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2008年6月5日下午，Auluxe乐丰华在北京召开了一场名为“自然奢华，真我选择”的Mini-HiFi音箱发布会，宣布正式进军中国市场。来自Auluxe乐丰华执行副总张晓青先生、Auluxe产品经理卓明德先生和Auluxe行销总监梁燕雯女士出席了此次发布会，并正式揭晓了即将在国内市场中出现的两款Mini-Hifi音箱新产品。以高姿态进军国内市场的Auluxe乐丰华将如何面对国内众多厂商的激烈竞争，有何种优势?它将采用何种营销方式?Mini-Hifi音箱是如何定义的?带着种种疑问，笔者在会后专访了Auluxe乐丰华执行副总张晓青先生和Auluxe产品经理卓明德先生。
天极网记者问(以下简称问)：MINI-HIFI的定义是如何定义的?它和真正的HIFI音箱是什么关系?
Auluxe乐丰华执行副总张晓青先生答(以下简称答)：所谓HIFI音箱，就是指用功放去推被动式的音箱，它的每一个音箱都应该是原木的材质。这样的音箱价格很高，不含功放，一套音箱也要20～30万人民币。可是不管怎么说，它的原理都是一样的，首先是箱体设计架构为主轴，而不是以电子架构为主轴。现在的多媒体音箱恰恰想反，是以电子架构为主轴，以箱体设计为辅。在设计上外观四四方方，外面用塑料为材质，看上去很漂亮，它的设计理念是以节省原材料为出发点，音质自然要打折扣。
Auluxe执行副总张晓青先生
需要强调的是，我们的产品定位是MINI-HIFI，它和传统的多媒体电脑音箱是有本质区别的，它的设计理念是以HIFI而不是多媒体为基础，因此我们产品的使用范围很广泛，包括客厅、书房及各种音乐播放场合都可以使用到。
卓明德先生补充： 我们推出MINI-HIFI的初衷，也是考虑到消费者的具体需求。对于广大消费者来说，很多人追求HIFI的音质，但是他们又不愿意花太多的钱去购买几万块钱的产品。所以我们希望能够让HIFI大众化，这也是我们推出MINI-HIFI的考虑。
Auluxe产品经理卓明德先生
HIFI的特点就是高保真，以前都是大型音箱可以做到。许多音箱厂家也在尽量让HIFI音箱小型化。但是HIFI音箱小型化是很困难的。Auluxe乐丰华也是把这个做为我们的目标，经过一年多的研发努力，现在我们对我们的产品是有信心的。刚才我们的进行了演示，事实证明，大家完全可以用我们的Auluxe乐丰华的产品去聆听交响乐。
问： Auluxe乐丰华为什么定位为“自然奢华”?
答：对于现代都市人来讲，自然其实已经成为一种奢侈品，越来越难得到。我们希望消费者透过我们的产品，更好的感受音乐、感受音乐带来的自然，得到心灵的享受。
问：为什么现在推2.1，而不直接推2.0?
答：你的建议恰好也在我们的产品设计规划中。我们在第一阶段推2.1的产品，也是希望能够先满足大部分消费者的需求，现在的产品设计是采用六度仰角的方式，因此在现在的产品中直接放入电子架构，在一开始是有问题的。所以我们下阶段的重点是，让六度仰角依然存在，把电子架构从低音炮移到音箱中来。这一点，我们的设计团队还在进行研究和试验。
问：Auluxe乐丰华与其他同类品牌比较，优势在哪里?
答：好的音箱要发出好的声音，取决于多个要素，首先是喇叭单体，我们Auluxe乐丰华标准单体采用纯天然材质，以多种木浆加上Angora羊毛纤维而制成，以保证音箱创造出纯真自然的声音。在音响界，使用这样的材质，就是 HIFI级产品的一个指标。其次，箱体很重要，它的容积率、仰角的调试都很重要。我想，如果消费者追求的是一个HIFI等级的产品，那么他多这一部分也会非常在意。第三是电子架构部分。这部分我们没有特意强调，因为我们不大赞成使用过多的电子技术把声音变得不真实，尽量通过单体、箱体等物理手段还原真实声音。大家都知道，对好声音的感觉，绝对不是用规格去对比出来的，而是通过你的聆听、去感觉出来的。
Auluxe乐丰华对产品的细节很重视，如果将来大家有机会进行评测，把产品拆开，就会发现我们产品的内部用料也是非常讲究的。还有，我们产品的电源设计也很环保，我们产品待机功率仅两瓦，未来我们希望会做到1瓦乃至1瓦以下。以上这些看似都是小事情，但也可以看出我们Auluxe乐丰华对产品以及环保的重视与坚持。
问：Auluxe乐丰华与其他品牌不同，主要定位是中高端。另外，Auluxe乐丰华将在北京、上海、广州这样的大中城市建立售后服务中心。这样的布局与渠道建设之间的关系是怎样的?
答：首先，Auluxe乐丰华定位是全球品牌，今天比较特别的是，在北京首先发布我们的产品。我们把中国的几个主要城市都当成是国际性的城市，比如北京、上海、广州，我们不觉得它们跟巴黎、纽约有太大的差别。
其次，我们在进入中国大陆市场之前，进行了仔细的调研，认为无论是消费能力还是消费者结构，北京、上海、广州这些大城市都是我们当前最重要的市场。不管是对于我们的经销商来说，还是对于消费者来说，除了优秀的产品，还有良好的售后服务。因此，售后服务会跟随渠道建设同步发展，有渠道的地方就会有服务网点。
问：在北京、上海、广州这样的城市中，Auluxe乐丰华渠道的选择是和其他品牌一样，还是有自己的特点，会选择一些奢侈品的渠道?
答：我们的产品策略和渠道策略都很明确，因此我们的消费群体也非常明确。今天到场的渠道可以很清楚看出，我们走的主要是IPOD渠道。为什么我们要选择IPOD渠道?我们有一下几个考虑：1、当前的3c电子渠道和卖场，并不是特别适合我们的产品进行销售;2、我们的产品定位是自然奢华，非常注重体验，这一点和IPOD的产品特点非常类似，就是都需要消费者亲身体验，才能感受到它的优秀之处。这一点我们和苹果渠道是不谋而合的;3、我们未来也会拓展新的渠道，包括一些高端AV音响渠道、其他一些比较专业的渠道。类似于大中、国美这样的电器产品卖场，我们目前也不排除合作可能，会和他们接触。但目前还没有开始接触。
我们考虑渠道的时候，比较看中两点，一是渠道要有足够的空间让我们的消费者体验我们的产品;二是渠道比较认可我们的品牌理念，大家共同推动品牌发展。而不是单纯从买卖角度考虑。
没有考虑过电视直销渠道，因为我们不清楚电视购物如何可以感受到我们产品的声音。
问：利用苹果渠道，和苹果总公司有没有接触与合作?
答：苹果的合作伙伴最终都有苹果的正式认证，获得这样的认证有一些重要条件，首先你的产品是给苹果产品真正设计使用的，比如音箱，就必须是专用的。现在的MINI-HIFI产品和我们其他的产品，并不是专门为苹果设计的，因此还不能打IPOD的标签。但是我们现在已经在开发苹果产品专用的音箱，很快会在这方面有突破。我们今年会有4条产品线，其中IPOD的有两款，其中一款就是IPOD专用的MINI-HIFI音箱。
问：这两款价格分别是多少?
答：编号2021的终端售价是1980元;另外一款只有单音路的，零售价格是1680元。我们的渠道多半是苹果渠道，对于价格的维护就比较看中，因此这个价格会比较稳定。
问：是否担心自己的产品被仿冒复制?
答：我们对自己的产品有信心，产品质量是关键，而且其中有很高的技术难度，因此我们不担心被喜欢仿冒 的厂家复制我们的产品。至少在一两年内，别人是无法复制制造出我们这样的产品的。既然敢定位高端产品，那么我们会有一些东西是独到的，包括做工工艺，包括声音还原等，是不容易被模仿的。
张晓青先生是一个相当健谈的人，在与笔者的对话中，张先生始终强调要给用户带来最真实最自然的声音，让更多的消费者更好的感受音乐、感受音乐带来的自然。张先生对Auluxe乐丰华进军国内市场充满了信心，对自己的产品充满了信心。相信，通过Auluxe团队的努力，在不久的将来，Auluxe将成为国内市场中的知名品牌。
