新浪科技讯 北京时间11月21日下午消息，趣店发布截至2018年9月30日的第三季度未审计财报。财报显示，三季度趣店营收19.289亿元，同比增长32.9%；净收入6.838亿元，同比增长5.1%。
财报发布后，趣店CEO罗敏，CFO杨家康出席了电话会议，对财报进行了解读，并回答了分析师提问。
以下是分析师问答环节主要内容：
瑞信分析师Alice Li：第一个问题关于人民币贷款业务的展望，三季度的人民币贷款余额环比二季度是下降的，原因是什么？借款额度的限制是其中一个原因吗？未来趋势如何？另外一个问题和公司的金融服务合作伙伴有关，公司提到说与其他10家金融服务平台的合作，这些平台有哪些？趣店会将哪种类型的借款人介绍给合作伙伴？三季度提高介绍模式获得的贷款量占比多少？
杨家康：三季度人民币贷款余额的环比下降主要是因为贷款额度的限制，我们的资金提供方因为P2P市场的杂音而变得有一点保守，虽然这跟趣店没什么关系。关于展望，我们认为贷款余额会继续增长，我有今天平台贷款余额的数字，但是不能公开披露，预计随着市场对P2P贷款问题焦虑的缓解，四季度会有5%-10%的增长。趣店的资产一直对资金提供方非常有吸引力。
公司两周前刚刚开放了自营的借贷平台和渠道，因为趣店的用户实在是太多了，需要满足这些过剩的用户需求。我们的合作方都是业内非常有名的，其中有上市公司，所有合作伙伴都合规，我们会进行背景调查来保证我们的用户向其贷款的年利率不得超过36%。
Alice Li：合作伙伴提供的产品是不是对公司的产品有补充作用？比如我们的每单贷款额都比较小，所以会选择可以提供大额贷款的服务商，有没有类似的合作前提？
杨家康：我们对合作伙伴的产品结构没有硬性要求，只要他们的运营合规就可以。我们会向用户提供合作伙伴的借款网页链接。
法巴分析师：未来公司的逾期率会否因为贷款额度的减少而降低？最近有没有回购计划？公司预计贷款推荐业务明年可以为公司创造业绩的规模有多大？
杨家康：公司已经将每日贷款额度批准比率从二季度的21.2%降低到三季度的18.2%，每日的平均批准率也从二季度的51%降低到三季度的41%，原因是我们的信贷模式起了作用，我们吸取了去年信贷周期方面的经验。如果对比年化损失和30天逾期率，你会发现公司的逾期率非常稳定，公司有自己的逾期率目标（2%），下降空间不大，因为如果逾期率继续下降，我们就需要拒绝很多用户的贷款需求。
关于股本管理，公司的董事会再次给了我们支持，去年3亿美元的回购额度没有都用完，用了2.4亿美元，董事会已批准将目前的3亿美元回购计划延长一年。公司会继续在合适的股价水平进行回购。
公司对贷款推荐业务非常感兴趣，因为基于公司的巨大用户数量，我们认为该业务会对明年营收提高起到实质性作用，但是无法提供具体数字。
中金分析师Victor Wang：我的记忆中，公司有史以来第一次披露了季度新增活跃用户的数字，也就是58.1万，可否披露一下过去几个季度的数字？这样我们可以了解在与支付宝合作的前后，此数字的变化？另外，公司所尝试开展的新业务似乎没有对营收构成实质的贡献，公司未来的资源分配策略是什么？会否专注于现金贷业务？是否意味着未来的资本支出会比较有限？会否因此为股东发放更多红利，或者扩大回购规模？
杨家康：是的，三季度新增活跃用户数是58.1万，希望通过这个数字市场可以了解更多信息，尤其是在公司结束与支付宝的合作之后。二季度这个数字是60万，一季度是53万，所以这几个季度的增长速度差不多；四季度的数字也不会有大的变化。公司自去年11月起就开始推广趣店app，使得之前通过其他渠道享受公司服务的用户转移到趣店app上来，所以与支付宝停止合作的影响不是一个季度，而是已经在过去几个季度得到了稀释。在趣店app上产生的贷款交易量占比在一季度，二季度和三季度都是94%，非常稳定。
罗敏：趣店的企业文化中有一个词叫做创造，我们的团队有创造新东西的基因，也就是我们一直都有创业的精神。我们的主营业务做得非常好，未来会继续专注发展好。至于大白汽车和我们正在做的其他孵化项目，也是对我们创业精神的诠释。另一方面，与其他公司的接触可以有助于我们对市场最新技术的了解，比如移动互联网和人工智能。
我们对于未来完成净利润的目标非常有信心，也可以与科技金融公司分享，分发我们的用户，而且是按照每次点击付费的方式，并且得到了合作伙伴的认可，这是对公司积累用户和用户运营的回报。我们会继续对新的技术和业务保持好奇心，用一些精悍的小部队去孵化，去锻炼。在他们进行这些项目的时候，公司的其他成员不会看到他们是如何去做0到1的，我们的公司成立虽然只有四年多，80%的员工没有经历过公司的0到1的，甚至没有经历过公司1到10的过程，我们希望大家有更多机会参与0到1的和1到10的事情，看到公司是怎样做到0到1的和1到10的。这是我们的公司文化和相对比较大的公司不太一样的地方。
德意志银行分析师：第一个问题，公司的汽车贷款业务最近有何进展？我注意到三季度汽车贷款余额环比没有什么变化。是否有未计入报表的汽车贷款？公司有否从汽车贷款业务中收取服务费用？目前的线下门店数量有多少？未来增长的目标是多少？如何看待明年汽车贷款业务的发展？第二个问题，三季度公司活跃贷款用户数是多少？平均每用户借款额？趣店app的月活跃用户数是多少？第三个问题，公司三季度来自电商业务的佣金收入好像有很大下降，这部分业务的策略是什么？电商销售额是多少？未来如何展望？
杨家康：汽车贷款的资金来自第三方合作伙伴，我们只专注于一件事情，就是保持风险可控的情况下实现盈利。170家店有点多，通过计算，我们认为30家店就可以实现盈利，汽车贷款的业务在11月是盈利的。明年的情况无法预测，这部分业务也不是我们增长关注的重点。明年公司还将继续保持运营规模，并继续实现盈利。
三季度有未还贷款的用户数/活跃用户数是490万，比二季度减少20万，原因是我之前提到的每日平均批准率下降了10个百分点；四季度有增加的趋势，活跃用户数会提高，但是如果逾期率超出目标，公司还将降低批准率；公司对明年有信心，但是还会随情况变化而变化。三季度贷款用户距离还款结束的时间平均为10.2个月，从之前的7.4个月有增长，平均贷款额是1400元，这对控制风险有利，按照这个平均贷款额，用户平均每月只需要还款200元，这个数字意味着不论环境发生什么变化，我们的风险控制都不会有什么问题。我们短期之内没有提高平均每用户贷款额的计划。
我们一直希望做电商，因为这部分业务的利润率较高，但我们的数据显示，相比现金贷，电商分期付款的逾期率相对较高。我们不披露销售额的数字。(天恒)
