新浪科技讯 北京时间8月28日上午消息，哔哩哔哩（Nasdsaq:BILI）今日发布了截至6月30日的2018财年第二季度财报。报告显示，哔哩哔哩第二季度总净营收达人民币10.265亿元（约合1.551亿美元），与去年同期相比增长76%；净亏损为人民币7030万元（约合1060万美元），与去年同期的净亏损人民币5040万元相比有所扩大。
财报发布后，哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿、总裁徐逸和CFO Fan Xin等公司高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。
以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容：
摩根大通分析师亚历克斯·姚（Alex Yao）：我有两个问题，首先，请问公司如何考虑下半年用户增长的展望。考虑到公司在七月份表现突出，但最近也有一些应用在国内应用商店下架的情况，请问管理层如何考量营销费用，特别是用户获取成本的支出。第二个问题是关于新游戏的发布，刚才管理层在陈述环节中也透露了一些新游戏的最新发展情况，那请问如何考虑游戏发布时间表，特别是在全行业版号停发的情况下，比如说是不是会以现在的绿色通道来发游戏吗？
陈睿：我先来回答有关用户增长的问题。根据我们的预测，下半年用户增长趋势应该很不错。根据第二季度的情况可以看出，随着内容质量的不断提升以及用户体验的不断改进，以及国内旺盛的年轻人的需求，还在不断拉动我们的用户增长。8月份哔哩哔哩应用在应用市场30天的下架，虽然会对数字带来一些影响，但不会影响我们用户在下半年包括整个第三季度快速增长的事实。
在7月份少5天拉新用户的情况下，我们仍然达到了9800万MAU（月活跃用户），这也是历史新高，超出我们预期。哔哩哔哩应用已经在8月25日在所有应用商店恢复上架，而且也搞了一些促销活动，抓取暑期最后一段时间的高峰期时机。我们预测8月份MAU肯定会比6月份高，同时也预计第三季度平均MAU应该超过9000万。
如果从以前的数据来推测，由于暑期一般是全年的高峰，第四季度的数据会比第三季度稍微低一点点儿。但由于今年8月份应用下架的影响，我们预计第四季度的数据是大于或等于第三季度的数据。
我再来回答有关下半年新游戏发布的问题。刚才亚历克斯也提到了游戏版号，这其实是一个行业性问题，而且我们相信这只是一个短期性的延误，不是什么特别难的问题。我相信版号停发会对下半年整个行业的游戏发行节奏有一定的影响。但我们知道中国用户玩游戏的需求是非常旺盛的。所以的话，我推测一旦版号恢复发放，用户会有特别高涨的玩新游戏的热情。
事实上，我们手头上储备的游戏，无论是国内游戏，还是代理自日本的游戏，都是从上千款游戏评测中挑选出来的质量最好的。一旦上线，我们相信定会取得很好的成绩。另外，我们代理自日本的游戏，它们在日本的营销成绩，对我们也是一种背书。这几款游戏在日本的表现都特别好，包括《BAD DREAM》、《魔法少女小圆外传》。
在等待新版号发放期间，我们其实也在积极地准备各种各样的转型方案，比如近期我们就会推出一款国内独家发布游戏——《方舟指令》。这款游戏已经是有版号的ACG游戏。包括像亚历克斯刚才提到的绿色通道之类的积极方案，我们都在准备着。实际上，我们几个月前就有一些游戏已经提交了审批流程，目前已经有四款游戏完成了前置审批流程，包括前面提到的《BAD DREAM》和《魔法少女小圆外传》。
Fan Xin：我来回答有关用户获取成本以及市场营销投入趋势的问题。通常情况下，我们在第二和第三季度的支出更高，因为夏季是我们获取用户的高峰季节，特别是第三季度，在我们的应用恢复上架以后，我们加大了营销投入以获取新用户。与此同时，我们还组织了一些线下活动，同时参加了许多相关活动。我们正准备在今年9月份庆祝一个特殊的节日。
我们估计，今年下半年在市场营销方面的投入将占到总营收的15%，而且会在第三季度投入更多预算，以确保我们的市场策略取得成功。我们市场营销相关成本的另一个组成部分是我们的广告业务。随着公司广告业务的不断扩大，这种成本也会随之增加。这就是我们今年下半年市场营销投入的整体趋势。
麦格理资本分析师：我有两个问题，第一个同样是关于哔哩哔哩应用下架的影响，请问管理层有没有量化这件事的影响。因为公司预计第三季度营收会有小幅同比增长。如果刨除哔哩哔哩应用下架的影响，具体增长又是多少？另外，在成本和费用方面，这件事是不是也会带来一些影响，比如增加了一些审核人员等等。第二个问题关于广告业务。公司之前表示会有意增加广告投放量，请问哔哩哔哩已经在做这件事了吗，管理层能否详细介绍一下这方面的最新情况？
陈睿：我先来回答有关应用下架的影响问题。我主要说两点，首先应用下架肯定会在数字上带来一些损失，但不会影响我们之前提出的增长计划，无论是用户增长，还是收入增长，因为我们整体增长势头依旧很好，虽然下架带来了一些负面因素，但没有对原计划带来影响。在应用下架期间的整改过程中，我们确实加强了我们审核团队的建设，但加强审核团队建设并不是应付整改而突然增加的，因为我们之前就预测审核工作会在今年有大幅提升，所以本身就做了这样的预算，只是说因为整改，我们又把预算数字往上调了一些。
Fan Xin：我来补充两点。首先，我们将内容审核团队的人员增加了一倍，我们认识到这种举措会在今年下半年给我们带来500万人民币的损失。第二，正如我们之前提到过的，我们会加大在市场营销方面的投入，以充分抓住迅猛的用户增长势头。下面再请陈总详细介绍广告业务的最新情况。
陈睿：我再来回答有关广告业务的问题。现在公司广告收入增长势头非常好，第二季度超过三分之一的广告收入，来自于我们今年初才开始发力的效果类广告。在品牌广告方面，我们在3月底和6月初分别举行了一系列广告招商会，吸引了大量广告代理商，第二季度广告主数量的同比增长超过了100%。这些广告主不仅是数量上的增加，与此同时我们也扩大了行业覆盖，不断尝试对我们有好的广告效果的行业。
我们也在不断优化广告效果和算法，不断提高点击率。众所周知，无论是广告主的数量和质量的提升，还是算法和策略的提升，以及广告投放量的提升，都能增加效果广告的收入。对于我们来说，我们第二季度做的主要是前两个，一个是广告主数量和质量的提升，另一个是算法和推荐策略的提升，我们并没有在第二季度广告投放量上增加。在品牌广告方面，我们的进展和增长仍然是非常顺利和迅速的，吸引了众多优质、大型广告主，在广告策划和营销能力的经验方面也有所提升。(扬帆)
