作者：陈磊 成功的企业大多在“精”和“广”两方面取其一，但却很难做到二者兼得，就像苹果，乔布斯和他的帝国为世人带来了后工业时代无法复制的经典，但这份奢华毕竟只是属于少数人。并不是每一款苹果的产品都能和工艺品画等号，但它的每款产品却都是那么的盛气凌人……还有一种企业，它的产品大众亲民，强大而又让人们乐于接受，就像我们今天要介绍的主角—金士顿，全球第一大内存及第二大闪存制造商。
07年内存市场最大的特点便是供大于求，在这种背景下，主流内存芯片平均售价下跌将近80%，金士顿作为全球最大的内存生产商难免会受到影响。08年，内存市场迎来了转机，一线晶圆厂商的减产以及移动设备对存储产品的需求使得供求关系趋向合理。对于金士顿而言，为消费者提供最高品质产品的宗旨从未改变。在08 SINOCES期间，我们有幸邀请到了金士顿大中国区内存产品经理冯若昊先生，就内存价格走势以及如何识别仿冒产品等问题作了相关探讨，相信会有助您更好的认识金士顿，认识金士顿的产品。
Kingston大中国区内存产品经理冯若昊先生
eNet：您好，金士顿品牌在国内有着很高的知名度以及在玩家群中拥有良好的口碑，但我们看到在市场上也有不少仿冒品，作为消费者，应该如何更好的挑选金士顿内存呢？
冯若昊先生：我们也意识到金士顿产品在中国市场上有一些仿冒产品，这对我们的品牌也造成了一定影响。从2000年以来，我们一直在出台不同的策略，比如每年的315我们都会举办大型的活动，包括这两年在不同城市同时举办的“以假换真”活动，消费者只要提供购买地点，我们就会联手工商部门打击不法经销商。因为受到利益的驱使，不法经销商总是源源不断的出现，我们也是在不断的改进方法，比如我们推出的“一分钟辨别真伪”，这个活动是长期的，消费者只要投诉到我们这里，我们就会和相关部门配合，打击不法份子。当然，这只是我们工作的一方面，更重要的是如何引导消费去避免买到假货。我们在国内市场建设了数百家正品放心店和服务中心，都是经过了我们严格的审核，消费者大可放心。其实不仅是Kingston，许多一线品牌都面临着被仿冒的困扰，我们建议消费者在购买产品前要上网收集一些相关资料，比如我们的正品店在哪，我们的服务中心在哪，从正规渠道购买到的产品肯定是没有问题的。
eNet：金士顿在前不久签约了World Elite（WE）战队，推出了顶级游戏内存HyperX系列，今后Kingston会不会延续这种市场战略，采用更多的宣传方式，来扩大高端市场的产品占有率吗？
在玩家群中有着较高口碑的Hyper X系列内存
冯若昊先生：金士顿其实一共有三条产品线，首先是大家在市面上看到的ValueRAM，这是我们一条比较大众化的产品线，这条产品线我们在中国推广了将近7年，大众接受度是比较高的。另外两条产品线，比如HyperX，还有针对笔记本电脑、品牌机、工作站、服务器以及打印机等设备的系统指定内存，这两条产品线是Kingston在国外一直都推的比较好的，但是在前期没有进入中国市场。在进入一个市场前，我们都会采取相应的市场营销策略，对于中国市场而言，我们首先通过KVR系列打通大众市场，因为在前期国内对于高端内存的需求还不是很高，而慢慢的，中国市场逐步走向成熟，对于高端产品的需求量也是越来越大，所以我们认为目前时机比较成熟，可以将高端产品线推向国内市场。
采用Hyper X系列内存的顶级游戏配置
eNet：目前笔记本电脑产品炙手可热，金士顿会不会在笔记内存方面加大推广力度？同时，有没有和品牌机大厂进一步的合作方案呢？
冯若昊先生：金士顿和国内品牌机厂商合作的确实是比较少，但是在国外，金士顿跟一些品牌电脑大厂的配合是十分密切的。至于笔记本内存，金士顿在OEM领域出现的也并不多，这主要是和我们的营销策略有关。但是我们也注意到了笔记本电脑的发展，从去年第二季度开始，我们更加的关注笔记本电脑的升级市场，也做了大量的促销活动以及品牌提升活动，去年一年下来，我们台式机以及笔记本内存出货量提升了大约有15%。打个比方来说，比如笔记本内存原先只占整体内存出货量的5%，那么经过一年的市场推广，笔记内存会占整体出货量的20%，提升还是十分明显。从传统定义来说，金士顿主要的市场战略是生效于“后市场”，是针对消费者买过机器后的升级行为。当然，和品牌机厂商的合作我们同样不会忽视，合作形式一般会选择代工，内存上不会出现Kingston的LOGO，但品质绝对是有保证的。
摘自官网
携带式计算机要求精确度高的内存解决方案以应付吃重的程序需求，金士顿致力提供今日强有力的笔记本电脑使用的内存产品。当携带式的个人计算机设备变得越来越小，空间的局限使记忆升级可能成为问题。金士顿有能力提供最新进的技术来设计和提供更小形式的模块。我们专门研究 low-profile SODIMM和MicroDIMM, 使用CSP , 栅格球列阵和其它技术使我们能将小小的内存模块插入笔记本电脑的扩充插槽。许多个人计算机制造商会先请金士顿协助他们设计内存，以解决新系统有限空间的问题。
另外, 金士顿所卖的笔记本电脑升级内存比世界上任何人都多, 因为我们每天制造成千上万条笔记本电脑内存模块给计算机制造商作为系统内存及升级内存。金士顿提供您数以万计的内存解决方案用于携带式、笔记本、行动计算机、手提式个人计算机和PDA。我们的内存模块经过特别的设计并在超过25 个不同的笔记本电脑品牌测试。
eNet：内存的大幅度降价是一个不可回避的问题，金士顿在降价风波中受到了哪些影响？今后的内存市场会不会出现更大的价格波动呢？
2007年主流内存产品价格走势
冯若昊先生：内存价格的波动性其实是非常强的，而且可预测性也是非常的低，具体会不会继续降价确实是不好判断。如果谁能准确的预测到这个，那么隔天他就会成为亿万富翁！因为这个行业本身就充满了了未知性。涉及到具体的价格走势，这主要取决于市场的供需平衡，我们知道从07年Q2以来，整体半导体行业特别是内存半导体行业有了较大的衰退，半导体的价格跌了近85%，今年虽然有所回升，但从整体来看依旧是供过于求。
eNet：导致内存降价的最主要原因是什么呢？和Vista系统的推出有没有直接关系？
Hyper X 8500内存，标准频率为1066MHZ
冯若昊先生：和Vista系统是有一定关系的，在2006年，内存行业还算非常的景气，当时Vista要发布，宣传力度也是非常的大，许多行业对Vista的接纳预期过高，而Vista对内存的消化是有相当大的影响的，许多一线大厂为了防止Vista发布后市场上会出现供不应求的局面就不断的扩产，产能提高后发现Vista并没有被大众很快的接受，在这种情况下，停止扩产反而会有更大的损失，只能不断的提高产能，最终导致市场供大于求，价格一路狂跌。但是这只能说Vista是一部分原因，任何事情都要做好前期的预测，这并没有错。就目前看来，整体内存行业虽然是供大于求，但是7、8、9月份是传统的销售旺季，应该可以把库存消化一些，价格会比较稳定。
eNet：能不能跟广大网友介绍下购买金士顿内存的最好渠道？以及简单的挑选放心内存的方法？
金士顿放心店
冯若昊先生：还是上面说的，消费者在购买内存之前最好要到网上查下，Kingston的放心店以及服务中心的位置，如果消费者盲目的来到电脑城，看到便宜的Kingston内存便去买，那样的话就比较容易出现问题。还有需要说明一点，Kingston内存的价格是非常透明的，不同经销商报价不可能相差太大，如果两家经销商对同样产品报价相差10元以上，那么消费者就要非常的小心了。还有要提醒消费者注意的是，在正品金士顿内存包装盒上都会有800-820-7655的免费维权电话，消费者可以致电咨询，这样可以在很大程度上避免买到假货。如果拨打代理商自己的800电话，那么会有接线人员指导您输入产品上的商标识别，这样可以100%的避免买到仿冒品。消费者只要记住金士顿的800维权热线，那么就可以放心的购买Kingston的任何产品。如果已经把产品买回家了，也可以到金士顿官网上的“一分钟辨真伪”去查询，同时保留好购买凭证，有必要的话可以去投诉或索赔。
eNet：市场上最近出现了一种PCB缩减了一半的金士顿内存，这种产品能节省多少成本？会更便宜吗？
PCB用料缩减的40%
冯若昊先生：相信大家一定很了解，内存的成本其实99%都是来自颗粒，一般厂商在计算成本的时候都是几颗颗粒与单价相乘，然后算上加工费，PCB的成本可以说是微不足道的，我们之所以节省40%的PCB用料，第一考虑的问题是环保，我们知道PCB用的是工业印刷电路，在部分沿海地区回收PCB板材可以说是一个非常大的行业，这对环境污染也是非常厉害的。还有一点，我们采用新型的PCB样式也是希望可以在一段时间内杜绝假货，减少PCB空间后，对于布线要求就很高，如果有不法厂商去仿冒，那么就会存在技术门槛，从而提高仿冒的成本。当然，有许多消费者并不了解其中的道理，我们也投入了不少人力物力去宣传推广。
eNet：最后，您希望广大网友如何正确的认识金士顿？如何正确的认识到金士顿的产品呢？
Kingston大中国区内存产品经理冯若昊先生
冯若昊先生：首先，金士顿是一家很有责任心的厂商，我们21年以来都是走在这个行业的最前端。我们之所以能有今天的成功主要是因为有两个核心的价值。首先是我们的产品品质，保证消费者买到的是最好的产品。第二点就是服务，我们竭力为消费者提供最好的售后服务，这21年以来我们一直坚守着这两个核心价值，包括我们提出的100%测试、终身保固，这些条款都是Kingston首先提出来的，因为我们相信Kingston的产品，相信Kingston的品质。
儒雅，是冯若昊先生给人的第一印象，谈话间可以感受到他对内存行业的深刻理解；思维敏捷、条理清晰，和金士顿的产品一样，金士顿人同样以亲和示人。一个成功品牌背后必然有着深厚的文化积淀，追求高品质与热情服务的金士顿必然会为消费者带来更多的惊喜……
