进入2008年，随着本土MP4市场的竞争日趋白热化，市场价格一路下滑，过于激烈的价格战已经给各个厂商带来了一定影响，在此背景下，一些具有远见卓识的国内厂商已经渐渐意识到，单纯依靠价格、功能等产品策略已经不能显著提升品牌的市场表现，因此，积极探索新的营销思路成为了一些国内厂商现阶段重点突破的方向。
下面，本文将结合实例，探析本土MP4市场正在发生的这场以资源融合为主轴的新用户推广进程。
一、背景：时局所至 潜在趋势
2007年，本土MP4市场发生了一场波澜壮阔的技术变革，美国半导体ADI、华芯微电子、瑞芯微电子三大芯片供应商围绕高码率、高分辨率RM/RMVB视频格式的支持，展开了一轮新的MP4功能之战，由此引起的终端产品大战蔓延了大半年，并席卷整个市场，掀起了蔚为壮观的RM播放器普及浪潮。
[插图1] Real视频，至真视频，随身欣赏
虽然本次主控芯片的市场角逐还未能分出胜负，但是本土市场的数十家终端厂商已经做出了自己的选择，并将旗下的MP4产品全面过渡至RM随身看产品时代，目前，困扰各大MP4供应商的首要问题已不再是产品的设计与功能，而是如何从众多的同类型产品中脱颖而出，如何让更多的人了解并选择自身品牌的产品。
目前一个客观存在的突出问题在于，本土市场的MP4消费群的整体规模远远小于电脑、手机、数码相机等主流IT领域，多数IT消费者对这一市场的关注热情也低于其它市场，因此，各大MP4厂商都面临着消费群规模有限、购买力趋于饱和、新用户拓展困难等市场难题。
[插图2] 魅族mini player，美丽的过去时
在MP4播放器的主要消费群以外，除了一部分较为关注数码产品的专业用户了解MP4目前所处的RM/RMVB无转换播放与多功能整合趋势，绝大多数普通消费者尚不清楚目前发生在MP4领域的功能巨变，他们对MP4的了解与认识，大部分还停留在实用性不高的上一代MP4的传统层面，加之部分厂商及经销商还需要处理一定的上一代产品库存，影响了随身看产品概念更大范围的传播。
尽管各大MP4厂商都在不断尝试拓展推广渠道，试图接触更多的用户，但是，技术宣传或卖点轰炸对于关注MP4的传统用户或许有一定作用，但对于广大泛IT领域用户而言，由于其对于MP4的了解较为浅显，这一群体需要更为感性与直观的信息，但很多厂商并没能深刻领会这一点，虽然在实际推广中投入不菲，但实际效果收效甚微。
[插图3] 爱国者MP5，噱头概念，务虚主义
因此，结合RM播放器的功能特点与时尚定位，从互联网上主流RM/RMVB资源的源头入手，从用户下载电影视频文件的起点介入，通过更直观、更亲切、更时尚的营销策略将自身品牌与旗下新一代RM播放器的概念向更广泛的消费群传播，将品牌与产品进行更好的整合推广，成为本土MP4厂商拓展新用户的潜在趋势。
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二、进程：多元创新 友好传播
目前，以蓝魔、艾诺为代表的一批本土主流厂商已经开始尝试结合自身品牌和产品特点，与视频资源供应商或服务商合作开展新的营销策略，推广自身品牌与产品概念。
1、蓝魔——多元创新 资源融合
以“声、色、影、像”作为企业核心理念的蓝魔，凭借敏锐的眼光抓住了RM/RMVB直播产品的市场潜力，在2007年底，蓝魔与瑞芯微强强合作，抢先推出了RK2706主控方案的RM970，在此之后，蓝魔便开始了规模宏大的市场推广与产品营销。
2007年底到2008年初，蓝魔RM970不仅在传统的国内主流IT媒体投放广告、开展活动，而且积极介入新的市场空间和营销范畴，蓝魔RM970在国内下载流量最高的P2P下载站点VeryCD以及BtChina网站均投放了十分醒目的大篇幅广告，用户到达率较高。
[插图4 ] 蓝魔RM970，携手电驴，娱乐共享
与此同时，蓝魔还和家用游戏领域的第一媒体电玩巴士网站展开了全方位合作，首次在国内知名的游戏网站开通了MP4品牌专属频道，开展了包括有奖讨论、RM970低价团购等一系列活动，取得了很好的市场反响。除此以外，蓝魔还在大城市的楼宇互动广告领域积极投放蓝魔RM970广告，同样开创了本土MP4品牌营销的先例。
[插图5 ] 蓝魔RM970，夺目抢眼，气势逼人
5月，进入产品普及阶段的蓝魔RM970全线调价并开展了礼品促销活动，RM970的2GB、4GB、8GB版本分别调整至399元、499元和599元，延续了高品质、高性价比路线，并且，消费者购买时还有丰富礼品赠送，同时，蓝魔RM970在BTChina等网站的新一轮宣传攻势又再次拉起。
[插图6 ] 蓝魔RM970，再攻BT，普及加速
可以说，蓝魔RM970之所以取得如此广泛的成功，一方面归因于平衡出色的产品功能与整体品质，另一方面则在于蓝魔在新消费群体的强势推广，尽管蓝魔RM970并非第一款随身看产品，但之前其它厂商推出的随身看产品并未能向更广泛的用户传播其概念，其产品设计和概念缺乏爆发性的创新点，错过了效果最佳的黄金推广期。
在传统市场短暂的观望期过去之后，蓝魔RM970以“3英寸真宽频、电影随身看、视听私房宝贝”等一系列冲击力极强的广告及活动迅速出击，向电驴下载用户、BT下载用户以及电玩游戏用户等新兴消费群的心理攻势，紧紧抓住这些对于视频直播敏感度极高的用户的心理诉求，其远见卓识与强大的执行能力令人印象深刻。
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2、艾诺——友好传播 资源整合
作为本土消费电子产品领域新锐代表的艾诺电子，目前也开始将触角伸向视频资源的上游领域，4月，艾诺与国内领先的网络资源下载站点快车网展开战略合作，强强携手，合力打造了欢乐和谐的“艾诺电影节”，走出了一条友好传播的资源整合新路。
[插图7 ] 艾诺电影节，就要你好看
在本届电影节中，用户只需安装快车软件，便可在每日更新的电影数据库中选择下载自己喜爱的电影，并直接将其传输到艾诺V2000SE中播放欣赏，而且，用户还可以通过邀请朋友赢取现金大奖。
[插图8 ] 艾诺电影节，影享世界，品味生活
借助艾诺电影节极具亲和力的友好传播与新鲜推广，一方面，艾诺电子可以进入一个新兴的市场传播空间，通过充分挖掘快车软件庞大的用户价值，介入视频资源的下载媒介，进而向更多的网络用户推广“无需转换、随身直播RM/RMVB/AVI视频”的新一代MP4播放器产品概念，以此提升艾诺目前主力视频播放器V2000SE在这一用户群的影响力与关注度，同时，也能进一步提升艾诺电子品牌的认知度与美誉度。
[插图9 ] 艾诺V2000SE，人气街机，热力持续
另一方面，通过举办本届电影节，快车网得以在众多同类下载站点中率先进入新的便携娱乐领域，将触角从资源下载的上游环节延伸至资源使用的下游环节，打通了一个新的运营潜力，相对于目前仍处于传统运营模式的迅雷、POCO等国内竞争对手，快车网敏锐的抓住了目前互联网资源与消费电子产品融合的潜在趋势，进一步强化了自身在新模式开发、新领域渗透、新用户吸纳三方面的突出优势，从而走出PC范畴，向众多国内随身看用户伸出了橄榄枝。
通过艾诺和快车不同领域新兴力量的互利合作，必将有助于更好的推动新一代RM播放器市场地位的提升与消费规模的扩大，而艾诺电影节的成功举办，也为更多的本土MP4厂商与互联网企业的创新推广树立一个值得借鉴的典范案例。
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三、展望：向上突破 五重挺进
1、转换思维 空间广阔
一直以来，本土MP3/MP4市场都没能建立起强大的用户吸引力，以多媒体手机为代表的竞争产品极大的冲击和分流了市场的传统用户群，不过，现在，本土MP3厂商面临一个最佳的市场转机，那就是视频直播，如何充分利用这一关键性希望，把失去的用户夺回来，甚至把其它领域的用户拉过来，成为各大厂商的头等营销难题。
[插图10] 爱国者E896，功能均衡，亟需降价
其实，道理很简单，只需要厂商把思维模式转换成手机厂商的角度就可以了，以对手的经营模式来打理自己的产品，思考手机厂商或游戏机厂商是如何推广产品、推广品牌、推广概念的，在它们的主攻市场、主攻用户群开始行动，在电驴、BT、迅雷、在线视频等各类与视频有关的网站全面出击。当然，因为各方面的限制，在实际执行方面，MP3厂商不可能实现顶级手机厂商的市场策略，但是如果能够认真的转换思路、调整心态、放开去做，至少能引起更多消费者的认知与关注，这对于目前MP3市场上诸多认知度不高的新兴品牌或二线品牌，意义尤为重要。
[插图11] 昂达VX757+，视频输出，亦是亮点
目前，智能手机仅能支持低码率、低分辨率RM/RMVB视频播放，并且受续航、体积限制，市场上主流的多媒体手机屏幕尺寸的上限为2.4英寸，仅仅达到目前随身看产品的下限，而且存储空间大多只能依靠扩展卡实现，在视频播放条件下的续航能力也表现不理想，目前的事实是，广大手机用户无法享受高素质的RM/RMVB视频直播体验。
对于广大PSP、NDS游戏掌机用户而言，虽然掌机的主要用途是游戏，但视听功能也是使用度相当高的部分，但是，由于游戏掌机同样不能有效支持RM/RMVB视频，加之有限的存储空间还需要安装游戏软件等，能够用来存储视频文件的容量也相对有限，因此，该类用户对于随身看产品同样具有潜在需求。
[插图12] 蓝魔RM550+，平价引力，光影魅力
至于尚未接触随身看概念的普通电脑用户，由于这一群体长期的生活习惯，其对于RM/RMVB直播的兴趣与需求显然更大，只是目前的产品概念及功能尚未完全激活这一群体，总体看来，目前的随身看市场还远远没有饱和，诸多新兴空间还有极大的市场空间等待探索。
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2、以攻代守 五重出击
无论是手机、游戏掌机还是电脑，竞争产品的缺点正是随身看需要保持并继续发扬的优点，笔者认为，为了巩固传统用户、争夺新兴用户，随身看产品不应苦守自己的市场，而应依次按照设计、功能、价格、续航、容量五个方面逐层加强、展开反攻。首先，强调设计，赢在第一眼，既能让随身看市场上视觉疲劳的用户眼前一亮，也能让其它产品领域的用户感到新鲜和惊喜，轻薄、大屏、触摸等概念都是百试百灵的元素，蓝魔RM970、台电T50堪称这方面的优秀代表。
[插图13] 台电T50，动感触摸，时尚本色
其次，功能至上，赢在真本事，仅有设计的产品是无人问津的花瓶，至少在国内市场，功能的强大和突出既能弥补设计方面的不足，更能提升设计的价值，例如昂达VX767，尽管设计环节有所减分、便携性有所下降，但却依靠强劲的功能扳回了用户的信心，卖到断货。
[插图14] 昂达VX767，大块头有大智慧
紧接着，价格稳固，赢在真行动，在随身看产品市场，用户对价格只存在细节敏感，厂商如果能好好利用这一点，从中长期盈利角度出发，则可以赢得包括竞争对手用户在内的更大消费群。因为，目前的市场上，经销商实际销售价均低于市场指导价，厂商如果能在适当微调经销商供货价的基础上，将市场指导价降至实际成交价，虽然实际变化很小，但却很可能杀入用户的意向范围，因为在本土消费者看来，少100元是便宜，少10元也是便宜。试想，同档次产品价格都在2GB/399元，如果有一款产品率先降价至2GB/369元，厂商是赚了还是赔了，一目了然。
[插图15] 酷索E18，3英寸随身看首降4GB/399元
最后，厂商应该将精力放在续航和容量上，把这两方面作为长期性、基础性的任务，请相信手机市场的真理，电池容量增加的成本，绝对大大低于因此增加的利润，有分析认为，山寨手机的崛起，很大程度上就有大容量电池的功劳。而在容量方面，16GB容量太大？那只是因为产品价格还不够低，国内品牌还没有介入。永远不要怀疑用户的潜力与能力，只要价格不离谱，选择它的消费者肯定会把它填满。一直以来，本土厂商都希望在高端崛起，那么为什么直到蓝魔V8，才有人认识到，容量是最直白的高端产品元素。
[插图16] 蓝魔V8，进军16GB，勇创高端
我们期待能有更多的本土厂商找到适合自己的成长之路，踏踏实实把产品做好，敲锣打鼓把产品推销，扔掉保守与包袱，甩开传统与束缚，在奥运之年放手一搏，在品牌长卷泼墨一笔。让更多的人看到，不管反响好不好，都是品牌的骄傲。
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