迪信通总裁金鑫(右)通信展期间接受新浪科技康钊(左)专访
新浪科技讯 9月29日下午消息，迪信通总裁金鑫在新浪科技专访时表示，之前我们最初做的就是裸机的生意，后来又了运营商进入，又做运营商生意，现在部分回到了裸机时代，但是渠道商干的事情不会变，把老的手段和变化重新拿起来继续和他们合作。
以下为金鑫访谈实录：
新浪科技：各位网友大家好，2014年中国国际信息通信展览会今天进入第一天的会程。新浪科技在展会现场邀请一些重要的嘉宾做客总裁在线访谈节目，我们有幸邀请到了迪信通总裁金鑫先生。请金总跟大家打声招呼。
金鑫：大家好，非常高兴在这个环境中跟大家见面，希望能给大家带来新的体验。新浪永远是最新的。
新浪科技：谢谢金总给新浪很好的祝福语。迪信通是国内最著名的手机连锁店，今年已经上市了。从本人的感受来说，全国很多城市都能看到迪信通的店面，没有迪信通可能买手机没有这么方便。请金总介绍一下迪信通到现在为止的发展状况？上市的时候已经披露了，我们请金总讲讲？
金鑫：谢谢。迪信通成立于1993年，到现在经历21年的历程。到目前为止我们全国的店面差不多有3千家左右。遍布全国28个省，同时我们迪信通每年手机销售大约是在1千万部左右。换句话说，很多人都是在迪信通购买的手机，如果没有迪信通，大家买手机没有今天这么便利。迪信通与时俱进，今年7月份，我们成功在香港上市，我们会继续秉承服务大众的思想，为大家提供更优质的手机，同时在渠道上我们也积极拓展、与时俱进，把互联网和移动互联网结合，希望大家永远支持迪信通，谢谢。
新浪科技：谈到迪信通，在我心中会浮现出运营商来。现在运营商定制机的比重在迪信通比重多大？
金鑫：差不多接近50%的比例。比较旺的时候会超60、70%的规模，目前和运营商合作的公司里面，我们的比例应该是最高的。
新浪科技：是不是因为佣金更高。
金鑫：你看问题很透彻，相对手机裸机来说，给的佣金要高一些。从公司战略角度讲，我们也发现了一个很有意思的现象。实际上在2G到3G过渡的阶段，就是在2011年，我们发现手机实际发生了两个本质的变化，第一个是由2G到3G，真正有了数据的概念。第二个变化是手机本身的变化，从功能机到智能机差不多2011年产生的变革。这两个变革在我们公司引起了比较深入的探讨，到底手机未来的发展趋势是什么？迪信通作为零售商如何发力在未来的市场中的作用。通过我们仔细研究，我们得出了比较惊人的结论，今天也是借着新浪网首次向大家披露三四年前的经验。
我们当时发现，手机实际上在这两个浪潮的变化之下，已经由标准化的产品向个性化的产品过渡，这是我们发现的特点。为什么说这个话，第一个2G到3G，更多人开始使用流量，而非语音，运营商各种套餐不同，导致流量、流速、资费各种不同，每个人每个人不一样了。第二个不同，来源于手机智能机，以前我们说拿一款诺基亚功能机，只要手机用一个型号，放到桌子上，谁都可以打电话，号码本在哪里，短信在哪里，都很清楚。现在我们拿同样的智能机放桌上的时候，你拿我的，我拿你的可能都不会使用，里面使用的功能可能是完全不同。一个手机只是具有标准化的硬件外壳，真正的心，或者说真正的思想是个性化的心脏和个性化的思想。由于这个变化，我们公司就做了一定的转型，一方面我们卖好标准化的硬件，我们投入更多的时间和精力，发展如何卖好运营商的套餐，如何做好软件APP给顾客下载和应用。如果现在去迪信通可以看到，进门以后，首先会说套餐，第二会谈到应用。
作为硬件，随着互联网的发达，大家对硬件的了解越来越深刻了，我们在这块的介绍反而在减少，这可能是迪信通在4年前的布局到今天产生的结果。可以看到运营商的比例为什么会增高，实际上就是当时的布局产生的具体的表现。
新浪科技：今年有几个趋势，一些手机厂商分拆品牌出来，这样的品牌走公开的渠道，你们就是公开渠道，你们对这样的类型的手机支持力度怎么样？不像运营商定制机这样的，我觉得你们应该有两块利润，一块是手机厂商给你们的，一块是运营商给你们的，完全走公开渠道的手机只有一个方面的利润，就是来自手机厂商，你们怎么看？
金鑫：这个模式，我们说手机销售的发展史，率先有的是这个模式。
新浪科技：没错。
金鑫：运营商还没有开始补贴的时候，主要看裸机的销售，现在轮回回来了。前一阶段国家发布了一些相关的政策，补贴减少，在此带动之下，很多厂商又开始非常注意到打铁还需自身硬的功夫，也就是渠道商的功夫，有时候通过运营商销售，现在不仅要有水还需要有河道，在这样的情况下，涌现这些厂商，我的理解抓住了时代的变化和时代脉搏的。
之前我们最初做的就是裸机的生意，后来又了运营商进入，又做运营商生意，现在部分回到了裸机时代，我们迪信通干的事情不会变，把老的手段和变化重新拿起来继续和他们合作。利润方面，作为企业是两方面，一个有利润，第二要为消费者选择好的产品，利润薄一点没有关系，产品好可以把量做大一点，效果是一样的。
新浪科技：今年还有一个变化，运营商减少了很多大量的购机补贴，这会给你们带来什么样的变化呢？
金鑫：康总抓问题很敏锐。这个变化用我的理解来说，其实是整个的运营商的补贴在降低之下的一个大的需求的变化。但是，我要说的是首先需求是刚性的。换手机的需求是刚性的需求，只是会暂缓某些人刚性需求的时间而已，早一天晚一天的事，这必须要有，大家要花更多的代价买手机，这一点可以说是成为不争的事实了，在我感觉，卖肾不见得了，节衣缩食买手机肯定有。迪信通做了一件很重要的工作，今年针对国家降低补贴的政策出台，我们迪信通干了一件非常大的事情，就是我们给大家来做分期付款，迪信通自己做，一次支付的钱少很多的情况下，拿走手机。半个月前开始了，现在全国的效果非常好，每天按照成倍速度增长，所有的手机基本都支撑，现在在所有的省份，我们会把政策拓展到运营商渠道里面，弥补运营商降低补贴以后导致的结果。零元购没了，300元购出现了。
新浪科技：分期付款有没有风险？
金鑫：风险一定存在。但是中国社会逐渐走向了良性的信誉体系，更多人也不会因为几百块钱冒风险，分期付款只是在迪信通体系做，迪信通是直营加盟的体系，我们对下面有很强的控制力，我们的员工会对客户、消费者进行很好的甄别，只要你是真正买手机的人，放心来，肯定买到心仪的手机。
新浪科技：目前你们的店面渗透率怎么样？
金鑫：大概是3千家的样子，其中1500家是自有店面加加盟，还有1500家是经营运营商的营业厅，中国来说，目前也是最大的手机连锁了，跨越了28个省。但是中国太大了，3千个零售店，在中国也可以叫沧海一粟，未来我们继续下去，往三四五线城市渗透，更多的消费力在那里，更多的消费服务也会在那里。
新浪科技：现在手机零售都是拼抢服务，5、6月份的时候，苏宁出了一个举措，免费贴膜，反响不错，虽然是10块钱的事，炒作还是不错。你们怎么看？
金鑫：这是时代的进步，贴膜也是零售店重要的业务，可以叫经济指标，走到今天贴膜变成了免费送，我们迪信通也在送，我们不但送这个，而且我们还有免费的充电，你甚至可以把充电宝免费带回家，后面还回来就可以了。服务升级最大的受益者是消费者，我们也愿意做。
新浪科技：我们谈一下对未来的看法。现在4G已经开始，联通和电信也是希望尽快发放更多的城市的FDD的许可，今天的消息，中国联通在295个城市进行FDD放号，中国电信肯定也同步，两个运营商要真正开始向4G发力，4G带来的机会是不是真正到来了？
金鑫：差不多在明年中旬以后，我觉得4G是真正的爆发期，因为任何网络前面都会有一个调试期，我们也发现，运营商本身是充分的市场竞争关系，都争取拔得头筹，这需要时间、技术的准备的，真正的稳定时期差不多在明年中旬以后，稳定以后，随着带宽迅速的扩大，应用变得更加的复杂，更加适合这个星球的人类使用。给大家带来的好处更多，那时候肯定是爆发期。
新浪科技：最后一个问题，面对4G的商机会有什么样的准备？
金鑫：我认为这是今天最好的一个问题，可见康总我们迪信通很关注。
我们一直不停介绍，迪信通一年卖1千万部手机，今年会卖得更好，我们最后一米接触顾客上我们是有优势的。下一步在4G上，我们会在内容服务上发力，会做更多的内容服务给消费者，在我们公司也是总裁工程，我亲自抓的工程。目前高于零售的指标，要大干快跑、赶快撵上现在的发展，预计年底的时候，会给广大消费者一个比较好的结果。到时候我们会发布的。
新浪科技：现在还保密状态？
金鑫：对。保密状态。
新浪科技：我期待着。
金鑫：到时候一定请新浪去。
新浪科技：今天由于时间的关系，访谈就要结束了，最后请金总跟网友说句话，告个别。
金鑫：买手机到迪信通，上网去新浪。谢谢。
新浪科技：我们共赢，非常感谢金总，同时感谢迪信通，本次访谈到此结束，谢谢。
