(文章来自电脑报2008年第21期A版)
(电脑报2008年第21期)他领导着一家年销售额过20亿的企业，几乎不接受媒体采访；说话引经据典，两个字的词组总要拆成两个字理解；不到东莞、苏州等IT制造业扎5101039堆的地方建厂，却始终对珠海情有独钟；父母为他取了一个偏女性化的名字，他的企业“天威”却无比阳刚，取意“阴阳调和”；他的企业从国外打印机垄断企业“虎口夺食”，一分一厘皆血汗，他却把企业的利润几百上千万地捐出去助学建医院。
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本报记者黎和生
他喜欢田园诗歌般的“隐士”生活，要求自己的企业像绅士一样地奉献，员工像斗士一样到市场战斗。
他叫贺良梅，天威集团董事长，一个不事张扬的企业老板、慈善志愿者。
贺良梅发家路：8年奠基，8年跨越
2008年春夏的一天，我们去踏访中国第一打印耗材厂商天威，这家公司是国内第一家在国外建分公司的企业，申请耗材专利最多，出口和国内市场总份额连续20年占据中国通用耗材市场第一名。
贺良梅选择在珠海天威集团总部大楼的顶层平台上接受采访。三四月的珠海，最是凉爽宜人，杂陈咸味香味甚至青草味的海风徐徐吹拂。贺先生一袭西装革履，自然而微白的头发，配合50开外的年龄，在我看来，那就是传说中的“儒商”形象。
天威的员工喜欢称他“贺生”，他觉得比“董事长”更亲切。
贺良梅1981年在香港创业，靠自己平常积蓄的近10万港币起家，招了两个员工，在湾仔与人合租了一个摊位，批发和零售办公用品。或许是香港人特有的经商潜质，以及良好的商业信誉，贺生的生意在朋友和客户们的支持下，聚沙成塔，到了1988年，便积累了上千万的资本，此时的贺生，目光早已投向改革开放方兴未艾遍地黄金的内地市场。
贺良梅盯上了打印机耗材市场，他说，这个决策来源于他在香港经营办公器材的8年经验，来源于他对内地电脑市场蓬勃需求的基本判断，来源于国外耗材垄断经营所留下的巨大利差空间。贺良梅要做内地用户买得起的耗材产品。
1988年8月，贺良梅选择珠海一家旧宿舍楼底层300平米场地，建立国内第一家自有品牌色带生产线，并在当年实现出口，成为国内第一家色带出口企业。
在贺良梅的创业生涯中，有这样一件事情深深刺痛了他，也影响到他以后所走的路。
80年代末，国内IT厂商代理国外产品的做法非常流行。一来是国内IT产品在市场上处于绝对优势地位，几乎不愁销路；二是当时国内IT行业才刚刚起步，推出自有品牌的IT产品需要很大的勇气，很少有厂商会主动来做自有品牌的产品。这个问题也摆在了贺良梅面前。
贺良梅在投资珠海开设耗材制造厂前，曾经征求一位欧洲客户的意见，这位客户直言，“贺先生，我请你吃饭可以，但要我购买中国制造的产品，永远不可能”。
贺良梅痛感“中国制造”在国际市场的弱势，更加坚定了走自有品牌发展的道路。1990年，天威在加拿大建立分公司；
1994年，在美国建立分公司；1996年，天威通过收购当地一家耗材企业，在英国建立了分公司。
又是一个8年，8年一个里程碑；早8年在国内奠基，新8年终于在海外立足。
1996年之后，天威步入跨越式发展阶段，不但兼容墨盒生产线建立，喷墨打印机墨水、激光打印机墨粉、硒鼓、耗材用芯片相继开发成功。到目前为止，作为全球耗材产品线最长的制造商，天威产品包括硒鼓、碳粉、墨盒、墨水、色带、碳带、盘片、连续供墨、纸张等九大类打印耗材系列。产品种类超过1000种。
1997年，天威通过了ISO14001认证，这是一个国际上环保认证标准；在1998年，天威引进再生激光碳粉盒技术，是国内第一家拥有再生碳粉技术的企业。
2002年，天威集团举资7000万元在珠海南屏建设天威科技园，天威科技园成为亚太地区主要的耗材生产基地之一。
天威在专利研发上也取得了很好的成绩：天威飞马连续三年在专利数量上名列珠海市第一名。天威在国内的专利已经达到800余项，国外的专利也达到200余项。2005年3月，天威还获得了中国专利的最高奖——中国专利金奖，成为了耗材行业唯一获得这个奖项的厂商。
贺良梅将2005年之后的天威定调为“稳健发展”阶段，要“又好又快”，公司技术、产品、销售、管理等做不“好”，越快越容易出问题，“好”是“快”的前提。贺良梅将公司每年的增长速度定为20%-30%，他称之为“良性发展速度”。
2007年，天威全球销售额突破20亿元，技术研发、产品制造、销售服务、人才培训、内部管控，一个稳健的集团平台业已形成。
贺良梅理念：老板“隐士”，企业“绅士”，员工“斗士”
贺良梅不是一个爱抛头露面的人，天威的普通员工，大概只能在两种场合见到他，一处是食堂，因为老板喜欢在食堂里面随意找员工聊天；一处是年度颁奖与总结会会场，因为那个他们平常称“贺生”的老板，要发表总结性讲话并给那些在年度立下汗马功劳的“战斗功臣”们发红包。
贺良梅一般不参加部门和下属公司的工作会，他认为，任务一旦制定，指挥若定冲锋陷阵就是那些“将军”们的事情了。主帅不可轻易上前线，那不但不能鼓舞士气，反倒可能动摇军心。
谁都知道，贺良梅是集团的老板，尽管他像隐士一样，隐身“幕后”。这大概也是他创建天威的潜意识——不怒自威。
贺良梅不认为自己的公司已经很强大，他说，强不一定大，大亦不一定强。他个人不推崇“做大做强”这种说法，他更喜欢“做强做大”，只有强者才能大。贺良梅的理念是，天威要抓研发抓专利抓渠道抓售后，这才是做强做大之道。
贺良梅闲暇时最喜欢看书，历史人文哲学地理是他的最爱。他是一个富有思辨才能的人，他认为，中国传统文化对自己做人做事都有巨大帮助。
贺良梅认为，企业能够发展壮大，除了自身的努力，大部分要归功于社会，只有稳定富足的社会，才可能为企业的持续发展提供保障。所以，企业一定要力所能及地回报社会，回报社会，就是回报自己。
他讲了一个故事，有一年他带领几十个员工去革命老区助学，看见一户农家，除了一口锅和几块门板搭就的床外，几乎没有其他家当。他对员工说，“这就叫家徒四壁”；老百姓为什么还这么穷，除了地里偏僻外，还是“穷在教育”。
贺良梅提出，天威要为老区建20所希望小学。这些年，天威在助学方面，已经捐出1000万元以上。员工们也自发成立慈善捐助会，有力出力有钱出钱，每年参加公益活动。
贺良梅自己在中国香港成立了一家慈善公司，专门接收捐助申请。为什么香港的企业家在商场毫厘必争，而在社会公益领域，常常一掷千金，从贺良梅身上，我读出了真谛——赚钱有道，花钱亦有道。不懂得赚钱花钱之道，你可以成为“暴发户”，但不能成为“绅士”。
贺良梅希望，赚钱的天威成为社会眼中的“绅士”。
绅士不等于懦夫。贺良梅要求天威员工个个像“虎狼”，在商场上要敢于做第一。天威以“老二”为耻。即使相差仅仅一个百分点，天威人也觉得自己不可原谅。
事实上，在记者造访天威科技园，与天威的“将军士兵”们交流的时候，他们那种高昂的战斗意志，不屑于“第二名”的商战意识，已给记者留下了深刻印象。
贺良梅言行：
—— 我能把天威做到今天这个局面，除了大家努力外，还是离不开运气和机缘。
——我为什么在80年代就投资通用耗材这个方向，因为我从小喜欢到处跑，看展览，找机会。当时办公用品太传统，耗材产品比较新，有机会，利润比较高。
——通用耗材领域的核心竞争力是“专利”，专利是这个行业的“门槛”。
——企业发展必须先解决生存问题，没有生存权就没有发展权。
——当企业越来越大的时候，老板主要关心的，不是业务，而是风险管理。
——企业在发展的不同阶段，需要适应不同阶段的股东。
——我的女儿不喜欢接我的生意，我不会把企业交给不喜欢做生意的人，包括我的家人。
——我对企业的规模没有刻意要求，要自然发展。
——基础最重要，打好基础，才会有高速增长。
——管理上我最尊重分公司的头儿，不能一个人说了算，这对公司的长远不利。
——天威要努力做好环保耗材产品，就是产品要可循环可回收使用。
——天威产品永远不追求“最低价”，有利润的企业，才谈得上回报。
——企业为什么要讲社会责任，因为没有良好的员工，良好的治安，一个好企业是做不成的。一个好企业有责任帮助政府做好社会公益方面的事情。
——我喜欢研究广告，去思考别人为什么要这样做？广告背后想传递的信息是什么？
——我喜欢一个人去咖啡厅，听别人怎么说，看别人怎么做。
