• 新的虚拟化产品和服务能够优化数据中心性能
• 戴尔通过提供“交钥匙”虚拟化配置、PowerEdge 服务器和先进的 EqualLogic 存储阵列，来帮助中小型企业提高技术效率
• 新的PowerEdge R410 服务器将技术和高性能计算效率提高了 80%
Dell PowerEdge服务器T410
6月19日，北京 今天，戴尔扩展了其企业级技术产品组合，旨在帮助企业通过以创新方式利用技术来提高效率。灵活的模块化虚拟化和数据中心咨询服务、业务就绪虚拟化配置、新的Dell PowerEdge服务器和 EqualLogic PS4000存储系列将进一步简化虚拟化和物理 IT 环境的规划、部署和管理。
扩展的产品线将解决两个主要企业计算领域的成本和复杂性问题——即虚拟化和高性能计算(HPC)——同时还将为中小型企业提供出色的解决方案。
虚拟化： 虚拟化是数据中心效率的核心。戴尔将提供增强型虚拟化解决方案和服务，从而缩短快速迁移到高效基础设施的规划时间，并在加快虚拟化采用的同时，简化虚拟环境管理。
完善的规划：
戴尔将推出新的灵活模块化虚拟化咨询服务。 戴尔技术加速了Dell ProConsult产品采用电子发现、Web调查、最佳实践、对比数据和参考架构的流程，提高了合作效率，并缩短了合作周期。 为了帮助客户从整体上优化数据中心，戴尔将推出众多咨询方案，以降低数据中心的规划、管理和运行成本：
o 平台优化和虚拟化可以分析工作负载要求，并提供可参考的体系架构和解决方案，从而显著降低总体拥有成本(TCO)，并缩短供应时间，最终提高了 IT 基础设施的效率。 戴尔虚拟化服务可以显著降低总体拥有成本，将部署虚拟机的时间从传统上所需的几周缩短到几分钟，并帮助客户创建基于标准的虚拟环境。
o 数据中心规划和管理可以帮助客户根据最佳实践和关键技术信息，而非耗时长的人工咨询，来更快做出 IT 投资决策。
o 灾难恢复可以帮助客户规划和实施高效、经济的灾难恢复计划，在人员、流程和技术之间实现平衡。
o 数据管理能够快速诊断问题，并推荐行之有效的存储解决方案，从而删除未使用的容量，更快地部署存储，并遵从内部制度和外部法规。
o 设备效率能够按照优先顺序解决空间、功率和散热问题，从而帮助客户避免昂贵的空调升级，并降低能耗。
加快部署速度：
两种业务就绪虚拟化配置能够简化虚拟企业基础设施的设计、采购和部署流程。
o 数据中心虚拟化配置： 采用预配置体系架构的统一虚拟化平台将戴尔PowerEdge M 系列刀片服务器和 EqualLogic PS6000 iSCSI 存储技术与 Cisco Catalyst 网络交换机、VMware vSphere™ 4进行了完美结合，成功打造出了一个智能自动化数据中心。
o 中小型企业虚拟化配置： 戴尔虚拟化配置将由 Symantec 支持数据备份的PowerEdge R710、戴尔 PowerVault MD3000i和PowerVault DL2000及PowerConnect 网络技术与微软的虚拟化套件(包括内含Hyper-V 的Windows Server 2008 和 System Center Essentials / Virtual Machine Manager 2008)进行了完美组合，可以显著降低成本，并简化虚拟化管理。
戴尔将要宣布的其它虚拟解决方案包括：
o 增强型管理程序： 支持 VMware vSphere 4 和 Citrix Essentials for XenServer 5.0，并支持Windows Server 2008 R2 Hyper-V，可以帮助客户部署最新的虚拟软件解决方案。 现在，戴尔支持 37 个 PowerEdge 平台的 VMware vSphere 4，可以帮助客户部署面向大型企业和中小型企业的最新虚拟化软件解决方案。 VMware vSphere 4 能够帮助各种规模的客户，将他们的数据中心转变成内部专用云计算。
o 灾难恢复： 戴尔 EqualLogic 自动数据保护快照管理器(Auto-Snapshot Manager) 2.0 for VMware vSphere 4通过自动化和与 VMware vSphere 4 集成简化了数据保护和恢复，简化了灾难恢复流程，并降低了灾难恢复的成本。Dell EqualLogic阵列通过VMware vStorage™ API集成了VMware平台，VMware vCenter™站点恢复管理器提供了灾难恢复支持，面向VMware vSphere 4的EqualLogic多路径扩展模块则提供了增强性能。
o 应用虚拟化： 戴尔能够帮助企业利用针对 Exchange 和 SQL 应用的最佳实践和工作负载，做出关键的虚拟化业务应用决策，从而加快部署，并降低部署成本。
简化管理：
戴尔通过提供适于具体企业需求的定制管理解决方案，消除了虚拟基础设施管理的复杂性。
o 戴尔虚拟化管理工具套件： 客户可以选择戴尔和合作伙伴的管理工具，包括戴尔 OpenManage 和 EqualLogic 存储管理解决方案，以及关键的系统管理平台，如戴尔管理控制台(Dell Management Console)、微软、赛门铁克 和 VMware 产品，因此您可以轻松管理虚拟和物理环境。
o 虚拟基础设施功能： 来自 Novell 和 Vizioncore 的解决方案包括 OEM 虚拟到物理、物理到虚拟和物理到物理转换解决方案，可以提供完美的数据保护。
o 虚拟服务器远程监控和报告： 戴尔 ProManage 虚拟服务器远程监控和报告可以帮助用户更好地了解VM 环境，并判断VM 环境中的处理器、内存、网络和磁盘的平均使用情况，从而实现更好的虚拟和物理资产管理。 它还可以通过戴尔服务运营中心提供完整的24X7端到端 VM 报告、监控和管理。这样，IT 人员就可以从日常管理任务中解脱出来，从而致力于实现公司的战略价值。
中小型企业： 借助全新的戴尔产品和服务，中小型企业可以利用有限的 IT 资源更高效地部署和管理技术。
戴尔是一家领先的存储解决方案提供商，也是名列首位的 iSCSI SAN 解决方案(增长最快的存储硬件市场)2厂商，而且正在扩展其行业领先的体系架构和产品组合。
戴尔推出了新的 EqualLogic PS4000 存储阵列和 PowerVault NX3000 网络附加存储(NAS)设备，旨在帮助中小型企业和远程办公客户满足日益增长的存储需求。
o EqualLogic PS4000 包括企业级存储虚拟化、精简配置和管理功能，并能够无缝集成到现有 EqualLogic 存储区域网络(SAN)。本系列产品是为了满足客户三类重要的需求。
服务器虚拟化：PS4000 SANs具备先进的集成和数据保护功能，可用作异地分支机构虚拟服务器的虚拟存储，支持VMware vSphere、Microsoft Hyper-V和Citrix XenServer等虚拟服务器。该产品可以显著平衡工作负载，并自动跨越一个池中的多个磁盘和阵列，无需手动分配容量或应用工作负载，从而避免发生故障，并减少维修成本。
整合：EqualLogic系列的同级扩展功能支持小型IT公司或异地分支机构购买所需的容量和性能，而无需支付巨额的前期成本，并根据商业需求随时添加更多PS系列阵列来扩展SAN。随着数据需求增长，客户可以轻松添加另一个PS4000或高端PS6000列阵。
数据保护和灾难恢复：PS4000阵列包括完整的快照、复制和应用，以及管理程序集成功能，可以提供简单、自动、经济的数据保护和灾难恢复。企业的IT经理可以利用内置自动复制功能将分支数据复制到中央备份位置，从而降低风险和管理压力，并加快异地分支机构的备份恢复。
o PowerVault NX3000 可以在 Windows 和非 Windows 客户机中共享文件，并通过单实例存储(SIS)技术来减少文件复制。 另外，NX3000 可以用作一个可选的 iSCSI 目标来支持应用数据。
戴尔正在扩展其第 11代 基于英特尔至强5500系列处理器的PowerEdge 产品组合，使其包括 PowerEdge T410 和 T710 塔式服务器和R410机架式服务器。 新系统提高了一般业务应用的性能，能够满足中小型企业和远程办公用户的独特需求。
o 性能： 与HP ProLiant ML150 G6 相比，戴尔PowerEdge T410 的性能平均提高了 11%，3节能性(性能/瓦)提高了 16%4。
o 纤巧设计： PowerEdge T410 长仅 24 英寸，并采用交互式 LCD 面板，对寻求适合有限工作空间的产品的小型企业而言，是理想之选。 PowerEdge R410 采用了超小机柜，可以放在壁橱、浅机架、移动服务器机箱、墙壁服务器机柜和 A/V 机架等较小的空间。
o 易于管理和使用： PowerEdge系列服务器包含支持一键部署的生命周期控制器(Lifecycle Controller)和可轻松管理的技术，可以显著提高工作效率。新的回滚功能支持您返回上一个正常的状态，让您在部署关键系统更新时高枕无忧。
o 随企业成长扩展： PowerEdge T710 可以包含 16 个驱动器，能够提供大型本地存储容量，从而支持远程办公和业务增长，确保企业在成长过程中可以扩展到更大的内部存储。
o 面向小型企业的虚拟化： 新的戴尔 ProConsult 服务提供了一款简易的软件工具，可以远程评估企业现有的 IT 环境，并量化实施虚拟化的投资回报。
高性能计算： 戴尔坚信未来的高性能计算集群将由基于标准的集群技术提供支持。 对于公共和私营部门中的 HPC 和技术计算环境，戴尔将在 HPC 服务器产品线中添加 PowerEdge R410，这是一款功能强大、纤巧安静的机架式服务器，该服务器能够在功能和性能之间达到完美平衡。
平衡的性能： R410 专为提高密集型 HPC 工作负载的效率而设计，具有技术计算所需的原始计算功能，性能比上一代服务器提升了 80 %5。 产品旨在通过基于制度的功率和散热管理，以及基于标准的节能智能组件来实现节能。
可扩展性和性能提高： InfiniBand QDR 和 DDR等高速互连技术能够提供使用 PCIe gen2 I/O 插槽(可以将第一代 PCI 的理论 I/O 带宽增加 1 倍)的计算密集型应用提供所需的吞吐量。
简化管理： 该服务器预先安装了戴尔管理控制台(DMC)和戴尔生命周期管理器，可以简化管理。
设计灵感： 机架式服务器具有一流的系统和图像通用性，并采用了支持过道级诊断访问的 LCD 屏幕。接口端口和电源便于放置，因而使得安装和重新部署都更加轻松。整齐有序的布线降低了复杂性，并提高了通风和维护效率。
戴尔PowerEdge T410 和 R410 服务器以及EqualLogic PS 4000现已上市。 PowerEdge T710 服务器将在未来几周内面市。客户可以直接从戴尔或任意戴尔直销渠道合作伙伴(全球共计 49,000 家)购买戴尔服务器、存储、虚拟化解决方案和戴尔服务。此外，作为正在进行的渠道拓展承诺的一部分，戴尔将继续扩大其咨询业务的合作伙伴认证项目。
客户引言：
“长期 IT 效率投资对所有企业都非常重要，而我们使用戴尔虚拟化解决方案所获得的节能和灵活性优势为纽约零售软件业务和波士顿数据中心带来了立竿见影的效果。 戴尔解决方案帮助我们节约了数据中心整合成本，并让我们的能源开支降低了 50 %——平均每月节约 2 万美元。 当我们随季节需求扩展功能时，我们只需将虚拟化环境复制到新的虚拟机即可，并且几分钟内(而非几小时)从 Dell PowerEdge 服务器获得更多容量。 这种节约和业务灵活性让我和企业都受益匪浅。” ——Tim Maliyil，Data Guard Systems 总裁兼首席执行官。
合作伙伴引言：
“各种规模的企业，从 HotSchedules 和 Atlanta Journal Constitution 等中小型企业，到 Ingersoll Rand 和 Bouygues Construction 等跨国企业，都通过利用微软虚拟化和管理解决方案来创造更多价值，并提高熟悉工具的 IT 效率。 而且，客户非常希望能够从他们的服务器硬件投资中获得最大回报，我们很高兴与戴尔进行合作为客户提供他们从微软所期望获得的解决方案和功能。” ——Larry Orecklin，微软公司系统中心总经理。
“作为长期合作伙伴，戴尔将继续提供创新解决方案，并将其与 VMware 平台结合，从而帮助各种规模的客户通过灵活、可靠和高效的虚拟化基础设施充分利用他们的 IT 投资。 借助 VMware vSphere 4，即使是中小型企业也可以以更低成本实现业务连续性、提高应用质量和部署效率，并增强安全性，从而确保他们的企业能够稳定发展。”——Raghu Raghuram，VMware 服务器事业部副总裁兼总经理。
戴尔引言：
“大型企业和中小型企业及公共事业部门面临共同的 IT 挑战，这使他们很难高效评估、部署和管理技术。 从虚拟化到高性能计算集群，客户正在寻求基于标准的技术来提高效率并降低成本。戴尔可以为企业提供一系列功能强大、经济高效的服务器、存储和虚拟化产品和服务组合，从而帮助他们快速提高效率。 ——Brad Anderson，戴尔企业产品部门高级副总裁
在媒体沟通会上，戴尔亚太区中小企业事业部高级系统部总经理廖耕预对虚拟化详细进行阐述：
戴尔把系统效率提升扩展到各种规模的企业
今年四月份，戴尔发布的高效企业计算的新产品和方案主要针对的是大型企业的数据中心，今天我们想跟大家分享的是在此基础之上戴尔有哪些新的扩展，就是希望把系统效率提升拓展到适合所有的不同的企业。
提升效率，应对经济的不景气带来的种种限制
前一段时期，很多人一直在探讨经济不景气的问题，现在看来经济已经在朝好的方向发展了。但在这个过程中间经济的不景气带给我们什么教训？客户常常问到我们的问题是：到底现在是不是一个投资IT的时候，我到底应该不应该对我的IT设备进行投资，这是一个很有趣又简单的问题。
让我们回想一下，在经济不景气的时候，视频网站的数据是不是继续在增长？年轻的小朋友在看完一个电视节目以后，是不是想做成视频后传到网上？他们在开心网上玩儿有停吗？我们生了病，是不是因为经济不景气就不去医院看病了？其实，不管经济景气还是不景气，整个IT发展的需求仍然是不断在向上发展，可是经济不景气影响的是什么？影响到的是预算。预算不断往下走，需求不断往上走，该怎么办？
过去不到一年的时间里，很多人都在问怎么办？减少或者延迟投资，但生意增长需求怎么来满足？戴尔给出的答案是通过提升效率来克服这种种的限制，这是今天要谈的主题。
经济不景气让管理者有机会审视对IT的投资是否明智
摩尔定律大家都听说过，在不到两年时间里，系统的性能会成倍的提高，也就意味着，花同样的钱我们得到的性能更多了。也就是说反而在经济不景气的时候，我们IT管理者、企业经营管理者，更需要回头看看在IT方面的投资是不是很明智。比如看看存储系统，是不是把钱花在好的存储系统上，是不是放在最需要的位置，不需要常用的数据放在一些非重要的地方，怎么对这些数据进行优化，我们整个行业在此过程中学到的一课，不会随着经济的复苏而离开。
当我们又有预算，又可以做投资的时候，我们可以做聪明的投资。在这样的情况之下，这是我们为什么谈系统效率的原因，戴尔在这个方面的方法论是什么，以及戴尔的方法论怎么提升系统效率。
虚拟化开始走向真正应用，是提升业务效率的核心
谈到虚拟化的方案，不论在全球，还是在中国，虚拟化已经从测试、实验室的阶段走到真正的应用环境，更多的客户在考虑或实施虚拟化的方案，虚拟化也是戴尔新推出的解决方案里的整个核心，为什么？很多的客户在使用他们的服务器，扩展他们的服务器的时候，过去在IT预算很充足的时候没有人想太多，现在他会回过头看看为什么他所部署的400、500台服务器的使用率不到30%，甚至20%，这种情况下，服务商又是根据你的电力和空间来收钱的，所以企业要考虑是不是能够在这个时候可以有更优化的方案，最起码，服务器在哪个地方可以做优化，可以停顿一些服务器，让电力成本下降，而虚拟化解决方案，在这个方面就提供了非常好的弹性。
虚拟化的好处
很多客户在谈论虚拟化的时候，大家共同的感觉虚拟化听起来有很多的好处，就如同以前我看过的一个广告，说女孩子对烫发的感觉，广告词是：烫发像恋爱，又期待又怕受伤害。虚拟化给客户的就是类似的感觉。虚拟化可以降低能耗，可以在系统发生问题的时候，可以做系统转移，还有灾难备份，当你做一个数据中心灾难备份的时候，有很多很多的方案。但在什么样的情况下你可以做呢？虚拟的环境下可以做。例如，国航是全世界最安全的航空公司之一，比如说学开飞机的时候要学什么？可能要模拟失速的情况，但它的很多培训不是在飞机上做的，而是在模拟训练基地做的。各位到首都机场有国航基地，可以看到模拟的训练中心，所以虚拟的操作环境也是这样的，虚拟的环境可以让一些服务器模拟整个的流程，虚拟化会带来各种各样的好处。戴尔今天发布的内容是说虚拟化是提升IT效率的核心，不仅是关系到运营的效率，而当你需要有系统应变的时候，客户可以有更多的办法去做这些事情。
戴尔如何做虚拟化
虚拟化很好，但是怎么做虚拟化，虚拟化会让系统有一些损耗，这些损耗本来是没有的，怎么在一个可管理范围之内效能发挥，降低成本？其实，戴尔在行业里面招募了很多虚拟化方面的专家，也有在存储方面的专家到我们戴尔来，在虚拟化部署方面当中为客户提供更好的服务。
另外一个是戴尔今天推出的服务器，如PowerEdge T410 、PowerEdge T710，PowerEdge R410今天我们发布的服务器里面都是围绕着提高效能的虚拟化作为核心，还有存储设备，包括EqualLogic PS4000 存储阵列和 PowerVault NX3000 网络附加存储(NAS)设备。
与其它任何厂商相比，戴尔拥有更好的虚拟化方案。
• 戴尔不会将客户限制于一个虚拟化或系统管理方案。我们拥有完整的定制虚拟化服务器和存储器产品组合，运行着来自VMware、Citrix、微软、Platespin和VizionCore等合作伙伴的一流软件。
• 戴尔不会将客户限制于一种虚拟化方案、专有平台、或虚拟化专用设备。
• 万能解决方案并不现实，并且会抑制企业随瞬息万变的企业需求而不断发展的空间。
• 我们了解生命周期管理，并将提供嵌入式系统管理和简化的咨询服务来简化企业的虚拟化实施。
• 在客户需求相应方面(从台式机到数据中心)，戴尔做得最好。我们帮助客户实现客户、服务器、刀片式服务器和存储基础设施的虚拟化，以提高利用率和降低能源成本。我们的客户依赖我们通过云和远程基础设施管理工具来管理IT设备，以帮助降低劳动力成本和提高工作效率。
虚拟化对中小企业的价值
很多客户问我，您觉得我们中小企业要虚拟化来做什么？其实，大家了解，有很多的互联网公司是中小企业，尤其是一些创业阶段的互联网公司，有些中小企业里面有一些IT架构是非常大的。例如，有些网游的客户认为，网游是不是不能虚拟化，因为它追求的是效能。其实不是这样的，大家想想看，很多年前计算机是没有操作系统的，一个计算机只能执行一个程序，这个程序当时还要去打卡，用磁带录到系统里面去。一个计算机只跑一个应用程序，那么这个硬件设备是不是浪费了，所以产生了操作系统。有了操作系统，计算机变得越来越强，越来越大。随着操纵系统越来越成熟，你会觉得理所当然这些系统都同时可以打开在我的机器上，一边打游戏，一边工作，一边写电邮，而在这种情况下，CPU使用率还是非常非常低的。当系统发展阶段越来越成熟，我们现在基本上不认为操作系统这个是什么问题了。
大概三五年以后，如果有人想不放虚拟化层，可能顾虑到说它会影响我的操纵系统，你会笑。
在很多网游里面，也开始采用虚拟化的环境。例如，当同学们上课的时候，网游的系统利用率是很低的，大家功课做完以后都开始上网玩游戏了，虚拟化的环境可以更让它有效率。中小企业里面毕竟互联网是一小部分，另外大部分是小型企业，为什么要用虚拟化？
每天我们都在跟中小企业客户交流。中小企业面临的挑战是IT资源不够、厂商支持不够，预算不够，其实，戴尔也是从一个中小企业发展过来的，中小企业所经历的挣扎和困难在哪里，我们都非常了解。因此戴尔从服务，实施到后续的维护方面，我们为中小企业提供的方案就是针对着中小企业所面临这些挑战，面对的这些不够而做的。例如，一个网游客户有2000台服务器，戴尔怎么帮客户做规划？戴尔服务是完全透明的，我们在帮客户做的时候，会把方法论交给客户，客户可以继续做，可以做改善，中小企业怕的是接到一个不透明的帐单，会吓死人。戴尔做事情，用哪些方法都会清楚地跟客户沟通，这是针对中小企业最适合的方式。
我们刚才讲中小企业面临的多个不足不足，但还有一个就是中小企业要发展发展，中小企业希望把钱用到刀刃上。 例如，在网游的环境里面，当一款新的游戏出来，很多客户面临这样的挑战，新的游戏发布的时候，你后台服务器没有跟上，马上会有人抱怨，说你太慢了，很多负面的评论出来了，你大获成功的时候也是你最危险的时候。例如，如果你是媒体的IT经理，如果你想了解公司业务部门需要多大存储量，你可能会收集到以下信息，比如十个部门，他们都说需要2T的存储量，这样就是20T容量，但当你根据各个部门的应用记录去看的时候，可能会发现实际用到的不足20%。大家都知道存储的价格是随着时间往下走的，越晚购买，价格是越便宜的。如果采用了我们虚拟化的存储，一开始的时候你可能买6个T，但是配置的时候要虚拟化的系统，使用者完全不知道，一直认为我是2T，其实一开始你只有300、400G，，随着数据的成长，你再加更多的硬盘，这样使用者满意，管理的效能也提高，让每一块钱花在刀口上，这样可以在中小企业发挥更好的优势。
媒体问答
提问：第一，您能否回顾一下戴尔在虚拟化方面的发展历程，同时介绍一下现在戴尔新发布的策略和规划？第二，虚拟化的应用是否意味着客户对PC服务器的需求大幅度的减少，对戴尔有什么样的影响？
廖耕预：虚拟化的技术在业界出现有相当长的时间了，戴尔在整个过程中是非常关注。比如，戴尔跟Vmware一直不断合作，在中国也是最主要的合作厂商之一。我想对虚拟化的技术，我们一方面配合很多的客户做测试， 做各行各业虚拟化的应用适合的程度，还有发挥的项目，这里面戴尔策略是一贯的，戴尔的策略是怎么样把最好的技术给最适合的客户去用，怎么帮助客户采用最适合的技术。戴尔并不是告诉每个行业，每个客户，所有的部分都可以采用虚拟化，而是帮助客户在合适的环境中采用虚拟化，有的地方并不一定适合使用虚拟化。例如，戴尔刀片服务器，已经推出相当长的时间，但戴尔并不是像某些厂商非常清楚告诉他的销售说，每一个客户要买服务器，第一个是想把刀片卖给他，不行的话再卖别的。戴尔不是，我们不会有一个指导原则说，说所有的服务器一律先卖刀片。对X86的厂商来讲，他的意义在哪里？他不用担心实施虚拟化以后，服务器销量会减少，因为你要选择站在厂商还是客户这一方，我想多卖，但客户的眼睛雪亮的，谁是为了他真正的需求在提供方案，谁是只想卖东西，他们是非常清楚的。
如果说今天要问我，戴尔做了虚拟化之后，是不是担心服务器会卖少，这可能是我们小看IT跟数据量的成长。我们今天的数据运算要求成长已经到了我们客户把他所有的预算尽可能花完，仍有可能达不到需求情况，怎么让客户在预算之内，得到最大的容量和最好的效能，不担心什么方式可以给你。如果我们长时间去把新的技术引进给这个客户，帮助客户选择技术，我们不担心虚拟化会让我们服务器的出货量减少。
王昂：其实，虚拟化最早的推动力不是厂商，而是客户。客户需要虚拟化，厂商是配合客户的需求，来完备这些方案帮助客户解决这些问题，包括硬件厂商，软件厂商都发展的非常快，看似厂商在推动，实际是客户的需求在起推动作用。
提问：虚拟化放在数据中心我们是在做整合，Dell可能是做部署的层面，再下一个层面是桌面虚拟化，Dell有没有计划？
廖耕预：在专业服务顾问方面，我们去年年底做了正式的发布，我们桌面虚拟化在中国已经有顾问团队，有专家已经帮客户做桌面虚拟化的实施，我们与重要的合作厂商如微软、Citrix等等一些厂商都在做。
例如，对跨国企业来讲，在不同的办公室之间能够旅行，我们公司任何一个机器，用我的指纹或其他很多方法登录，让每个使用者认为这是我自己的机器，在很多中小企业环境里面，有大量的销售人员在外面跑任务，在公司里面不需要每个人一台笔记本或者是台式机。这些虚拟化在商业上也是有很大的好处，戴尔在中国已经有实施端到端的解决方案，这个部分我想应该相信他的发展会是很强势。
提问：关于产品的，我用过戴尔的iDRAC工具，但是对小企业来讲，中小企业一般是有指定的服务器，我的理解是他不太需要管理工具。有的厂商在推出服务器的时候，为了降低产品成本还去掉了这个管理工具，我想了解一下戴尔是如何考虑的？
王昂：在中小企业里面，记得四年、五年前国内很多人去用了iDRAC工具，现在很多人知道了这个工具，现在关注的人也更多，远程管理卡有它的安全性和可靠性，还有可管理性。我们看到的趋势，越来越多的中小企业客户会关心这些新的技术及新的功能。帮助他们处理IT当中遇到的一些问题，节约他的成本，提高他的有效性，我们会继续在我们的产品上保留这些功能，不希望只是把一个盒子卖给客户，
我们目前碰到的客户案例来说，大家愿意使用这种远程管理功能，对此有很高的接受程度。戴尔不是只卖一个盒子给客户，而是卖一个完整的解决方案。
提问：如何理解业务就绪的虚拟化解决方案？是业务系统全部在上面做好吗？
廖耕预：业务就绪有几个层面上看：
是不是能完全跟戴尔的机器融合在一起，我们刚才讲微软，都是我们在设计阶段做过测试的，这是最底层的阶段。
我们怎么让已经完整测试的方案很快，很顺利的实施，把一些虚拟化的设置预装放在主板上做一个整合，这是上一个阶段。开始部署的时候，在我们机器出厂的时候，就已经将虚拟化软件预装在机器上，还有就是在机器出厂前，在工厂里已经把客户所需的商业应用软件安装在里面了，到了现场可以立即部署安装使用。这是很少厂家能做到的事情。
再往上是我们的顾问服务、还有生命周期管理服务，在整个虚拟化设计的过程还有实施过程中，在不同的办公室之间，怎么帮助客户建立好无论是虚拟化平台或是商务运用软件，都能够用最低的成本高效的实施，这是我们所谓的业务就绪的解决方案。
提问：您刚才也强调了戴尔提供端到端的虚拟化，但是从你们宣传来讲，你们更多侧重于跟Vmware合作，你们怎么推虚拟化的方案，默认的推还是客户有需要去推？
王昂：我还是强调一个理念，每个厂家其技术及解决方案都有其独到的一面。我们将自己的方案与客户的需求进行结合，这些解决方案帮你解决哪些问题，我们都会在充分沟通的基础上，请客户来选择，不会主推某些产品，而是根据客户的实际需求和选择为客户提供不同的解决方案。能够有朋友关注我们有没有倾向性其实也表明了我们在业界的重要地位。
王昂：不知道大家有没有留意过，在戴尔的广告彩页上，我们在介绍打包的解决方案时，上面会经常有各合作伙伴的商标都在上面放着。戴尔一直跟世界领先的软件商合作，为客户提供完善的解决方案。
提问：我非常关注戴尔在医疗行业的情况，在国外戴尔的产品解决方案应该是一个什么样的情况，我国新的医改也出来了及区域卫生化是大家关注的热点，我想我们戴尔公司对医疗行业区域信息化的设计有什么样的建议或者是想说的？
王昂：在医疗行业从两个角度来看，医疗行业一直是戴尔很重视的行业，甚至是在美国也专门的团队，一个部门是专门负责医疗卫生行业的。医疗行业在国内也是一个很重要的领域。我们也有专门的销售团队，市场部门来看这个市场。但是从我们的产品角度来说，主要针对医疗行业的两大电子系统PACS和HIS。它们的特点是数据量大，全部的资料都要进行存储，国家今后要求全部医院信息要共享，同时还涉及信息的安全。这些要求恰恰是我们今天所谈的虚拟化能够解决的问题。
例如，数据膨胀非常快的基础上，我们能不能做到升级，数据不对了，要加后端的服务器，有多个子系统要上，是不是每一个子系统要有单独的服务器，所有的产品和解决方案上是解决客户的需求，是最理想的。在客户存储空间不够了，我们无缝加到现有的平台里面去，随着容量的增加或者是存储容量增加的时候， 我们性能反而在往上走，性能上升，管理的成本在保持一个下降的趋势。在整个管理上的要求，所以这些东西是也针对性解决医疗行业的，或者是医疗客户的需求。在我们的销售团队中，有很多的医院，这些类似的机构，跟戴尔有很多的成功案例。
提问：硬件里面看PS4000，PS6000单排的容量方面都是一样的，PS4000是两台，PS6000是12台，整个入门的价格，按照国外网站的说法是17000美元降低到10000美元，主要是由软件功能码？
王昂：PS4000刚刚在中国发布，尤其是我们重视中国市场的时候，希望中国有一个很好的价格，希望客户享受到我们PS4000更好的服务，产品价格稍后发布出来。为什么跟PS6000有一个价差呢？主要是在软件和功能部分。
