总裁特助 兼PC 系统事业群台湾区业务经理，技嘉集团 集嘉科技 PDA Phone 大中华事业区 处长。目前，负责GARMIN中国市场开发、经营以及中国分公司整体营运。
以下记者提问简称“IT168”，Garmin公司领导简称“佳明”
IT168：其实我一直很关心GPS企业在国内的变化，刚才想问的你们和合众思壮之间的关系，在会上已经有人问过了，这里就不再重复了。另外我想问一下，据我所知，你们的老对手TOMTOM即将正式进入中国，这对于你们来说会有怎样的影响?会不会采取相应的对策?
佳明：在欧洲以外，特别是亚洲市场，Garmin的表现还是很突出的，不管是TOMTOM也好，任我游也好，都是可敬的对手。当然，我们在国内已经有十几年的积累，这个是TOMTOM不具备的，在很多的专业市场，手持机、航海航空、户外手持机……这些领域，我们还是有领先优势。
我们也不会因为哪个品牌进来就改变我们的销售策略，TOMTOM进来，肯定会导入一些想法做法，会告诉消费者好的导航仪是怎样的。这些品牌厂商对市场能起到一个正面的促进作用，这对于我们Garmin来说也是有好处的。
IT168：那就是说，像TOMTOM这样的国际知名品牌的进入，其实等于把市场做大了，这对于同样是国际知名品牌的Garmin来说，是有好处的?消费者会越来越不认同山寨产品?
佳明：是的，在过去，品牌机价格太高，给了山寨机很大的存活空间。其实我对未来蛮乐观的，现在山寨机占了市场的六到七成，我认为已经到了顶，而我们品牌机还没开始降价。当这之间的价差越来越小之后，人们会逐渐去选择品牌机。
IT168：我问一个我自己比较关心的问题，我是一个户外运动爱好者，看到现在国内的户外运动发展得红红火火，我知道Garmin最强势的户外手持机依然由合众思壮在代理，我想知道Garmin有没有计划把这些产品也拿过来自己做?
佳明：这个问题比较尖锐(笑)，Garmin的合作伙伴都是长期的伙伴，像合众思壮也是合作很久的伙伴，我们绝对不会说为了取代什么去做改变，在PND这块是因为我们的长期目标不同，毕竟他们要做自己的任我游，那他就好好的去做自己的任我游，我们Garmin就自己来做PND。至于未来的户外市场，专业市场，我们也会去用心考虑。
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售价将更低，不打算请代言人
IT168：任我游这个品牌推广策略(比如请代言人)，你们会不会沿用，或者用自己的方法来诠释?
佳明：我们觉得最重要的行销是口碑行销，对Garmin来说，用更多的代言永远没有产品本身的品质重要。所以这两年，我们花了很多时间和地图公司研究，我们要把在海外很成功的功能拿到中国来，很多人会讲，Garmin全球做这么大，你在中国会不会水土不服?我在深圳华强北做调查，发现叫的上名字的山寨GPS品牌竟然有80多个，而其实GPS工厂只有四家，实际上大家都是贴牌的，消费者买回去可能都没有人能为其品质负责。从这一点来看，Garmin觉得自己的重心应该是把产品做好，我把产品做好比找人代言这种只能一时吸引眼光这种做法要更长久，更能给消费者带来实惠。合众思壮过去的广告行销模式，我们会参考，未来我们还是把行销重点放在产品本身，未来的行销广告还是诉求Garmin产品与其他GPS产品的差异所在。所以未来我们并不会考虑找代言人。
合众思壮过去在很多销售策略的制订上，实际上是和我们在一起研究讨论的，所以你说会不会完全不一样，其实很多地方还是会有重合的，比如说重视IT媒体，重视和媒体沟通，不过我们更重视产品，更重视服务。比如我们会投入更多去做对消费者有益的功能，比如说景点书，比如说图标。
另外关于淘宝价格的问题，我们现在也在积极和淘宝商谈中，我们会委托一个代理商，在淘宝开一个旗舰店，希望可以起到一个价格标尺的作用。
IT168：我们知道，中国是一个与其他国家不同的市场，你们的本地化情况如何?有什么针对国内的特殊策略?
佳明：我们在中国十五年，就是一直在积累，会实地去了解当地的情况。比如能提供图资的公司就是这么几家，我们用的图资别人也在用，所以我们一直就在研究我们怎么把这些资料应用得更好，提供更人性化的功能。所以我们做了景点书(通过景点照片导航)，路口相片导航，个性车标……这些东西。我们也有很多本地的吃喝玩乐的信息。就产品角度来看，国内消费者在硬件方面会有什么想法，过去我们在其他国家没有做过CMMB，在北京奥运之后，我们发现CMMB在国内需求很大，所以我们就开发了这个功能，这个功能是我们的亚洲团队开发的，这是本土化的一种表现，譬如我们也在研究测速照相，这些都是我们针对中国国情所作的一些努力和改变。
IT168：我看过一些市场预测和分析，有个共同的看法是今年中国的GPS市场会迅猛增长，不知道你们怎么看?另外我想问一下你们Garmin在09年的业绩如何，全世界及亚洲市场的占有率?
佳明：Garmin去年在全世界的市场占有率是36%，在美国高达57%，在欧洲大约有20%，在亚太区，新加坡有5成，马来西亚有6-7成，泰国有70%，台湾超过4成以上。中国去年的表现还不是很好，山寨当道。
至于为什么叫佳明，我们早期叫高明，早期我们的董事长，两个创办者之一是中国台湾人高明环，所以最早中文名“高明”。而“佳明”首先是音译比较近，而这两个字意义也很好，和GPS有共同点。Garmin高明过去给中国人一个很不好的印象是高高在上，现在用佳明这个名字，也可以带给人们一些亲切感吧。
关于中国市场，去年卖了一千三百万台GPS，政府也在做多拉动。但从中国汽车的拥有量(七千万)来看，GPS的拥有率还是偏低的，所以我们认为GPS的爆发时间未到，去年我们发现，会去买Garmin的绝大多数是进口车车主，今年我们希望扩大到国内品牌的车主也会选购我们的GPS。
IT168：刚才会上听你们说，现在PND由你们自己来做，价格会比以前低很多，能不能具体介绍一下?
佳明：确实，以前我们在台湾卖1000块的产品，在大陆卖2008块，还是促销价，我们认为这非常不合理，和市场落差太大了，让山寨有利可图。譬如我们这次发布的机皇1495T，价格还不到3000元人民币，如果是以前至少要4-5000。这只是个开始，将来等我们扎根坚实后(渠道成熟)，还会继续让利给合作伙伴。
我们会推出更多高性价比的本地产品，其实我们3.5吋的新品已经到了980元，今后我们会继续做好本地化的工作。
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